面料展上，采購商與展商熱烈洽談

歐美等國外市場的漸次復蘇，以及國內市場的繼續(xù)擴容，使得訂單源源不斷涌向企業(yè)。大多數(shù)面料企業(yè)日子過得比較滋潤。但喜悅的同時，紡織企業(yè)也心存隱憂。《紡織服裝周刊》記者在采訪眾多參展的面料企業(yè)后，聽到的同一個聲音是：雖然訂單量增加很大，但原材料價格上漲、人民幣匯率波動、節(jié)能減排壓力增加，都為紡織企業(yè)帶來憂慮。

截至記者發(fā)稿時，人民幣兌美元匯率已升至1美元兌換6.6445元。而為全行業(yè)關注的棉花價格，在10月18日時，每噸報價24256元，較今年1月時增長62.5％。一些業(yè)內人士認為，棉花價格還將震蕩上行。暫且不說勞動力成本上漲、節(jié)能減排壓力增加，只前面所述兩個因素，就讓紡織企業(yè)謹慎前行。

面對當前的困難，經(jīng)歷過金融危機洗禮的中國紡織業(yè)已開始積極尋求突圍之路。

蘭州三毛一位負責人介紹說，在原材料漲價、人民幣匯率波動的背景下，公司產(chǎn)品的價格基本與去年持平。蘭州三毛利用扎實的科技創(chuàng)新基礎，積極開發(fā)低成本高附加值產(chǎn)品。而紹興舒航紡織品有限公司90%的產(chǎn)品出口歐美、日本等地。為了應對原材料漲價、人民幣匯率波動等考驗，公司在男裝面料領域重點開發(fā)吸濕、排汗等功能性產(chǎn)品。“由于產(chǎn)品品質提升，即便產(chǎn)品價格上漲，一些客戶也會認可。”該公司業(yè)務經(jīng)理馬靖峰如是說。

除了在產(chǎn)品開發(fā)上狠下功夫，很多企業(yè)在渠道拓展方面也積極行動。“渠道為王”早已是服裝業(yè)界的共識，而作為中間產(chǎn)品，面料企業(yè)大多有固定的渠道，均為一些大的面料批發(fā)貿易商，與服裝品牌等最終用戶接觸不多。隨著國際經(jīng)濟環(huán)境的變化，面料企業(yè)在國際國內市場間的轉換自由且迅速。

“不同規(guī)模的服裝企業(yè)有不同需求，大型服裝企業(yè)每年的基本款用布量大，為方便管理，他們會找一些同樣有規(guī)模且具開發(fā)實力的面料生產(chǎn)企業(yè)，以求持續(xù)穩(wěn)定的供貨能力和穩(wěn)定的質量。福華世家具有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，龐大的生產(chǎn)規(guī)模正好與這些大型服裝企業(yè)相匹配，但是這些大型企業(yè)對新產(chǎn)品與新工藝的使用相對謹慎，會少量地使用前沿創(chuàng)新產(chǎn)品，應用新產(chǎn)品數(shù)量穩(wěn)步遞增。相對而言小型服裝企業(yè)對新產(chǎn)品的使用會更加大膽，他們對我們推出的新產(chǎn)品更愿意在第一時間進行嘗試。”福華織造公司品牌傳播部經(jīng)理金徐對市場的分析相當?shù)轿�。金徐進一步介紹，從2009年起，福華織造公司開始嘗試開發(fā)經(jīng)銷商渠道，以期更好地服務西南客戶；2010年上半年福華加強了對渠道的進一步開發(fā)及利用，目前福華在印度及國內的北京、上海、香港、廣州、石獅、柯橋等地建立了辦事處，著重進行區(qū)域市場的開發(fā)。

無論是產(chǎn)品創(chuàng)新，還是渠道拓展，唯一的目的是讓企業(yè)的發(fā)展順風順水。當然，一個企業(yè)的生命力、競爭力的體現(xiàn)，是在多個方面。但我們可以窺一斑以見全豹，從這幾點看出，中國紡織企業(yè)未雨綢繆的意識越來越強，應對困難也越來越得心應手。（紡織服裝周刊）