全球紡織網(wǎng)8月20日訊    2010年元旦剛過，參加過中國國際針織博覽會的企業(yè)和買家就收到了主辦方的手機報，不但有和展會相關(guān)的內(nèi)容，還有對行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢的深入分析，每月一期。這種方式讓人耳目一新，來自江蘇一家針織面料企業(yè)的徐總每期都仔細閱讀，他認為手機報不僅讓他了解了針織博覽會的進展，同時也及時掌握了行業(yè)的總體運行狀況。

    其實手機報只是今年針織博覽會創(chuàng)新宣傳方式的一個方面，除此之外，還有不少新的媒介被采用到展會推廣及觀眾的邀請中。經(jīng)過多方努力，2010中國國際針織博覽會在專業(yè)觀眾的邀請上踏上了一個更高的臺階。

    來自商場、超市及品牌商的采購清單

    作為一個由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦，中國針織工業(yè)協(xié)會、中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會承辦的展會，針織博覽會有著濃厚的行業(yè)背景，具有一些得天獨厚的優(yōu)勢，再加上與家紡展同期同地舉辦，也讓展會在VIP買家的邀請上形成了更大的合力。

    連續(xù)三年，針織博覽會都和家紡展共同與中國商業(yè)聯(lián)合會合作，定向邀請全國的商業(yè)買家。去年，在南京、青島、武漢等地進行的路演至今仍讓當(dāng)?shù)厣碳矣洃洩q新。今年，路演又開進了擁有巨大消費能力的大連，反響熱烈，一些商家當(dāng)場表態(tài)要去針織博覽會上去采購。截至目前，已有100多家的大中型商場、購物中心、連鎖超市的專業(yè)采購負責(zé)人將到現(xiàn)場參觀洽談，這些商超覆蓋了全國的各大中城市。

    除了商場和超市外，今年針織博覽會令最參展企業(yè)心動的，還有一些重量級品牌商帶來的采購清單。在這些重量級品牌商中，有歐洲知名時尚品牌ONLY，還有探路者、極星SHEHE、HIGHROCK、KALAS等一批知名戶外運動品牌。他們的采購內(nèi)容不僅有纖維和面料加工，還有成品貼牌加工。據(jù)這些品牌商透露，在纖維和面料加工方面，他們更青睞新型纖維、功能性面料和經(jīng)編面料。而由于主要是休閑品牌和戶外運動品牌，所以在成品貼牌加工方面，他們主要采購無縫內(nèi)衣、T恤、抓絨衫、針織外套、針織休閑衫等。

    與專業(yè)市場開通營銷渠道

    進入大型商場固然是大多數(shù)品牌的渴望，但其容納的品牌畢竟是有限的。針織博覽會主辦方在招商過程中，發(fā)現(xiàn)了另外一個空間巨大的領(lǐng)域--專業(yè)市場。"如今的專業(yè)市場顛覆了人們的傳統(tǒng)印象，無論是硬件設(shè)施還是軟件管理上，專業(yè)市場這幾年都發(fā)生了質(zhì)的飛躍。"這種認知讓主辦方加大了開發(fā)針織專業(yè)市場的力度。

    去年，在邀請買家時，主辦方走訪了國內(nèi)諸多知名的大型專業(yè)市場，從沈陽的五愛到北京的百榮，從山東的即墨到南京的鑫橋，彼此間的認識從感性上升到理性，不少批發(fā)商及代理商都到展會上進行了參觀洽談。今年，針織博覽會與專業(yè)市場間的合作更加深入，最典型的就是與北京百榮世貿(mào)商場的合作。

    百榮投資控股集團相關(guān)負責(zé)人去年參觀針織博覽會，展會上的重量級品牌令之頗為心動，"百榮正在進行轉(zhuǎn)型升級，我們準(zhǔn)備引進一些知名品牌入駐。"如今，針織品類在百榮越來越豐富，內(nèi)衣、家居服、泳裝等不一而足，所占面積已達2.3萬平方米，今年他們準(zhǔn)備重新規(guī)劃針織區(qū)域。在這種需求的驅(qū)動下，百榮毅然決定拿出部分經(jīng)費組織商戶集體參觀針織博覽會，希望能與供貨商建立起營銷渠道。

    南京鑫橋內(nèi)衣市場是今年針織博覽會重點合作的另一個專業(yè)市場，只經(jīng)營內(nèi)衣，面積已達3萬多平方米，影響力輻射江蘇、安徽一帶，令主辦方非�？春么舜魏献鳌＝衲�，鑫橋市場也將組織商戶前來洽談，山東即墨市場亦是如此。

    和商場相比，專業(yè)市場的大門是敞開的，而且資金流轉(zhuǎn)快，沒有錢款被壓的風(fēng)險，也沒有末尾淘汰的沉重壓力。這幾年專業(yè)市場的提升速度很快，購物環(huán)境越來越優(yōu)化，吸引了不少較高層次的消費者，在商場一位難求的情形下，進一些優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場就成為不少品牌的選擇。如今在專業(yè)市場里，中端品牌已隨處可見，一線品牌的副牌也棲身于此，甚至有些商場還到專業(yè)市場中拿貨。與此同時，專業(yè)市場自身也有了提升的需求，不滿足于與"低檔"劃等號。專業(yè)人士分析，這可能就是專業(yè)市場與針織博覽會一見傾心的根本原因。

    立體宣傳實現(xiàn)有效對接

    去年，針織博覽會籠罩在金融危機的陰影中，但出乎很多參展企業(yè)意料的是，展會的商貿(mào)洽談氛圍非常濃厚，不少企業(yè)接到了有實效的訂單，因此諸多參展商今年毫不猶豫地早早訂下了展位。為了不讓參展企業(yè)失望，今年主辦方極力要將商貿(mào)對接提到一個新的高度。除了與商場、超市、品牌商、批發(fā)商、代理商進行定向邀請外，主辦方還開創(chuàng)性地采用了各種媒介進行立體化的宣傳。

    在展會推廣方面，直郵、電郵、短信、傳真、專業(yè)媒體等都是今年的宣傳載體。展會的手機報，如今已經(jīng)發(fā)出了八期，展前特刊中還將集中介紹展會動態(tài)。在展會舉辦前，主辦方還會進行最后一輪專業(yè)觀眾的邀請。盡管這樣的工作非常繁瑣，但主辦方認為只要有實效就是值得的。

    當(dāng)然所有的前期準(zhǔn)備都是為了展會現(xiàn)場那短短幾天的實地對接，能否真正有效還得看現(xiàn)場反饋。今年的展會上，組委會還將在展館內(nèi)辟出專區(qū)集中舉辦品牌采購會，根據(jù)買家列出的清單，主辦方邀請相匹配的參展企業(yè)前往，與采購商進行一對一的洽談。