營(yíng)銷的目標(biāo)就是發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求。每一個(gè)企業(yè)都在通過(guò)各種努力去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有和潛在的客戶需要什么，因?yàn)橹挥袦?zhǔn)確抓住客戶的需求點(diǎn)并提供與之匹配的產(chǎn)品，才能獲得最大利潤(rùn)率。但事實(shí)上，很多時(shí)候企業(yè)并沒(méi)有找到獲得客戶需求信息的最佳渠道，或者找到渠道卻沒(méi)有正確解讀這些需求信息，因?yàn)楹芏嘈枨笸情g接呈現(xiàn)的。
對(duì)于紡織企業(yè)，下游品牌、采購(gòu)商是最直接的客戶，而終端客戶則是消費(fèi)者，所以消費(fèi)者的需求必然會(huì)影響到服裝品牌的定位和設(shè)計(jì)，進(jìn)而影響到面料的開(kāi)發(fā)。
從2009年年底到2010年年初，國(guó)家紡織產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心組織了消費(fèi)者生活方式、消費(fèi)模式及品牌、采購(gòu)商的需求調(diào)研活動(dòng)，獲得了大量第一手信息，通過(guò)對(duì)這些信息的深入分析，我們發(fā)現(xiàn)了2011春夏紡織品開(kāi)發(fā)方向的一些“蛛絲馬跡”。
從北京、上海、廣州三地的消費(fèi)者調(diào)研中我們可以看出，當(dāng)前的消費(fèi)者在選擇服裝時(shí)更看重自我風(fēng)格的體現(xiàn)，這就要求我們的服裝面料生產(chǎn)企業(yè)必須有明確的市場(chǎng)定位和消費(fèi)人群定位，并能夠進(jìn)一步提升產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)同感，而不僅僅是滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的需求。此外，消費(fèi)者越來(lái)越多選擇休閑風(fēng)格的服裝作為日常穿著，且關(guān)注流行時(shí)尚信息。面料生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)應(yīng)以市場(chǎng)需求和流行趨勢(shì)為依據(jù)，從色彩、花型、風(fēng)格等方面系列化地規(guī)劃產(chǎn)品，才能讓消費(fèi)者愿意購(gòu)買產(chǎn)品。
從不同著裝風(fēng)格看，未來(lái)幾季，男裝發(fā)展更趨向系列化、休閑化，并從籠統(tǒng)的商務(wù)休閑逐步走向細(xì)化產(chǎn)品風(fēng)格時(shí)代；男裝越來(lái)越重視文化內(nèi)涵和文化價(jià)值的體現(xiàn)，設(shè)計(jì)更柔軟化、時(shí)尚化；生態(tài)環(huán)保和綠色消費(fèi)概念在中高端男裝消費(fèi)市場(chǎng)中將愈發(fā)受到關(guān)注。女裝方面，柔和的輪廓、更女性化的表達(dá)、優(yōu)雅復(fù)古風(fēng)格、運(yùn)動(dòng)風(fēng)格將是十分重要的流行趨勢(shì)，具有易護(hù)理和防護(hù)功能的功能型服裝將更加受到青睞。
