2012年新年已至，在歐美經(jīng)濟(jì)尚未脫離下行泥沼的背景下，大多數(shù)紡織服裝出口企業(yè)也仍在忐忑中觀望行業(yè)走勢(shì)。而對(duì)于從第十一屆澳大利亞中國(guó)紡織服裝展（以下稱(chēng)“澳展”）歸來(lái)不久的參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，本屆展會(huì)上源源不斷的客流，澳商對(duì)中國(guó)紡織品服裝的渴求，著實(shí)讓出口企業(yè)收獲了信心。通過(guò)展會(huì)上的悉心觀察與溝通，他們還看到了澳大利亞市場(chǎng)蘊(yùn)藏的無(wú)限商機(jī)。
穩(wěn)定增勢(shì)吸引企業(yè)參展
2011年11月22日~24日，由商務(wù)部和江蘇省人民政府聯(lián)合主辦、由中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)和江蘇省商務(wù)廳聯(lián)合承辦的第十一屆中國(guó)紡織服裝展覽會(huì)（澳展）在澳大利亞悉尼展覽中心成功舉辦。據(jù)本次展會(huì)組織方之一——中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王宇介紹，本次展會(huì)共吸引了188家紡織服裝外貿(mào)公司和生產(chǎn)企業(yè)，展商達(dá)500余人，展出面積5000平方米，規(guī)模在澳展歷史上僅次于上屆。“總體來(lái)說(shuō)，這次展會(huì)達(dá)到了預(yù)期效果。在前期招展時(shí)，紡織外貿(mào)企業(yè)的參與熱情就非常踴躍。根據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，本屆澳展參展企業(yè)中，有將近30%是往年參加澳展的老展商，有些甚至是連續(xù)三次、四次參加。這一方面說(shuō)明澳展在行業(yè)中已經(jīng)具備一定影響力。另一方面也體現(xiàn)出，歐美消費(fèi)市場(chǎng)的不斷萎縮，促使越來(lái)越多的企業(yè)更看好像澳大利亞這樣需求相對(duì)穩(wěn)定的出口市場(chǎng)�！蓖跤钫f(shuō)。
相比于歐美市場(chǎng)的波動(dòng)，2011年以來(lái)，我國(guó)對(duì)澳大利亞紡織品服裝出口增長(zhǎng)穩(wěn)中有升。據(jù)中國(guó)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)，2011年1~11月份，雙邊紡織品服裝貿(mào)易額超過(guò)41.12億美元，比2010年同期增長(zhǎng)18.75%。其中，中國(guó)對(duì)澳出口40.97億美元，同比增長(zhǎng)18.9%；自澳進(jìn)口1400萬(wàn)美元，下降4%。預(yù)計(jì)全年中澳紡織品服裝貿(mào)易額有望達(dá)到45億美元的歷史新高�！�2001年，我們舉辦了第一屆澳展，那時(shí)的初衷就是為了幫助紡織企業(yè)實(shí)現(xiàn)出口市場(chǎng)的多元化，開(kāi)拓非配額市場(chǎng)，減輕對(duì)歐美國(guó)家的出口壓力。而近幾個(gè)月來(lái)，眾多出口企業(yè)都感覺(jué)到了歐美市場(chǎng)訂單小、價(jià)格低的變化，因此，開(kāi)拓除歐美以外的出口市場(chǎng)已成為紡織企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急�！蓖跤钫f(shuō)道。
江蘇金太陽(yáng)布業(yè)有限公司今年是連續(xù)第4年參加澳展，該公司副總經(jīng)理顧曉炎認(rèn)為，澳大利亞市場(chǎng)整體容量雖然不及歐美市場(chǎng)，但是需求在增長(zhǎng)，而且這種態(tài)勢(shì)也比較穩(wěn)定，“近幾年，公司對(duì)澳大利亞的出口量穩(wěn)步增長(zhǎng)，現(xiàn)在這一市場(chǎng)占公司出口總額的10%。從這次展會(huì)來(lái)看，接單效果也不錯(cuò)，我們目前接洽的幾個(gè)大客戶(hù)的訂單已經(jīng)排到了2012年上半年�！鳖檿匝渍f(shuō)。
特色產(chǎn)品破解市場(chǎng)DNA
一提起澳大利亞，人們就會(huì)想到陽(yáng)光、海水、沙灘。綿長(zhǎng)的海岸線成就了澳大利亞“旅游勝地”的美名，而慢節(jié)奏的生活方式也使得澳大利亞紡織品服裝市場(chǎng)有著獨(dú)特的DNA。在參展商南通江源經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理郭琪華看來(lái)，休閑女裝是打開(kāi)澳大利亞市場(chǎng)的不錯(cuò)選擇：“從去年開(kāi)始，我們就曾與澳商有過(guò)接觸。經(jīng)過(guò)近兩年的觀察和總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)休閑款的女裝深得澳商的青睞。這或許與澳大利亞人注重休閑娛樂(lè)，生活節(jié)奏較慢有關(guān)。”郭琪華進(jìn)一步向記者介紹說(shuō)，“也正是由于這個(gè)原因，澳商在選擇服裝產(chǎn)品時(shí)，可能不會(huì)像其他國(guó)家客商那樣十分看重時(shí)尚感，反而更注重顏色和舒適度。比如，我們公司銷(xiāo)往此地的服裝多以中年女裝的款式為主，服裝的目標(biāo)人群在50歲~60歲，但實(shí)際穿著的消費(fèi)者年齡未必有那么大�！惫魅A還提到，澳商對(duì)服裝顏色的需求更為跳躍。與此同時(shí)，他們也會(huì)注重細(xì)節(jié)的處理，比如印花圖案的設(shè)計(jì)。
