這幾天在羊城舉行的第108屆廣交會，被視為判斷下半年中國外貿(mào)走向的“風向標”。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，受人民幣持續(xù)升值、原材料價格大幅上漲、用工短缺、外圍經(jīng)濟不確定等多重因素影響，多數(shù)寧波參展企業(yè)簽單變得更為謹慎，對合作客戶開始“挑三揀四”，出口產(chǎn)品也普遍提價。這些，正折射寧波外貿(mào)新動向。

企業(yè)大呼“夾心餅”難做

今年以來，我國原材料價格呈現(xiàn)普漲局面。據(jù)介紹，生產(chǎn)家電產(chǎn)品的主要塑膠原料PP最近一個月每噸漲了1000多元，銅則從去年同期的每噸4.58萬元升至目前的6.2萬多元。

而自今年6月以來，人民幣對美元升值將近3%。中國外匯交易中心最新公布，美元對人民幣中間價為1：6.6404，升破6.65關(guān)口，再次刷新2005年匯改以來記錄。人民幣升值會增加海外消費者的購買成本，訂單的不確定性因素也會隨之增加。

在前有原材料漲價、人工成本抬高，后有人民幣升值的圍堵下，許多外貿(mào)企業(yè)成了“夾心餅”。“過去參加廣交會我們經(jīng)常遭受國外采購商的壓價，現(xiàn)在我們要提高價格難度很大，若客戶不接受則只有放棄。”寧波市一家參展企業(yè)負責人無奈地說。

簽單變謹慎報價有創(chuàng)新

寧波市參展企業(yè)在本屆廣交會上簽單時普遍較為謹慎，具體來說是“大單不敢接接小單，長單不敢接接短單”。

“我們公司以大客戶為主，一年簽一次合同，出口風險很大。本屆交易會上，我們盡量將外銷單子的有效期縮短至3個月以內(nèi)。”寧波大華電器有限公司負責人告訴記者。為了避免出口合同的風險，大華電器還作出特殊規(guī)定：訂單價格要與產(chǎn)品的原料行情掛鉤，以及適當考慮明年的人民幣升值風險。

改變結(jié)算幣種和方式，是出口企業(yè)應(yīng)對匯率風險的新嘗試。樂士實業(yè)公司有關(guān)負責人告訴記者，他們已與一個奧地利客戶達成協(xié)議，采用人民幣捆綁美元的辦法結(jié)算。“我們簽訂單時規(guī)定，產(chǎn)品報價以人民幣計價，出口時按當天人民幣對美元實際匯率換算，客戶以美金支付。”這位負責人表示，該結(jié)算方式以后將逐步推廣。太平鳥進出口公司則采取按交貨期實行差別化報價。據(jù)該公司總經(jīng)理王定英介紹，此次“太平鳥”對半年內(nèi)的訂單實行四檔報價，分別是45天、90天、120天和180天，各交貨期的出口合同價格都略有提高。

提高產(chǎn)品價格也是外貿(mào)企業(yè)化解成本上升和匯率風險的重要措施。寧波長榮電器公司此次推出的太陽能應(yīng)急燈、LED燈等節(jié)能新產(chǎn)品，價格同比提高了5%至10%，廣交會首日前來仔細詢價洽談的客商超過50個。

最怕“溫水煮青蛙”式升值

自今年6月重啟匯改以來，人民幣對美元匯率好似“閑庭信步”，基本上是一天一個價，不到4個月時間升值將近3%。特別是進入9月份以來，由于美元加速貶值，人民幣升值明顯，多個交易日單邊升幅超過100個基點。

據(jù)市外經(jīng)貿(mào)局財務(wù)處對寧波市外貿(mào)企業(yè)的調(diào)查，目前多數(shù)外貿(mào)企業(yè)可以接受的人民幣升值幅度僅有5%。“可以想象此類企業(yè)感受到的壓力，如人民幣升值3%，很多低利潤率的紡織服裝企業(yè)經(jīng)營艱難。”市外經(jīng)貿(mào)局財務(wù)處有關(guān)人士表示，如果人民幣再升值，必定有不少企業(yè)要倒閉或退出外貿(mào)業(yè)務(wù)。

記者在廣交會上采訪時發(fā)現(xiàn)，目前我市外貿(mào)企業(yè)最怕人民幣“溫水煮青蛙”式升值。“我們的產(chǎn)品在歐洲市場很有競爭力，如果人民幣一次性升值，我們可以通過全面提價來化解�，F(xiàn)在這樣緩緩升值對企業(yè)的影響最大，因為報價時心里沒底。”寧波如意股份有限公司副董事長儲江說。（新華網(wǎng)）