眾所周知，在家紡行業(yè)中，設(shè)計(jì)和渠道是提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的兩個(gè)重要方面。而相對(duì)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，渠道是最難拓展的，企業(yè)要想與國(guó)際知名的渠道商進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)，更是難上加難�，F(xiàn)在家紡行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，品牌如何從中突圍，如何在這片“紅海”中獲得更多采購(gòu)商的關(guān)注，一直是困擾企業(yè)的一大難題。而為了迎合今年中針會(huì)的主題，許多參展的家紡企業(yè)都在品牌經(jīng)營(yíng)策略上進(jìn)行了調(diào)整，希望通過(guò)參展，能使企業(yè)在招商加盟、拓展銷售渠道上有新的突破。而即將于3月13-15日舉辦的第94屆中國(guó)針棉織品交易會(huì)，也全力為企業(yè)拓展渠道、提升品牌做好服務(wù)。

助力企業(yè)對(duì)接大型采購(gòu)商

將于今年3月份召開(kāi)的第94屆中針會(huì)上，主辦方將與中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)聯(lián)手合作，這無(wú)疑加固了中針會(huì)與大型零售商、采購(gòu)商的關(guān)系，同時(shí)也意味著中針會(huì)將為參展企業(yè)把好渠道關(guān)。

近年來(lái)，中針會(huì)越來(lái)越側(cè)重商業(yè)領(lǐng)域，沃爾瑪、家樂(lè)福等大型采購(gòu)商、零售商一直是中針會(huì)的座上賓，他們非常重視在中針會(huì)上與相關(guān)供貨商的交流。這是一種對(duì)展會(huì)的信任，他們相信，能夠參加中針會(huì)的企業(yè)都是具備一定實(shí)力的品牌企業(yè)，而且在前期，中針會(huì)的主辦方已經(jīng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行了初次篩選，幫零售商把好了第一關(guān)。

對(duì)于榮獲了“沃爾瑪最佳供應(yīng)商”稱號(hào)的上海紅富士家紡來(lái)說(shuō)，參加中針會(huì)是一次展示品牌實(shí)力的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是與各大商超采購(gòu)商加強(qiáng)交流與合作的平臺(tái)。紅富士家紡董事長(zhǎng)董服龍向記者表示：“中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)，不能全是外來(lái)品牌的天下，中國(guó)品牌及制造業(yè)企業(yè)要占據(jù)一席之地，光靠廣告及明星代言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有憑借自身的綜合實(shí)力和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)、獨(dú)到的市場(chǎng)運(yùn)作能力及市場(chǎng)份額和銷售增長(zhǎng)說(shuō)話。紅富士能夠被沃爾瑪評(píng)為最佳供應(yīng)商，是紅富士市場(chǎng)地位的有力證明，也是國(guó)內(nèi)品牌市場(chǎng)地位不斷提升的有力證明。我們參加中針會(huì)的目的是，借助這個(gè)專業(yè)的展會(huì)平臺(tái)來(lái)拓展我們的銷售渠道，展示我們的優(yōu)質(zhì)商品，增加與沃爾瑪這類大型采購(gòu)商合作的機(jī)會(huì)�！�

提高知名度的不二選擇

展會(huì)是行業(yè)生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和采購(gòu)商等進(jìn)行交流、溝通和商貿(mào)的最佳平臺(tái)。中針會(huì)這樣專業(yè)性的展會(huì)代表著一個(gè)行業(yè)的縮影。在某種程度上甚至就是一個(gè)市場(chǎng)，企業(yè)可以在展會(huì)中建立并維持、融洽客戶關(guān)系，維護(hù)企業(yè)在市場(chǎng)中的整體形象。

“中針會(huì)越來(lái)越務(wù)實(shí)了，專業(yè)化更強(qiáng)了�！边@是參展商們給出的評(píng)價(jià)。對(duì)于參展的紡織企業(yè)而言，參加中針會(huì)已經(jīng)不單單是展覽商品那么簡(jiǎn)單，而是參加一個(gè)國(guó)際交流的平臺(tái)，溝通、展示、找商機(jī)樣樣不誤。商業(yè)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)告訴我們，擁有市場(chǎng)比擁有工廠更重要，而擁有品牌尤其重要。對(duì)愛(ài)惜品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，中針會(huì)應(yīng)該是最被重視的對(duì)接平臺(tái)。

作為中針會(huì)的長(zhǎng)期合作伙伴，山東金號(hào)毛巾在以往中針會(huì)上所展示的毛巾墻，已經(jīng)成為了中針會(huì)上一道靚麗的風(fēng)景線。而今年金號(hào)毛巾仍將如約參展，并為廣大參展商和專業(yè)觀眾帶來(lái)更多的優(yōu)秀產(chǎn)品與精彩設(shè)計(jì)。

“中針會(huì)一直被譽(yù)為是家紡行業(yè)發(fā)展的‘晴雨表’與‘風(fēng)向標(biāo)’，參展企業(yè)的數(shù)量以及與會(huì)觀眾的人數(shù)在一定的程度上可以反映出家紡行業(yè)的景氣指數(shù)。每年不斷增加的展商數(shù)量，在一定程度上也反映出了中針會(huì)作為行業(yè)內(nèi)專業(yè)展會(huì)的地位�！苯鹛�(hào)集團(tuán)的展會(huì)負(fù)責(zé)人表示，之所以一直堅(jiān)持參加中針會(huì)，是因?yàn)槠湓谛袠I(yè)內(nèi)具有重要的影響力。作為內(nèi)貿(mào)功能強(qiáng)大，又具有特色的立體營(yíng)銷平臺(tái)，中針會(huì)是提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的不二選擇�！巴ㄟ^(guò)中針會(huì)，我們獲得了許多與其他品牌、其他行業(yè)的企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，同時(shí)還增加了品牌的媒體曝光度，參展已經(jīng)成為了我們提升品牌形象的一個(gè)有效途徑。”  