自上世紀(jì)80年代澳大利亞開(kāi)始調(diào)整紡織品產(chǎn)業(yè)以來(lái)，其自身的紡織服裝業(yè)生產(chǎn)能力已十分有限。目前，澳本土紡織品主要集中于高附加值、高技術(shù)含量、適應(yīng)特殊氣候環(huán)境和較高安全性的特種服裝，特別是沖浪服裝、泳裝、沙灘裝、登山服、防水外套、防曬服等。因此，澳大利亞對(duì)于進(jìn)口紡織品存有較大需求。實(shí)際上，不僅僅是休閑女裝，在本屆展會(huì)上，家紡產(chǎn)品、婚紗等獨(dú)具特色的紡織服裝產(chǎn)品也深得澳商的喜愛(ài)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，本次澳展三天的展覽共接待客商2851人次，成交2185多萬(wàn)美元，其中服裝類(lèi)占成交總額的57.60%；家用紡織品占15.54%；服飾類(lèi)占5.55%；面料類(lèi)占10.85%；其他類(lèi)別占10.46%，主要為鞋類(lèi)、箱包、戶(hù)外用品和家居飾品等。比較受歡迎的細(xì)分產(chǎn)品包括男西裝、女裝、婚紗、工作裝（熒光安全服）、帽子、沙灘裝和箱包等�！鞍拇罄麃喪袌�(chǎng)的需求差異性較大，因此具有特色的產(chǎn)品更能迎合這一特點(diǎn)�！睋�(jù)王宇介紹，此次江蘇拜特進(jìn)出口貿(mào)易有限公司的參展產(chǎn)品雨靴吸引了眾多觀眾的目光，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎、種類(lèi)豐富。在該公司27平方米的展位內(nèi)，總能看到絡(luò)繹不絕的客商。
小訂單蘊(yùn)藏恒久商機(jī)
在眾多出口商眼中，澳大利亞的紡織服裝訂單有個(gè)特點(diǎn)，那就是訂單量小，單個(gè)品種訂單常常只有幾百件。在記者的采訪過(guò)程中，多數(shù)企業(yè)也表示，此次展會(huì)接到的訂單基本集中在200件~300件。這不由得讓記者心生疑問(wèn)，對(duì)于做慣大單的出口商來(lái)說(shuō)這是否具有吸引力呢？在記者的追問(wèn)下，參展企業(yè)代表坦言，訂單雖小，卻蘊(yùn)藏著量化之外的商機(jī)。
青島億蕾紡織有限公司此次展出的主要是家紡產(chǎn)品。該公司總經(jīng)理王林認(rèn)為，每個(gè)出口市場(chǎng)都有不同的特點(diǎn)，不能僅憑訂單量來(lái)衡量市場(chǎng)的發(fā)展前景�！半m然澳商的訂單量不大，但該市場(chǎng)的訂單源相對(duì)比較穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)大幅波動(dòng)，僅這一點(diǎn)就是目前歐美市場(chǎng)不能比擬的。而且與歐美客商相比，贏得澳商的信任也比較容易�！蓖趿直硎�，目前他正與三四個(gè)在展會(huì)上結(jié)識(shí)的客戶(hù)進(jìn)行接洽，其中兩個(gè)客戶(hù)已表現(xiàn)出了深入合作的意向，雙方可能在未來(lái)開(kāi)展一些長(zhǎng)期的合作項(xiàng)目。
南通江源的總經(jīng)理郭琪華對(duì)記者說(shuō)道，“我們有一位客戶(hù)，他每單的服裝總量只有50件~60件，但是價(jià)格卻可以比一般歐美客戶(hù)高出20%。另外一位客戶(hù)，其每單雖然只有300件，但是他一年給我們的訂單額能達(dá)到20萬(wàn)~30萬(wàn)美元，而且他在澳大利亞擁有數(shù)十個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，訂單需求比較穩(wěn)定�！�
除了訂單穩(wěn)定、價(jià)格承受力高的優(yōu)勢(shì)外，澳大利亞市場(chǎng)還蘊(yùn)藏著其獨(dú)特的商機(jī)。業(yè)內(nèi)人士指出，作為大洋洲的商業(yè)中心，澳大利亞的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道十分發(fā)達(dá)，從百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)到專(zhuān)賣(mài)店、連鎖店以及零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和廠家直銷(xiāo)、郵寄銷(xiāo)售、電子商務(wù)等多種形式一應(yīng)俱全，澳大利亞的很多產(chǎn)品都會(huì)轉(zhuǎn)口到新西蘭等其他國(guó)家，而且澳大利亞與東南亞許多國(guó)家的商業(yè)往來(lái)也十分頻繁。如果我們的企業(yè)能夠在把澳洲看成最終消費(fèi)地的同時(shí)力爭(zhēng)通過(guò)澳大利亞間接開(kāi)拓其他國(guó)家的市場(chǎng)，那么，澳大利亞市場(chǎng)就又涌現(xiàn)了新的商機(jī)。（中國(guó)紡織報(bào)）
