26日是2010中國柯橋紡博會(秋季)的第二天。在原材料漲價、人民幣走強的大背景下，昨天的展會更像是一場信息交流會，讓客商對紡織行業(yè)未來的走向更加清晰了。許多業(yè)內(nèi)人士表示，紹興紡織企業(yè)的口氣好像變硬了，國外客商不僅來得比以往更多，甚至一向不愿來柯橋的歐美客商也都親自飛到了輕紡城。

買賣雙方力量此消彼長

26日的紡博會繼續(xù)迎來了參觀高峰，在全球紡織網(wǎng)組織的“海外買家與紡織企業(yè)對接洽談會”上，記者發(fā)現(xiàn)，白皮膚、黃頭發(fā)的歐美客商比以往任何一屆都多。采購商與供貨商的貿(mào)易洽談井然有序，但區(qū)別于過去現(xiàn)場內(nèi)外眾多供貨商圍著采購商團團轉(zhuǎn)的場景，由于現(xiàn)在國內(nèi)供貨商下單謹(jǐn)慎，一個上午的對接洽談會上，有的采購商甚至出現(xiàn)了坐等供貨商的冷清局面。

“今年的對接會上，一共來了52家境外采購企業(yè)，比我們預(yù)計的多了十多家左右。其中三分之二以上是歐美客商！”全球紡織網(wǎng)營銷總監(jiān)沈立華告訴記者，以前對接會上歐美客商往往只占三分之一左右，很少愿意來柯橋采購面料。但今年，隨著棉花價格、人民幣匯率的影響，歐美客商親自來到了輕紡城，跳過中間商直接到柯橋找工廠，顯示了柯橋的紡織品制造水平在提高，但也說明外商采購中國產(chǎn)品的利潤被削減了。

　　報價學(xué)海鮮、賣“時價”

在商品牛市的特殊時期，歐美客商只能親自趕到中國輕紡城，紹興紡織企業(yè)的口氣也越來越牛了。

“不管是哪個國家的客商，價格接受不了那就免談！”紡博會現(xiàn)場一家針紡企業(yè)負責(zé)人告訴記者，人民幣走強，原材料價格高企，也令他們很難過，但這也是沒有辦法的事情。他說，有不少客商前來詢價，接受得了的就做，接受不了，企業(yè)也不能虧本給他們做。他說，接受不了提價的客商肯定是實力有限，以后的合作空間更令人懷疑。

“鼎記數(shù)碼”是一家新型的印染企業(yè)，使用了數(shù)碼印花的新技術(shù)。該公司一位負責(zé)人也告訴記者，雖然數(shù)碼印花產(chǎn)品的利潤率比傳統(tǒng)產(chǎn)品高一些，但是現(xiàn)在的行情對企業(yè)還是有很大影響的。他說，現(xiàn)在企業(yè)給客戶的報價全部都是市場價，就像賣海鮮產(chǎn)品一樣都是時價。“如果客戶下單稍有遲疑，我們就要重新報價。”

　　紡企追買設(shè)計和“原創(chuàng)”

面對眼下這個特殊的行情，紹興紡織企業(yè)在報價上學(xué)海鮮賣“時價”的同時，也在通過各種途徑來提高產(chǎn)品的附加值。

韓國花樣設(shè)計聯(lián)盟此次一共組織了8家工作室參加了此次紡博會。據(jù)該聯(lián)盟組織者徐萬榮先生介紹，這8家工作室已經(jīng)參加過多屆紡博會了，這次依舊帶來了時裝、家紡等種原創(chuàng)設(shè)計作品，紡博會開幕當(dāng)天就達成了4萬元的現(xiàn)金交易，交易量比去年秋季、春季紡博會都要大，甚至好于前期剛剛舉辦的上海紡博會。

斯洛文尼亞ARAHNE公司則帶來了國際上最先進的5秒換裝系統(tǒng)、面料開發(fā)系統(tǒng)等多款時裝和面料設(shè)計軟件。兩天時間里，ARAHNE公司也卻取得了不錯的展出效果。據(jù)該公司一位負責(zé)人介紹，兩天時間里，公司已經(jīng)賣出了3套軟件，其中一套買家當(dāng)場交付了現(xiàn)金。

有關(guān)人士認為，隨著紡織行業(yè)傳統(tǒng)優(yōu)勢的喪失，紹興紡織企業(yè)正在通過提高產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計能力，提高產(chǎn)品附加值，以應(yīng)對波動性風(fēng)險不斷加大的市場行情。