中國(guó)（大朗）國(guó)際毛織產(chǎn)品交易會(huì)（下稱“織交會(huì)”）展會(huì)主會(huì)場(chǎng)一般分為特裝區(qū)、成衣區(qū)、機(jī)械區(qū)三大展區(qū)，第九屆“織交會(huì)”的展區(qū)劃分也不例外。而備受關(guān)注的機(jī)械展區(qū)，依然是本屆“織交會(huì)”的“大熱門(mén)”。
展期四天，成百上千的客商參觀機(jī)械展位，不少參展企業(yè)原先安排的解說(shuō)員不斷告急，在現(xiàn)場(chǎng)的參展企業(yè)高層人員也只好紛紛臨時(shí)客串“解說(shuō)員”。
在展會(huì)上，首次落地中國(guó)內(nèi)地的數(shù)控織機(jī)，領(lǐng)先世界潮流的數(shù)控軟件，具自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的機(jī)械產(chǎn)品，讓蒞臨本屆“織交會(huì)”的各路客商眼界大開(kāi)，部分采購(gòu)商和毛衫企業(yè)老板更是蠢蠢欲動(dòng)，以率先落下訂單，搶先訂貨為快。
從“織交會(huì)”可窺見(jiàn)一斑，大朗數(shù)控織機(jī)由原來(lái)零散少量、國(guó)外進(jìn)口機(jī)器主導(dǎo)，變成機(jī)械展位“一位難求”，且國(guó)產(chǎn)機(jī)器占主導(dǎo)地位。正是有了這兩個(gè)轉(zhuǎn)變，“織交會(huì)”成為全國(guó)數(shù)控織機(jī)交易的風(fēng)向標(biāo)，而大朗也成為全國(guó)數(shù)控織機(jī)最大的集散地、全世界使用數(shù)控織機(jī)最多、最集中的地區(qū)。
機(jī)械展位數(shù)量再創(chuàng)新高
第八屆“織交會(huì)”結(jié)束后，部分參展企業(yè)已提前預(yù)訂了本屆展會(huì)的展位。鑒于此，在展位規(guī)劃時(shí)，第九屆“織交會(huì)”組委會(huì)就決定適當(dāng)增加機(jī)械展位的數(shù)量，總數(shù)達(dá)到了108個(gè)，比去年增長(zhǎng)了20%，創(chuàng)歷屆之最。
盡管如此，機(jī)械展位還是供不應(yīng)求，在招展工作剛啟動(dòng)的一個(gè)月內(nèi)，機(jī)械展位就已被全部預(yù)訂完畢，如不增加展位數(shù)量，有相當(dāng)數(shù)量的機(jī)械企業(yè)將無(wú)緣本屆“織交會(huì)”。
在部分機(jī)械企業(yè)的要求下，組委會(huì)再次將部分鋪位改作機(jī)械展位，又增加了9個(gè)機(jī)械展位。因此，第九屆“織交會(huì)”主會(huì)場(chǎng)的機(jī)械展位總數(shù)達(dá)到117個(gè)。
東莞市盛星電腦科技有限公司是江蘇省常熟市的江蘇雪亮電器機(jī)械有限公司在大朗鎮(zhèn)設(shè)立的分公司，是一家以設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、制造針織機(jī)械為主的民營(yíng)科技企業(yè)。通過(guò)大朗“織交會(huì)”的對(duì)接，“盛星牌”數(shù)控織機(jī)于2007年10月在大朗投產(chǎn)。
在第六、七、八屆中國(guó)（大朗）國(guó)際毛織產(chǎn)品交易會(huì)上，盛星公司推介其生產(chǎn)的各款式數(shù)控織機(jī)的特裝展位不斷擴(kuò)大，其中新款單段選針系列單系統(tǒng)、雙系統(tǒng)機(jī)器在“織交會(huì)”上獲得了毛衣生產(chǎn)企業(yè)的青睞。
盛星電腦科技有限公司總經(jīng)理袁祖成說(shuō)，連續(xù)參加過(guò)三屆大朗“織交會(huì)”，對(duì)推廣公司形象、推介盛星品牌起到了很大的作用，公司的市場(chǎng)份額、客戶群、使用數(shù)量每年都有15%左右的提升。
“在去年‘織交會(huì)’閉幕后，我們馬上就預(yù)訂了第九屆‘織交會(huì)’的展位。”袁祖成告訴記者，盛星公司在去年就預(yù)訂了比上屆“織交會(huì)”多20平方米的特裝展位面積，使得盛星在第九屆“織交會(huì)”機(jī)械展位達(dá)到80多平方米，“在第九屆‘織交會(huì)’上，我們?cè)黾诱故玖耸⑿枪咀钚卵兄频?個(gè)數(shù)控織機(jī)品種。”
