“2011年是落實‘十二五’規(guī)劃第一年，也是決定企業(yè)能否快速發(fā)展關(guān)鍵的一年，有著太多的挑戰(zhàn)和機遇，在今年我們要多研究產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和檔次如何與市場結(jié)合更為緊密，與服裝品牌更為融合”，冠宏股份有限公司技術(shù)中心總工程師侯建龍談到今年的開發(fā)計劃時這樣告訴記者。對于大多數(shù)中國面料企業(yè)而言，將于2011年3月30日－4月1日在北京中國國際展覽中心舉行的第十七屆中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會，是今年春天要出征的第一個重要戰(zhàn)場。面對原料與勞動力價格上漲及消費尚未完全恢復(fù)壓力下的國內(nèi)外市場，面料企業(yè)不再只強調(diào)單軍強行突破，而是運用“融合”的手段，將自己與服裝品牌、與市場需求更好地組合起來，共同突圍。
融市場之需覓商機
已經(jīng)過去的2010年，面臨全球經(jīng)濟不確定因素增多、行業(yè)形勢復(fù)雜、成本不斷攀升等不利因素影響，通過不斷推動科技進(jìn)步和品牌建設(shè)，一些面料企業(yè)依然取得了較好的成績。對于2011年的市場開拓，這些歷經(jīng)風(fēng)浪的企業(yè)紛紛表示，將在充分了解市場的情況下，融匯各種需求，整合所有可運用的因素?fù)屪ド虣C。
“面料展會是我們了解同行和市場的一個必不可缺的途徑。2010年我們先后參加了多次國內(nèi)外展會，成功展示福華品牌形象，并對福華的新產(chǎn)品進(jìn)行了良好的推廣”，福華織造有限公司副總經(jīng)理李大慶認(rèn)為，2011年，受到銀行加息、原料價格上揚、工資上漲等因素的影響，市場對面料的需求量有可能下降，服裝商可能會用質(zhì)量相近成本稍低的產(chǎn)品進(jìn)行替代，比如用質(zhì)量和質(zhì)感相近的滌綸替代相關(guān)的尼龍產(chǎn)品，以節(jié)約成本。針對這種情況，福華將相應(yīng)的采取一些措施，根據(jù)市場需求，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做調(diào)整；進(jìn)一步貼近市場，融入市場。具體措施包括加大細(xì)旦高F的滌綸產(chǎn)品，提高質(zhì)感，以替代部分錦綸產(chǎn)品；針對低碳環(huán)保的市場需求，完善色織布織造體系；加大仿棉產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)和宣傳力度，以求替代不斷上漲的棉類產(chǎn)品；進(jìn)一步優(yōu)化塔絲隆產(chǎn)品。
在江陰福斯特紡織有限公司副總楊國華看來，2011年行業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勝劣汰將更加激烈。加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，加速落后企業(yè)淘汰勢必會成為2011年的大趨勢。“2011年，內(nèi)有稅制改革和宏觀政策轉(zhuǎn)向，尤其是貨幣政策，外有人民幣升值壓力，紡織行業(yè)內(nèi)部將面臨新一輪洗牌。但是，壓力也可以轉(zhuǎn)化為動力，為此福斯特將積極調(diào)整應(yīng)對。加速網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)擴大市場接觸范圍，在進(jìn)一步融入市場的情況下，加強功能性面料研發(fā)投產(chǎn)，加快企業(yè)內(nèi)部資源整合及優(yōu)化”。
冠宏擁有針織織造、化纖和棉織物染整工藝，功能型面料包括六大系列，吸濕快干系列，記憶系列、防寒保暖系列、衛(wèi)生保健系列、透濕透氣系列以及高適感系列。侯建龍告訴記者，隨著人們對功能型面料的了解愈來愈多，對功能型指標(biāo)更清楚，要求也更高。今年，冠宏將繼續(xù)提高產(chǎn)品檔次，如提高吸濕快干指標(biāo)，將單一功能向多功能發(fā)展。
