歐債危機(jī)陰霾未散，生產(chǎn)成本上漲不已，本屆廣交會(huì)似乎開局不利。然而，從現(xiàn)場(chǎng)采訪了解到，冒著訂單流失的風(fēng)險(xiǎn)，珠三角出口企業(yè)普遍將產(chǎn)品報(bào)價(jià)同比去年提高了20%-30%以抵消成本上升壓力。而且這一場(chǎng)提價(jià)之戰(zhàn)，很可能以海外采購(gòu)商妥協(xié)而告一段落。家樂福全球采購(gòu)總裁鄔博業(yè)表示，由于經(jīng)濟(jì)低迷，歐洲消費(fèi)者更青睞質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，因此中國(guó)制造競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁，為此今年不但不會(huì)縮減在中國(guó)地區(qū)的采購(gòu)，相反還會(huì)增加，而且預(yù)測(cè)明年也會(huì)增加。不僅如此，從本屆展品來(lái)看，珠三角企業(yè)更加重視設(shè)計(jì)研發(fā)，產(chǎn)品從低端轉(zhuǎn)到高端，正努力向價(jià)值鏈上游提升。
報(bào)價(jià)普遍提高了20%～30%
“不提價(jià)怎么辦？企業(yè)若吸收全部上升成本，根本沒活路，只有虧死！”佛山新泰和衛(wèi)浴有限公司出口部一位負(fù)責(zé)人的話頗具代表性。據(jù)悉，因成本上升，今年該企業(yè)出口產(chǎn)品已經(jīng)兩次調(diào)價(jià)，但也因此流失了大批訂單。至于新興市場(chǎng)國(guó)家，由于其產(chǎn)品偏高端，銷路也不大。
“上半年的訂單比往年少了一半！”該負(fù)責(zé)人告訴南都記者，“下半年的情況也不樂觀�！庇捎跉W債危機(jī)的影響，歐洲市場(chǎng)不景氣，加上今年以來(lái)生產(chǎn)成本上漲，今年的訂單大幅縮減�！盀榱藨�(yīng)對(duì)，我們將加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)，做好品牌�！痹撠�(fù)責(zé)人稱，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)較好，中高端消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展很快，該公司將逐步將重心轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)。
“我們也提價(jià)了，幸運(yùn)的是客戶接受了�！睆V州番禺宏遠(yuǎn)家具制造有限公司一位負(fù)責(zé)人告訴南都記者，其產(chǎn)品主要出口到加拿大和荷蘭兩個(gè)國(guó)家，定位也屬中高端，但這兩個(gè)國(guó)家暫時(shí)沒有歐債危機(jī)的較大牽連，經(jīng)濟(jì)相對(duì)穩(wěn)定，因此訂單也保持穩(wěn)定。該負(fù)責(zé)人說，這是因?yàn)槠洚a(chǎn)品較有特色，競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。該負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)，如果成本繼續(xù)上揚(yáng)，不排除會(huì)繼續(xù)調(diào)價(jià)。盡管如此，該企業(yè)也未雨綢繆，希望通過廣交會(huì)開拓更多客戶，讓銷售渠道多元化。
中國(guó)仍是最佳采購(gòu)地
這一場(chǎng)提價(jià)之戰(zhàn)，在出口企業(yè)和海外采購(gòu)商之間，到底孰贏孰輸呢？“20%-30%的提價(jià)很難一下子全部轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者�！庇⒅匈Q(mào)易協(xié)會(huì)總裁傅仲森16日表示，而在全球化時(shí)代，采購(gòu)商不會(huì)緊盯住一個(gè)市場(chǎng)，中國(guó)之外還有越南、印尼等，采購(gòu)商肯定傾向于尋找價(jià)格較低的產(chǎn)品。這樣一來(lái)，中國(guó)出口企業(yè)勢(shì)必面臨較大壓力�！�
然而，在家樂福全球采購(gòu)總裁鄔博業(yè)看來(lái)，中國(guó)仍是全球最佳的采購(gòu)地：“事實(shí)上，不只中國(guó)，全球范圍都面臨成本上升的問題，而對(duì)歐洲市場(chǎng)來(lái)說，中國(guó)產(chǎn)品是很具有競(jìng)爭(zhēng)力的�！编w博業(yè)告訴南都記者，跟其它國(guó)家相比，中國(guó)出口產(chǎn)品的價(jià)格上漲幅度并不算突出。他分析，作為買家來(lái)說，既會(huì)比較價(jià)格，也會(huì)注重質(zhì)量，尋求性價(jià)比最高的產(chǎn)品，而在這方面，中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力還是非常強(qiáng)�！半m然在一些比較低門檻類別的商品上，中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力可能沒有以前那么的強(qiáng)，”鄔博業(yè)說，“但是在高質(zhì)量的產(chǎn)品上，中國(guó)仍然是一個(gè)非常非常具有吸引力的采購(gòu)市場(chǎng)。”
“由于經(jīng)濟(jì)低迷，歐洲的消費(fèi)者更加需要一些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，所以，來(lái)自中國(guó)和亞洲的商品目前更能滿足歐洲消費(fèi)者的需求�！编w博業(yè)說，“而中國(guó)的出口企業(yè)也非常聰明，很會(huì)隨時(shí)而動(dòng)�！闭蛉绱�，相較于其它地區(qū)，中國(guó)制造似乎吸引著更多的海外采購(gòu)商。鄔博業(yè)透露，家樂福全球72%的采購(gòu)都是來(lái)自中國(guó)。而且，今年來(lái)自歐洲和南美洲的買家數(shù)量上升明顯，本屆派出的買家數(shù)量超過了100人�！敖衲晡覀儾坏粫�(huì)縮減在中國(guó)地區(qū)的采購(gòu)，相反還會(huì)增加，”鄔博業(yè)說，“而且我預(yù)測(cè)明年我們?cè)谥袊?guó)地區(qū)的采購(gòu)也會(huì)增加�！�
