去年1月的香港秋冬時裝節(jié)上，“雙佳制衣”總經理呂志飛精心挑選后展出的襯衫受到許多巴西客商的青睞，由此“雙佳制衣”在新興市場的開拓中又向前了一步；在3月的意大利博洛尼亞國際美容美發(fā)用品展上，浙江新空氣工藝品有限公司把研發(fā)近4年的美甲貼片高調亮相，以絕對優(yōu)勢引起不小的轟動；雖然美國經濟不景氣，但“夢娜襪業(yè)”通過新研發(fā)的“另類”襪子在8月的美國拉斯維加斯秋季服裝展上結識了諸多潛在美國大客戶……積極參加境外知名展會已經成為義烏企業(yè)在復雜國內外經濟形勢下，拓展國際市場、推動外貿出口的重要途徑之一。

拓展市場的腳步遍及世界各地

去年是國際國內經濟形勢風云變幻的一年，歐美卷起新一輪的金融風暴、人民幣匯率波動、銀行貨幣政策緊縮等因素都讓義烏的中小企業(yè)更加舉步維艱，但這并未阻礙義烏企業(yè)拓展國際市場的步伐，相反，義烏企業(yè)參展的腳步遍及世界各地，有的鞏固老客戶、結識新客戶，有的繼續(xù)深入挖掘傳統市場的需求，有的積極開拓新興市場的商機，為自己贏得更多的發(fā)展機會。

據統計，去年市外經貿局和義烏國際商會共組織476家次義烏企業(yè)赴境外參展，共參加各類展會73個，展位數達780個。這73個展會基本涵蓋了歐美、中東、非洲、南美等全球各地市場，絕大多數為全球專業(yè)性水平最強的展會，如美國拉斯維加斯服裝展、美國拉斯維加斯國際禮品消費品博覽會、意大利博洛尼亞國際美容美發(fā)用品展、德國法蘭克福國際辦公用品展、香港時裝節(jié)、香港禮品贈品展等。

與2010年相比，去年義烏企業(yè)赴境外參展的展會個數增加13.7%，展位數增長20%，企業(yè)通過參展獲得的意向外貿合同額也比2010年有所增加。

鞏固傳統市場 更注重開拓新興市場

目前，我市有相當一部分企業(yè)在著重開發(fā)中高端產品以搶占歐美市場。歐美國家的展會涵蓋范圍廣、行業(yè)導向明確、國際性強、規(guī)模大，因此，去年歐美國家仍然是義烏企業(yè)境外參展的主要目的地。

去年，義烏企業(yè)共參加以歐美采購商為主的展會近40個。比如，以展中展形式在美國拉斯維加斯國際禮品消費品博覽會上亮相的“中國品牌出口商品美國展”，共吸引24家義烏企業(yè)參加，零距離接觸北美各級別的客商讓義烏企業(yè)能夠更敏銳地把握美國市場的需求。

不過隨著國際競爭日益激烈，而且歐美國家目前正處于金融風暴之中，這使得義烏企業(yè)取得的訂單有所縮水，不少企業(yè)渴望通過開發(fā)新興市場獲得新商機。因此，除了繼續(xù)鞏固歐美傳統市場以外，義烏企業(yè)去年還積極開拓俄羅斯、中南美洲等新興市場，并取得了不錯的參展效果。比如，除了2010年已經大規(guī)模參加的巴拿馬國際貿易博覽會，去年市外經貿局和義烏國際商會還專門組織企業(yè)參加南非國際貿易博覽會、俄羅斯輕工紡織品及設備批發(fā)博覽會、馬來西亞中國進出口商品展，引導義烏企業(yè)開拓新興市場。

在不斷赴境外參展的過程中，義烏企業(yè)也在不斷轉變原先“參展即接單”的參展思路，更多的企業(yè)借助展會的平臺，到世界各地考察市場，了解同行并在展會結束之后及時總結參展經驗、與潛在客戶積極溝通交流，從而真正把各種信息轉化為實際訂單。

據了解，義烏赴境外參展的行業(yè)主要集中在辦公用品、服裝服飾面料、美容美發(fā)、禮品等方面。與此同時，義烏其他行業(yè)的企業(yè)也在積極通過境外參展拓展市場，比如在香港食品展覽會上，浙江晨云實業(yè)有限公司生產的蕎麥面、玉米面、紫薯粉絲等健康美食，贏得不少歐美國家的訂單。（義烏商報）