本屆“織交會(huì)”開(kāi)幕這幾天，記者都在盛星的展位上看到其母公司江蘇雪亮電器有限公司董事長(zhǎng)和東莞市盛星電腦科技有限公司董事長(zhǎng)雙雙坐鎮(zhèn)，足以看出他們對(duì)參展“織交會(huì)”的重視程度非同一般。
記者同時(shí)也發(fā)現(xiàn)，陣容強(qiáng)大的機(jī)械展位，眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌紛紛登場(chǎng)，一批優(yōu)秀的高精尖毛織機(jī)械產(chǎn)品，包括德國(guó)斯托爾、意大利圣東尼和慈星、盛星、龍星、縫神等國(guó)內(nèi)外知名機(jī)械制造品牌也在本屆“織交會(huì)”上集中亮相。
企業(yè)促銷(xiāo)各出奇招
在大朗巷頭社區(qū)的特裝展位，一臺(tái)數(shù)控織機(jī)格外引人注目。這款由一家大朗本土數(shù)控織機(jī)生產(chǎn)企業(yè)??銀河針織機(jī)械有限公司生產(chǎn)的數(shù)控織機(jī)，在“織交會(huì)”上推出了“每臺(tái)機(jī)器讓利3000元”的大禮包進(jìn)行促銷(xiāo)。
10月30日上午，第九屆“織交會(huì)”大幕才剛開(kāi)啟，借助巷頭社區(qū)特裝展位的優(yōu)勢(shì)，“銀河”數(shù)控織機(jī)就搶先奪得了“地利”先機(jī)，再加上其“每臺(tái)機(jī)器讓利3000元”的大禮包，進(jìn)入展會(huì)主會(huì)場(chǎng)的客商對(duì)“銀河”是趨之若鶩。
意外的驚喜讓巷頭社區(qū)展位工作人員和銀河針織機(jī)械有限公司的業(yè)務(wù)人員還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，各路客商已把展位和“銀河”數(shù)控織機(jī)圍了個(gè)水泄不通。
兩路工作人員和企業(yè)高管齊心合力，客串起解說(shuō)員的角色，紛紛向客人們介紹起這款數(shù)控織機(jī)的各項(xiàng)性能和技術(shù)參數(shù)，盡可能地把“銀河”數(shù)控織機(jī)向客人們說(shuō)“深”說(shuō)“透”。
記者了解到，在本屆“織交會(huì)”開(kāi)幕后短短的一小時(shí)內(nèi)，“銀河”數(shù)控織機(jī)就搶先收獲了來(lái)自大朗以及省內(nèi)的汕頭、省外的江西的3張訂單，訂單總值達(dá)到186萬(wàn)元。
在香港中大實(shí)業(yè)有限公司代理的“德國(guó)STOLL”和“意大利.圣東尼”展位上，真人模特和假人模特相得益彰的完美搭配，著實(shí)讓參觀的市民和采購(gòu)商耳目一新，不進(jìn)去詳細(xì)了解一番不忍離去。
而“慈星”數(shù)控織機(jī)展位內(nèi)，其主人寧波市裕人針織機(jī)械有限公司除高管專(zhuān)程從浙江省過(guò)來(lái)坐鎮(zhèn)之外，還把展區(qū)進(jìn)行了別出心裁的布置，同時(shí)把展位劃分為三個(gè)區(qū)域：第一個(gè)區(qū)域擺放了兩排共8臺(tái)由該公司最新研發(fā)生產(chǎn)的新款數(shù)控織機(jī)，向來(lái)賓展示其最新科研成果；第二個(gè)區(qū)域擺放了小圓桌和坐椅，讓有合作意向的客商和業(yè)務(wù)員進(jìn)行初步洽談；第三個(gè)區(qū)域則是一個(gè)小房間，達(dá)成了合作意向的客商則進(jìn)入小房間作深層次的商討。
記者進(jìn)入慈星展區(qū)時(shí)看到，每臺(tái)數(shù)控織機(jī)均配備了業(yè)務(wù)員進(jìn)行講解，從機(jī)器的性能講到設(shè)備的價(jià)款，從機(jī)器系統(tǒng)再講到售后服務(wù)，不斷點(diǎn)燃前來(lái)咨詢的客商購(gòu)買(mǎi)欲望。
而在慈星的第二、三區(qū)域，記者發(fā)現(xiàn)一直是高朋滿座，每張小圓桌都坐滿了人，一杯熱茶、一粒糖果，不經(jīng)意間把企業(yè)和客商的距離拉得更近了。
