邵榮英 文 沈瀟 攝
這里是萬商云集的盛會，這里是面料的海洋，這里是時尚的窗口，這里充滿了商機(jī)，這里洋溢著友誼。在5月6日開幕的2011年春季紡博會上，無論是本地參展企業(yè)，還是遠(yuǎn)道而來的國外采購商，不管是多次與會的面料商，還是初次參展的設(shè)計師，大家都有同一個感受，紡博會越來越成熟，越來越精彩，越來越專業(yè)，越來越“世界”。
紡博會是一次提高企業(yè)自主創(chuàng)新的機(jī)會
――紹興永俊紡織品有限公司總經(jīng)理 施建海
面對變化著的市場經(jīng)濟(jì)，紡織品市場的經(jīng)營模式也在不斷改變，紡博會給很多紡織企業(yè)提供了一次轉(zhuǎn)變營銷模式的機(jī)會，一方面提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，另一方面借紡博會上發(fā)布流行趨勢、集中面料匯展、收集各地信息，對于企業(yè)來說是一次非常好的推介活動。從2006年開始，我們每年都會參加輕紡城紡博會，從不間斷。
早5年前，我們第一次參加紡博會時，來看樣品的外國客商很少，但還是讓我們嘗到了甜頭，一些在紡博會上結(jié)識的外商最后發(fā)展成為了客戶。
今年紡博會，我們在展館內(nèi)做了80多平方米的特裝展位，這是迄今為止我們做得最大的一次展位。精心布置的展位吸引了不少外國客商的眼球，很多客戶前來要樣品，有些外國客商特別仔細(xì)，除了要樣品外，還要知道樣品具體的規(guī)格成分等，這讓我們10多個精通外語的業(yè)務(wù)員忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。雖然忙，但每個人都樂在其中，因為根據(jù)我們多年的經(jīng)驗，這些新面孔中，他們都可能是公司今后的潛在客戶。
在這里我能找到我想要的紡織品
――阿富汗客商 西拉特
來自阿富汗的客商西拉特已是第六次參加紡博會了，對于紡博會，他給出了非常高的評價：“這里從未讓我失望，我要的面料全部都能找到合適的供應(yīng)商。”
西拉特和朋友在杭州開了家貿(mào)易公司，紡織貿(mào)易是他主要的生意，所以時常來柯橋，在這里他有很多關(guān)系不錯的客戶，這次他除了找老客戶外，還準(zhǔn)備結(jié)識一些新客戶，“我手上有幾個新面料單子，想多找?guī)讉�客戶比較比較。”西拉特告訴記者，事實上，就在紡博會開展當(dāng)天，他就找到了他想要的面料，這次再來就是想再找找，有沒有相同質(zhì)地不同花型的面料。“我發(fā)現(xiàn)柯橋的面料最明顯的特點便是品種齊全，在這里你能找到優(yōu)質(zhì)的高檔面料，同樣你也能找到價格低廉的低端面料，這是非常完美的一點。”
記者注意到，在西拉特的手上已經(jīng)提了滿滿一袋子面料，“已經(jīng)有20多種花型了，還要再找找，萬一還有呢。”西拉特說，阿富汗人特別喜歡中國制造的紡織品，他每年從柯橋發(fā)送到阿富汗的面料起碼有上百個集裝箱。
帶著國際采購團(tuán)來參展
――墨西哥RANG TEXTILE，INC.紡織品公司董事長 EMIL
這次紡博會，老外的面孔特別多。來自墨西哥RANG TEXTILE，INC.紡織品公司第一次來參展紡博會，他們在本屆紡博會上訂下了一個面積為42平方米的特裝展位。該公司的董事長EMIL先生也親赴展會現(xiàn)場，親自參與布置。
EMIL先生對柯橋春季紡博會的效果十分看好，他告訴記者：“柯橋展會來自世界各地的客商很多，我可以借此機(jī)會展示我公司的產(chǎn)品并能認(rèn)識一些潛在的客戶,擴(kuò)大我們公司產(chǎn)品的銷量”。
這次紡博會上，EMIL先生還組織一個約25人的專業(yè)采購商團(tuán)前來展會參觀、采購，這些客商來自紐約、洛杉磯、墨西哥等國家。EMIL先生介紹說：“他們都是我的老客戶，都是專做紡織品的，非常有興趣過來參觀展會，了解柯橋，如果效果好的話，他們以后會經(jīng)常過來看看”。
產(chǎn)品如此豐富出乎意料
――美國客商 Laurel Jones
Laurel Jones是美國人，在香港開貿(mào)易公司，這次他是和合作伙伴一起來參加紡博會的，這也是他第一次來參加紡博會。“展會如此完美，產(chǎn)品如此豐富，真讓我大吃一驚。”Laurel Jones告訴記者，去年他去參加了北京的紡織品博覽會，相比較之下，柯橋的紡博會規(guī)模及專業(yè)程度一點都不比北京遜色。
Laurel Jones告訴記者，他的貿(mào)易生意主要是服裝面料為主，銷售目標(biāo)集中在歐美，這次的柯橋行，他也是有備而來，帶了幾個大單。“我以前都是通過中間商來中國采購，據(jù)說，80%的產(chǎn)品來自柯橋。但由于種種原因，一直沒能親自到柯橋看一看，這次來真是讓我大開眼界。”Laurel Jones告訴記者，如果條件成熟，他非常愿意和柯橋的生產(chǎn)商直接做生意。
越來越多的紡織企業(yè)希望“原創(chuàng)”
――韓國花樣設(shè)計中心 金曾善
隨著中國輕紡城面料設(shè)計行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的以時尚設(shè)計為理念的國外設(shè)計機(jī)構(gòu)和設(shè)計師關(guān)注輕紡城。本次紡博會，韓國花樣設(shè)計聯(lián)盟強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合了八家花樣設(shè)計公司多名花樣設(shè)計師赴華，帶來了上萬余幅色彩鮮艷的原創(chuàng)手繪花型參展。
作為韓國花樣設(shè)計聯(lián)盟理事，STD公司的負(fù)責(zé)人金曾善告訴記者，中國企業(yè)越來越重視“原創(chuàng)”，我們剛來柯橋的時候，很多紡織企業(yè)都不知道我們的畫稿是用來干什么的�，F(xiàn)在，越來越多的紡織企業(yè)都希望得到“原創(chuàng)”的花樣。“韓國設(shè)計師非�？春弥袊袌�，最初參加紡博會，是我們發(fā)邀請函給工作室，現(xiàn)在很多都主動找上門來。”金曾善告訴記者，十多年前，歐美客戶在韓國等地的設(shè)計師處購買了設(shè)計，然后把訂單下到中國生產(chǎn)加工，但是現(xiàn)在形勢變了，中國的紡織品加工能力非常強(qiáng)，國際客戶直接在紹興設(shè)立辦事處，韓國把精力轉(zhuǎn)向其他的紡織品領(lǐng)域，市場需要的面料花樣設(shè)計師減少了，而市場最活躍的中國，花樣原創(chuàng)設(shè)計還處于起步階段，原創(chuàng)設(shè)計在這里將會有一個很大的市場。