杭州集美印染有限公司市場總監(jiān)沈雪峰預(yù)測，2011年將是非常困難的一年，棉花的持續(xù)上漲會給大家?guī)砗芏嗬щy。“許多品牌已經(jīng)減少棉的用量，只有往高端走才是出路”。據(jù)了解，2010年是集美是成長最快的一年，克服了棉價上漲的因素，銷售達(dá)8億元，取得了開廠以來最好的成績。“這和近幾年來不斷提升品質(zhì)，提高市場美譽度有關(guān)。我們把出口市場從美國轉(zhuǎn)到了歐洲，同時進(jìn)一步拓展國內(nèi)市場，提高了市場占有率”，沈雪峰說，集美2011年將會引進(jìn)國際先進(jìn)的后整理設(shè)備，加強產(chǎn)品開發(fā)的力度，推出更多的高附加值新品。
聚品牌之力求突破
中國內(nèi)需市場在國際金融危機時期給眾多服飾品牌提供了希望，現(xiàn)在亦是如此。目前，針對內(nèi)需市場，面料企業(yè)調(diào)整策略，不僅與服裝品牌加強聯(lián)系，還在自身品牌建設(shè)上有了突破性進(jìn)展。面料品牌和服裝品牌，從來沒有這么緊密過。
隨著人們對服裝面料愈來愈講究，對品牌的信任度也逐步上升，江蘇盛虹面料有限公司針對品牌客戶成立專門的工作小組，全權(quán)負(fù)責(zé)與品牌客戶的溝通合作。據(jù)了解，盛虹面料在2010年里完成了與不同品牌的對接，合作下來既得到了很好的口碑，又獲得了不錯的利潤。對2011年的市場，盛虹面料將對自然與生活環(huán)境投注更多的關(guān)懷，并將這種關(guān)懷融入面料設(shè)計中，不僅可以反映人們對環(huán)境的反思，同時也是責(zé)任心的一次回歸。“2011年我們預(yù)期‘綠色面料’將成為主旋律，今年我們還是采取與品牌相對接的方針，為市場上的品牌提供需求，同時打造自己的品牌—‘盛虹面料’”。盛虹面料公司常務(wù)副總孫斌介紹，今年帶到intertextile展會的新產(chǎn)品主要是一些環(huán)保面料和功能型面料，將以“預(yù)言”為主題，以奇幻旅程，心靈驛站，歌頌自然，重塑現(xiàn)實這種因素詮釋借此引發(fā)人們對環(huán)境問題的反思。目前，盛虹面料已經(jīng)在逐步轉(zhuǎn)型，在生態(tài)環(huán)保面料方面邁進(jìn)，如環(huán)保色織、細(xì)旦、可回收型面料。
2010年，冠宏從擴大內(nèi)需上下功夫，與李寧、安踏、匹克的運動品牌建立長期合作關(guān)系，并與波司登、鴨鴨等羽絨服品牌企業(yè)在銷售上建立了聯(lián)系，與服裝品牌商聯(lián)合研發(fā)定織面料。同樣的，杭州集美印染有限公司也和國內(nèi)知名的品牌結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，共同應(yīng)對“苦難的局面”。江陰興吳呢絨科技有限公司研制的短順、立絨、人字呢、麥爾登呢、法蘭絨、神州呢及針織呢絨面料等遠(yuǎn)銷歐美及東南亞地區(qū)，近年來已與多家國內(nèi)外知名品牌公司進(jìn)行合作。
福華以休閑、時尚、運動、戶外服裝面料為主導(dǎo)，以細(xì)旦產(chǎn)品、塔絲隆產(chǎn)品和色織布作為產(chǎn)品開發(fā)的重點。今年的展會福華重點推薦的面料為色織面料、舒膚特面料、MIX面料。色織面料采用原液紡絲紗，染整流程縮短，降低了環(huán)境污染；舒膚特面料采用高密高F尼龍絲（20D/35F）織造，經(jīng)環(huán)保染色，不僅有一般細(xì)旦面料所具有的輕薄、透視風(fēng)格，更擁有了絲綢般潤滑手感，每平方米克重不足35克；MIX面料柔軟滑爽，布面呈現(xiàn)細(xì)密縱橫十字交錯的線跡，素雅時尚。除了與相關(guān)服裝品牌建立起長期合作關(guān)系外，福華還利用網(wǎng)絡(luò)、展會等渠道對福華面料品牌進(jìn)行重點宣傳。
高支高密色織面料是福斯特的拳頭產(chǎn)品。今年福斯特將在展會上推出上百款高支高密色織面料新花型。“今春帶到intertextile展會的新產(chǎn)品將更注重質(zhì)感，光澤度，顏色搭配，穿著舒適度和環(huán)保材料的應(yīng)用”，楊國華告訴記者，福斯特今年還推出了一系列抗靜電、抗菌、護(hù)膚、抗皺等功能性面料。隨著行業(yè)競爭日益激烈，福斯特還將積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在持續(xù)發(fā)揮高支高密色織面料優(yōu)勢的同時加大開發(fā)功能性面料的力度。“2011將是福斯特的重點品牌年，為了提高品牌辨識度及認(rèn)知度，提升品牌形象，我們策劃了包括文化交流活動贊助等一系列的品牌宣傳活動。同時，我們將在企業(yè)內(nèi)部加深從管理人員到一線員工對品牌的認(rèn)識，對每一個員工灌輸品牌的概念，牢固樹立品牌形象維護(hù)及品牌影響力的重要性”。
