“中針會(huì)發(fā)展到94屆，應(yīng)該說為中國紡織行業(yè)作出了不可磨滅的重要貢獻(xiàn)�！敝嗅槙�(huì)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)說。今年，中針會(huì)將裂變成中國家紡家居展覽會(huì)和中國內(nèi)衣服飾展覽會(huì)，這是行業(yè)能量聚變的結(jié)果，也是行業(yè)張力的釋放。

多年來，中針會(huì)為國內(nèi)外的家紡針織品牌提供了一個(gè)交流的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，很多國外品牌就是通過展會(huì)結(jié)識(shí)中國品牌、了解中國市場。那么，本屆中針會(huì)企業(yè)最需要的是什么？將傳遞出行業(yè)的哪些經(jīng)濟(jì)信號(hào)？

解決企業(yè)之惑

“中小企業(yè)參展不僅是展示產(chǎn)品，還是為了觀察一線品牌發(fā)展情況，從而思考在原材料上漲的當(dāng)下如何讓企業(yè)走出困局。”中針會(huì)主辦方高層說，“中針會(huì)試著解決行業(yè)突出的難點(diǎn)問題，這是我們一直不懈追求的�！�

至今，中針會(huì)已經(jīng)舉辦了93屆，在展會(huì)上看什么，每個(gè)人早有了自己的答案。設(shè)計(jì)是最容易被關(guān)注的對象，也是展會(huì)上最易于展示品牌自身實(shí)力的部分。中針會(huì)作為專業(yè)展會(huì)，其觀眾專業(yè)程度很高。他們不僅能夠從設(shè)計(jì)中看出品牌的靈魂，還能看出品牌未來的升值空間。

然而，設(shè)計(jì)恰恰是最容易被中小企業(yè)忽視的環(huán)節(jié)。部分企業(yè)認(rèn)為設(shè)計(jì)會(huì)耗費(fèi)企業(yè)大量的財(cái)力和人力，而中小企業(yè)產(chǎn)品的利潤有限，自己研發(fā)、設(shè)計(jì)會(huì)入不敷出。然而他們忽視了最根本的問題，那就是現(xiàn)在家紡產(chǎn)品的絕大部分利潤正是來源于設(shè)計(jì)。

在歷屆中針會(huì)現(xiàn)場，我們往往能夠看到這樣的一幕，為何一些品牌的8件套可以賣到6000多元，而另一些品牌的套件只能賣到1000元，甚至幾百元。除去面料成本等因素，設(shè)計(jì)就是最大的差別。創(chuàng)新的口號(hào)已提倡了多年，似乎中小家紡企業(yè)并沒有認(rèn)真落實(shí)。一些企業(yè)家表示，不是不想落實(shí)，而是中小企業(yè)沒有資金落實(shí)。相對于更新設(shè)備，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的成本要低很多，企業(yè)只需要擁有一支有力的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，以及固定的產(chǎn)品風(fēng)格。

現(xiàn)今，很多品牌都在努力開拓大眾市場，而忽視了高端市場。前不久，范思哲家居產(chǎn)品在中國開設(shè)了亞洲旗艦店，當(dāng)國內(nèi)高端市場這杯羹一次又一次被國際大牌瓜分，不知道國內(nèi)企業(yè)作何感想，又為何拱手相讓？

從中針會(huì)上透露的一些信號(hào)可以看出，高端市場對于中小品牌也并非是高不可攀，關(guān)鍵是品牌是否找準(zhǔn)了高端產(chǎn)品的賣點(diǎn)，品牌設(shè)計(jì)是否獨(dú)特，是否能迎合高端市場的品位。高端家紡產(chǎn)品應(yīng)該算是家紡產(chǎn)品中的奢侈品，奢侈品與“大眾品”的不同之處在于，奢侈品追求的是一種凌駕于使用價(jià)值之上的藝術(shù)美感，而“大眾品”追求的是高性價(jià)比。

在服裝界，就有很多小品牌成就大事業(yè)的案例。如英國品牌VivienneWestwood，因朋克文化而誕生，被熱愛朋克風(fēng)格的搖滾青年所喜愛。因其設(shè)計(jì)大膽、品牌特征明顯逐漸走紅，現(xiàn)在變成了一個(gè)名副其實(shí)的奢侈品。以小群體為受眾目標(biāo)并不是什么壞事，家紡奢侈品本身就不應(yīng)該出現(xiàn)在千家萬戶。中小企業(yè)只要找到一個(gè)適合的小切口，還是可以在高端市場立足。

本屆中針會(huì)亮相的羅萊、莎鯊、絲綢之路等將用品牌案例的形式現(xiàn)身說法，講解大品牌應(yīng)對棘手問題之道。

釋放行業(yè)信號(hào)