對(duì)于參展商而言，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)提供了進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的好機(jī)會(huì)。一方面，企業(yè)可以收集到有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商和新老顧客的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，能夠迅速、準(zhǔn)確地了解國(guó)內(nèi)外行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)及新產(chǎn)品的發(fā)明等，從而為企業(yè)制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。另一方面，如果企業(yè)正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，以了解是否與目標(biāo)市場(chǎng)的需求相一致。企業(yè)也可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，并將產(chǎn)品的信息發(fā)送給特定的客戶，以獲取來(lái)自客戶的即時(shí)反應(yīng)。

企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的有效平臺(tái)

如今，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)大的購(gòu)買力吸引了許多外貿(mào)家紡企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)，但這條轉(zhuǎn)型之路卻并不好走。66℃浪漫家紡公司展會(huì)負(fù)責(zé)人告訴記者，66℃浪漫家紡品牌成立的時(shí)間不長(zhǎng)，一切都是從零開(kāi)始，從渠道和企業(yè)知名度方面都不能與國(guó)內(nèi)企業(yè)抗衡。”因此，為了能夠在內(nèi)銷市場(chǎng)上開(kāi)辟一片天地，66℃浪漫家紡選擇參加中針會(huì)來(lái)開(kāi)啟內(nèi)銷市場(chǎng)的大門。因此，為了增加品牌的知名度，拓寬銷售渠道，我們將準(zhǔn)備參加今年3月份在上海舉辦的中針會(huì)。中針會(huì)是家紡行業(yè)內(nèi)的專業(yè)展會(huì)，其專業(yè)性和巨大的影響力在行業(yè)內(nèi)是獨(dú)一無(wú)二的。在展會(huì)上，我們能夠更多的接觸到專業(yè)的國(guó)內(nèi)客商與買家，這為我們開(kāi)展內(nèi)銷業(yè)務(wù)提供了機(jī)會(huì)，而且前來(lái)參展的企業(yè)都是行業(yè)內(nèi)的知名品牌，與這些企業(yè)同臺(tái)亮相，能夠使我們看到自身的不足之處，這對(duì)我們以后的發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用。

與66℃浪漫家紡一樣，上海縵狄·雅藍(lán)家紡也希望通過(guò)參加中針會(huì)開(kāi)拓內(nèi)銷渠道。縵狄·雅藍(lán)總經(jīng)理許毓嚴(yán)對(duì)記者說(shuō)，我們是一家外貿(mào)型企業(yè)，之所以準(zhǔn)備參加3月份的中針會(huì)，意在向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，我們擁有原創(chuàng)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品獨(dú)特、質(zhì)量過(guò)硬，對(duì)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很有信心。

據(jù)了解，縵狄·雅藍(lán)家紡在本屆中針會(huì)上將展示許多新產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)的印花、提花、真絲產(chǎn)品，還將推出有機(jī)彩棉，這種面料產(chǎn)品非常環(huán)保、健康�！翱z狄·雅藍(lán)立足于高端家紡產(chǎn)品，在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品原創(chuàng)性的同時(shí)，將國(guó)際上的流行設(shè)計(jì)融入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及研發(fā)上面，讓消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)也能切身感受到來(lái)自國(guó)際領(lǐng)域的高端生活用品，真正提高生活質(zhì)量�！痹S毓嚴(yán)說(shuō)道。

為尋商機(jī) 品牌再次回歸

去年，馨亭·喬德家紡合資公司成立，這兩個(gè)家紡品牌都曾經(jīng)多次參加中針會(huì)，今年，馨亭·喬德家紡將以聯(lián)手的形式重新回歸中針會(huì)，并將此次回歸當(dāng)做一個(gè)新的開(kāi)始，最大程度地提高品牌的知名度和影響力。

江蘇喬德·弗萊德科技總經(jīng)理杭衛(wèi)平表示，“家紡合資公司的模式，可以最大限度整合雙方的優(yōu)勢(shì)資源，將企業(yè)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)化零為整，實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的最大化，使雙方的渠道得以合并、互補(bǔ)，并向采購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的前端滲透，掌握供應(yīng)鏈體系更多的優(yōu)勢(shì)資源，直接降低生產(chǎn)成本。此外，渠道合并與互補(bǔ)也將使企業(yè)占據(jù)更全面的銷售通路，深入更廣泛的消費(fèi)群體，以銷量增長(zhǎng)撬動(dòng)企業(yè)整體利潤(rùn)的上升，這也意味著合資公司將有充足實(shí)力打造更高性價(jià)比的產(chǎn)品，拉動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格符合居民的消費(fèi)能力，以此贏得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力�！�

毫無(wú)疑問(wèn)，合資的方式成功給雙方帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)，以及更國(guó)際化的視野和宏大的規(guī)模，全面提升了兩大品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，博得更多消費(fèi)者的青睞，同時(shí)也將推動(dòng)整個(gè)中國(guó)家紡業(yè)整合提升與多品牌布局的進(jìn)程。

此次馨亭·喬德家紡將中針會(huì)作為合作后共同亮相的平臺(tái)，主要是看中了中針會(huì)的巨大行業(yè)影響力。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中針會(huì)已經(jīng)變?yōu)橐粋�(gè)品牌展會(huì)，其專業(yè)性和多元化能夠幫助企業(yè)拓展渠道，獲得更多的商機(jī)。