“現(xiàn)在是微利時(shí)代了，我們企業(yè)更要與時(shí)俱進(jìn)、轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，通過(guò)參加展會(huì)來(lái)提升自己。”談及此次服交會(huì)，參展企業(yè)香港明生（集團(tuán)）實(shí)業(yè)公司董事總經(jīng)理尤貴成如是說(shuō)。

借服交會(huì)展形象拓市場(chǎng)

據(jù)尤貴成介紹，其公司是1993年從香港搬遷到虎門(mén)的，當(dāng)時(shí)，明生是虎門(mén)第一家鈕扣生產(chǎn)企業(yè)，那時(shí)候錢(qián)好賺，企業(yè)利潤(rùn)高達(dá)30%—40%。而如今，雖然明生仍是虎門(mén)最大的鈕扣生產(chǎn)企業(yè)，但其市場(chǎng)份額早已被后來(lái)發(fā)展的數(shù)十家鈕扣廠所擠占，加之近年來(lái)原材料和人工成本激增，現(xiàn)已步入“微利時(shí)代”。在此情形下，企業(yè)唯有主動(dòng)進(jìn)行品牌升級(jí)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，而參加展會(huì)是拓展市場(chǎng)的一大有效途徑。

據(jù)了解，明生是虎門(mén)服交會(huì)最忠實(shí)的參與者，從第一屆至今，明生年年都參展，每一年都有不小的收獲，尤其是2009年，面對(duì)當(dāng)時(shí)席卷全球的金融危機(jī)，該公司加快了品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，不僅著手開(kāi)發(fā)新的生產(chǎn)線(xiàn)，更是首次以特展形式亮相服交會(huì)，取得了立竿見(jiàn)影的效果。僅在開(kāi)幕當(dāng)天，該公司就接到了50萬(wàn)元的訂單，意向客戶(hù)更是數(shù)不勝數(shù)。嘗到甜頭的明生，更加注重以參展的方式來(lái)提高品牌的知名度。就在今年9月份，明生還參加了虎門(mén)名產(chǎn)品（沈陽(yáng)）展貿(mào)會(huì)，收獲了不少客戶(hù)。

“此次參展也是我們拓展市場(chǎng)的一個(gè)舉措�！庇荣F成坦言，本次參加服交會(huì)主要在于展示新的品牌形象，以吸引更多的潛在客戶(hù)，為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額打基礎(chǔ)。

以新觀念促新發(fā)展

除了參展，明生還致力于創(chuàng)新發(fā)展模式，以新觀念帶動(dòng)企業(yè)新一輪的大發(fā)展。針對(duì)人工成本居高不下，近年來(lái)，明生實(shí)行了“啞鈴型”的經(jīng)營(yíng)模式，即主抓產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和市場(chǎng)銷(xiāo)售這兩頭，將中間的部分成本高且利潤(rùn)小的生產(chǎn)工序進(jìn)行外發(fā)，“抓住重點(diǎn)、突出優(yōu)勢(shì)、優(yōu)化成本，是微利時(shí)代的發(fā)展之道�！庇荣F成笑言。

除此之外，明生還花費(fèi)40多萬(wàn)元派管理層去“充電”，目的就是為了提高他們的管理意識(shí)，轉(zhuǎn)變其經(jīng)營(yíng)理念。“要讓大家知道是時(shí)候自我調(diào)整了�，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，已不能一味地在工廠里面等待客戶(hù)，而是應(yīng)該搬進(jìn)寫(xiě)字樓、主動(dòng)擁抱客戶(hù)。”為此，明生在全國(guó)開(kāi)設(shè)了20多個(gè)直營(yíng)門(mén)市部，將營(yíng)銷(xiāo)中心搬進(jìn)了上海、北京等地的寫(xiě)字樓，以全新的形象迎接各地的客商。

如今，為了促進(jìn)企業(yè)發(fā)展再上新臺(tái)階，明生又在醞釀新的發(fā)展計(jì)劃，其中之一就是將直營(yíng)門(mén)市部改為股份制模式，讓員工成為股東，激發(fā)員工的主人翁意識(shí)，為企業(yè)發(fā)展注入新活力。