應(yīng)該說，2011年下半年，中國紡織行業(yè)在各種不確定中承受著壓力，也釋放了張力。 　　

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2011年1～11月，全國3.6萬戶規(guī)模以上紡織企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值49526.4億元，同比增長27.5%；化學(xué)纖維產(chǎn)量3074.4萬噸，增長14.9%；紗產(chǎn)量2631.9萬噸，增長12.5%；布產(chǎn)量567.8億米，增長13.3%；服裝產(chǎn)量229.7億件，增長8.5%，行業(yè)雖整體運(yùn)行平穩(wěn)，但是，受原料價(jià)格大幅波動(dòng)、用電緊張、工資成本上升、外需不足等因素影響，生產(chǎn)增速呈持續(xù)下降走勢，中下游產(chǎn)品增長減速更加明顯。 　　

同時(shí)，國際市場疲軟使競爭更加激烈，印度、巴基斯坦、越南、孟加拉等發(fā)展中國家，依托更低的原料、勞動(dòng)力成本和更優(yōu)惠的政策環(huán)境，出口競爭力迅速提升，出口的棉紗及低檔服裝、家紡產(chǎn)品確實(shí)比我國同類產(chǎn)品更具價(jià)格競爭優(yōu)勢，在一定程度上造成了我國出口加工型中小企業(yè)的訂單流失。 　　

但是挑戰(zhàn)與機(jī)遇同在，紡織行業(yè)從來都是在應(yīng)對挑戰(zhàn)中取得蓬勃發(fā)展的，行業(yè)自主創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，從規(guī)模優(yōu)勢、比較優(yōu)勢向技術(shù)優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)變的趨勢日漸明朗，很多人將正在經(jīng)歷的階段視為中國紡織在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型升級(jí)路上的又一次良好機(jī)遇。

本屆中針會(huì)上，我們將會(huì)捕捉一些行業(yè)信息，體會(huì)優(yōu)秀品牌化解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的能力。在先進(jìn)企業(yè)的引領(lǐng)下，在嚴(yán)峻形勢的考驗(yàn)中，提高產(chǎn)品附加值、實(shí)現(xiàn)綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式已成眾多紡織企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。不少家紡針織企業(yè)紛紛融合低碳環(huán)保理念研發(fā)新產(chǎn)品，蘊(yùn)含了新纖維、新技術(shù)、新設(shè)計(jì)的環(huán)保綠色新型面料在本屆展會(huì)上將依然是醒目看點(diǎn)。 　　

除了產(chǎn)品，企業(yè)的經(jīng)營也各有高招。技術(shù)主打、品牌延伸、管理創(chuàng)新等策略使中國紡織企業(yè)在趨緊的環(huán)境中顯示出昂揚(yáng)的姿態(tài)。 　　

將參加第94屆中針會(huì)的浙江莎鯊家紡公司總經(jīng)理王建成認(rèn)為，作為微觀主體的企業(yè)，在2012年市場還不明朗的情況下，要牢牢把握自己的立場：首先要堅(jiān)守自己的定位，不要隨便改動(dòng)，因?yàn)樵趶?fù)雜環(huán)境中改變自己的戰(zhàn)略有可能夭折。其次要維持好有價(jià)值客戶�？蛻羰瞧髽I(yè)生存基礎(chǔ)，但客戶有大有小，質(zhì)量有高有低，維護(hù)好質(zhì)量好的客戶，把特殊的關(guān)懷給比較大的客戶，更有利于度過困難時(shí)期；再次要自己制造興奮點(diǎn)。做企業(yè)如果把困難都放大，就都無法生存了，自己要從苦中找樂，制造興奮點(diǎn)。宏觀環(huán)境是企業(yè)改變不了的，那就得適應(yīng)，企業(yè)大門里面自己說了算，那就改變，用改變?nèi)ミm應(yīng)市場外面。從技術(shù)創(chuàng)新、策略調(diào)整、運(yùn)行機(jī)制調(diào)整等方面練內(nèi)功。在有點(diǎn)冷的環(huán)境中，雖然政策像棉被，但真正使你暖和起來的是自己的體溫�；蛟S，莎鯊的做法能夠?yàn)榇蠖鄶?shù)中小企業(yè)提供成功范本。

如今，在主辦方全力打造下，中針會(huì)已將“商貿(mào)合作”的宗旨凸顯出來，贏得了業(yè)界的廣泛贊譽(yù)，并已成為具有國際級(jí)水平的采購優(yōu)質(zhì)紡織品的重要貿(mào)易平臺(tái)。最早走進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)大潮的中針會(huì)也更具有開放意識(shí)和國際化理念，他們很重視中針會(huì)這一國際化大平臺(tái)提供的交流機(jī)會(huì)。在這里，不出國門即可看遍全球紡織，并向世界各地同行展示自己的風(fēng)采，很多企業(yè)為此年年來參加展會(huì)。 　　

無論形勢怎樣變化，行業(yè)展會(huì)的“平臺(tái)、紐帶、窗口”作用短期內(nèi)不會(huì)發(fā)生改變，中針會(huì)將利用其強(qiáng)大的影響力和傳播力，產(chǎn)生巨大的示范效應(yīng)和推廣效應(yīng)，體現(xiàn)出卓越的行業(yè)引導(dǎo)地位，成為中國家紡針織盛裝舞步的平臺(tái)。