邵榮英
去年，一家紹興本土紡織企業(yè)老總參加完紡博會舉辦的海外買家與紡織企業(yè)對接洽談會后，發(fā)自內(nèi)心地說道：“兩個小時的對接會，效果好于3天時間的廣交會。”確實，洽談會之后，他結識的幾名客戶成了他的老客戶，一年的交易量占了公司總交易額的30%。
近年來，為了加強展會期間參展商和采購商的互動，每屆紡博會都會舉行海外買家與紡織企業(yè)對接洽談活動。這次春季紡博會，主辦方也精心舉辦了海外買家與紡織企業(yè)對接洽談活動，來自美國、加拿大、意大利、智利等30多個國家近60多家海外買家與紹興上百家紡織企業(yè)供應商，進行了“面對面”洽談，5月7日上午，在中國輕紡城國際會展中心二樓將舉行海外買家與紡織企業(yè)對接洽談會。
主辦方精心篩選 提升買賣雙方的匹配率
本屆紡博會在單純邀請國外采購商的基礎上，免費為采購商和供應商提供專業(yè)的，有針對性的展企雙方的展前匹配服務，促成采供雙方在展會的成交，提升展會的效果和商貿(mào)配對能力。
“對接洽談會參與的對象都是經(jīng)過篩選過的，所以參與雙方的滿意率就比較高。”主辦方相關負責人告訴記者，買賣匹配服務是根據(jù)雙方提交的采購需求和供應信息為采購商和供應商提供配對和篩選的服務，“通過增加質(zhì)量標準體系、人員、資金、機器、設備能力等指標，提升鑒別供應商的門檻，為優(yōu)質(zhì)供應商提供一個機會，為雙方節(jié)省尋找貿(mào)易伙伴的成本和時間，所以這樣的對接活動，深受采購商和供應商的歡迎。”
“很多國際采購商，之前對中國輕紡城的認識有誤區(qū)，他們未曾來過柯橋，卻都相信廣州、深圳等大城市，以為柯橋的面料檔次低，然而卻不知道大城市本身的許多面料正是柯橋出產(chǎn)的，這里有近2萬家商戶，每家都集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、后整理、銷售于一體，是中國最大的面料原產(chǎn)地。”中國輕紡城建管委有關負責人告訴記者，最好的方式是以商招商，客商來過輕紡城后，一傳十，十傳百，借紡博會這樣的平臺舉辦對接洽談會，可以起到良好的推介作用。
海外采購商：全球紡織品在柯橋都能找到
這幾天，來自30多個國家的海外采購商陸陸續(xù)續(xù)來到會展中心報到，對于這次洽談會，這些來自異國的采購商們異常期待。
來自巴西的采購商Diego Rodrigueez，隨當?shù)氐牟少張F前來柯橋。Diego Rodrigueez通過翻譯告訴記者，這是他第一次來柯橋，在參與對接洽談會前，他已經(jīng)在紡博會上轉了一圈，看到很多心儀的面料，這讓他喜出望外，“沒想到柯橋有這么多面料，而且價格非常實惠，以后我將常來柯橋。”對于這次洽談會，Diego Rodrigueez說他手上有幾款樣品，如果對接會上當?shù)丶徔椘髽I(yè)能接手的話，他會直接下訂單。
無獨有偶，同樣也是首次來到柯橋的美國采購商Smith，他告訴記者，在他原來的印象中，柯橋的面料檔次低，缺少創(chuàng)新，但這次他親自來到柯橋親眼所見的事實卻正好相反，柯橋有豐富的面料，符合國際流行趨勢，質(zhì)量上乘，做工精細，而且因為是原產(chǎn)地，面料價格相比其他地方都低，“原本打算是去上海北京采購的，現(xiàn)在看來直接在洽談會上就可以找到供應商。”
在這次對接洽談會上，也有很多是老面孔。來自智利的路易斯已經(jīng)是第三年來參加紡博會的洽談會了，他在洽談會上結識的供應商很多都成了他的朋友，“中國人誠實，有信譽，和中國人做生意放心。”路易斯告訴記者，他這次來參加洽談會，打算再多認識幾個新朋友。
供應商：開拓外銷市場的渠道寬了
對于這次對接洽談會，同樣興奮的還有供應商。本次報名參加對接洽談活動的紡織企業(yè)供應商將近有100家，這也是紡博會對接洽談活動舉辦以來參與企業(yè)最多的一次，絕大多數(shù)供應商都是對接活動的老客戶了。
紹興越秀紡織品公司多年參加紡博會海外買家與紡織企業(yè)對接洽談會，“第一次參加對接洽談會，雖然參與的企業(yè)沒有像現(xiàn)在這么多，但效果很不錯，洽談會上結識的一些采購商很多成了我們的客戶。”
越來越多紡織企業(yè)想要搭上“海外買家與紡織企業(yè)對接洽談”這輛“高速列車”，“直接與采購商接洽，讓我們拓展海外市場順風順水，目前外銷占了企業(yè)銷售總額的20%。原來我們以內(nèi)銷為主，通過對接會，我們接觸到大量國外采購商，有些還是直接生產(chǎn)廠商，外銷市場打開了，國外客戶越來越多了。”一家本土紡織企業(yè)的負責人告訴記者。
“采購商和我們供應商直接對接，可以避免很多中間環(huán)節(jié)，以前很多國際貿(mào)易商從中國廉價采購面料，又高價賣給服裝企業(yè)，通過這樣的洽談會，讓采購商明白原來他們從其他地方高價采購來的面料就是中國輕紡城生產(chǎn)的，紹興的紡織企業(yè)除了生產(chǎn)能力強外，研發(fā)能力也已經(jīng)很強了。”