向價(jià)值鏈上游提升
在采訪中，不少企業(yè)坦言，現(xiàn)在確實(shí)不缺訂單，但卻不敢接單�！盁o(wú)法判斷未來(lái)原材料的走勢(shì)，不敢盲目報(bào)價(jià)簽單，盡可能接短期、一次性的訂單，盡可能規(guī)避簽訂大批量、長(zhǎng)期的訂單�！敝猩绞泻擦蛛娖饔邢薰矩�(fù)責(zé)人楊國(guó)芳說。在廣交會(huì)開幕新聞發(fā)布會(huì)上，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心副主任劉建軍也表示，由于匯率問題，參會(huì)企業(yè)不敢下長(zhǎng)單、大單，而傾向于短單、小單，該趨勢(shì)愈發(fā)凸顯。對(duì)此，家樂福全球采購(gòu)總裁鄔博業(yè)建議，出口企業(yè)應(yīng)加大和海外采購(gòu)商的合作，研發(fā)新的生產(chǎn)方式，比如產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中避免過度的組裝、過度的加工就可以減少生產(chǎn)成本。此外，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量，如果產(chǎn)品要向價(jià)值鏈更高端發(fā)展，就可以降低原材料價(jià)格上升所帶來(lái)的影響。英中貿(mào)易協(xié)會(huì)總裁傅仲森亦建議，中國(guó)企業(yè)可加大與英國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)的合作，改善生產(chǎn)，向價(jià)值鏈上游上升，從而抵消成本上升帶來(lái)的壓力。
“中國(guó)在低端的產(chǎn)品上已經(jīng)非常具有競(jìng)爭(zhēng)力，但是低端產(chǎn)品的制造不應(yīng)該是中國(guó)今后戰(zhàn)略的重點(diǎn)，”鄔博業(yè)說，在采訪中，參展企業(yè)普遍表示，提高產(chǎn)品的附加值是必由之路，廣州番禺宏遠(yuǎn)家具制造有限公司負(fù)責(zé)人表示，該公司產(chǎn)品走高端路線，注重設(shè)計(jì)，上半年盡管提價(jià)，但并未流失訂單。江門市新會(huì)區(qū)洋洋金屬制品有限公司負(fù)責(zé)人梁炎光表示：“今年研發(fā)出來(lái)新型咖啡機(jī)的配套產(chǎn)品，制作工藝難度大，國(guó)內(nèi)只有我們能生產(chǎn)，因此保證了今年的訂單水平。”
本屆廣交會(huì)也更加注重設(shè)計(jì)和創(chuàng)新。據(jù)悉，從這屆開始，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與貿(mào)易促進(jìn)中心(P D C )將擴(kuò)大規(guī)模，覆蓋到廣交會(huì)每一期。同時(shí)，將舉辦4場(chǎng)專題設(shè)計(jì)論壇和4個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)接工作坊等。另悉，11月9日至11日，還將舉辦首屆綠色創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品展，展出總面積預(yù)計(jì)達(dá)4萬(wàn)平方米。
海外零售商轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)
本屆廣交會(huì)還有一個(gè)別有意味的新動(dòng)向，那就是海外零售商紛紛試圖轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)，甚至為此關(guān)閉其在本國(guó)的門店。美國(guó)零售商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬修·斯塔透露，14日，G A P剛剛宣布將關(guān)閉它在美國(guó)的一些門店，而在中國(guó)開更多的門店。他表示，中國(guó)從以前重要的制造和采購(gòu)的市場(chǎng)，正在變成一個(gè)越來(lái)越重要的分銷和零售的市場(chǎng)。尤其目前，由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣，而中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，美國(guó)零售企業(yè)越來(lái)關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，這已是趨勢(shì)�！安还馐敲绹�(guó)的奢侈品，還有其它很多類型的商品，美國(guó)的零售商都想進(jìn)入中國(guó)�！彼f，“這次來(lái)廣交會(huì)的目的就是為了搭建中國(guó)跟美國(guó)在零售市場(chǎng)方面的橋梁�！�
英中貿(mào)易協(xié)會(huì)總裁傅仲森也表示，由于歐洲經(jīng)濟(jì)低迷，更多英國(guó)企業(yè)正將目光投向中國(guó)市場(chǎng)。他希望更多中國(guó)企業(yè)能跟英國(guó)中小企業(yè)合作。家樂福全球采購(gòu)總裁鄔博業(yè)表示，對(duì)于零售商和生產(chǎn)商來(lái)說，工人工資上漲是一個(gè)好消息。這是因?yàn)�，除刺激消費(fèi)外，工資的上升能夠推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，而在這個(gè)趨勢(shì)下，人們對(duì)于商品品質(zhì)的要求就更高。以紡織品來(lái)說，雖然生產(chǎn)成本有些提高，但南亞的一些國(guó)家比如孟加拉、柬博寨和印度等，生產(chǎn)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中國(guó)。（南方都市報(bào)）
