全球紡織網(wǎng)3月18日訊  正在積極備戰(zhàn)intertextile北京面料展的部分面料企業(yè)表示，經(jīng)過(guò)金融危機(jī)的洗禮，企業(yè)重新調(diào)整了客戶(hù)群體，甩掉中間商，直接與終端客戶(hù)進(jìn)行貿(mào)易。正因?yàn)榕c終端客戶(hù)建立了直線(xiàn)聯(lián)系，企業(yè)在新品開(kāi)發(fā)方面也與市場(chǎng)有了更直接的接觸，形成了以自主研發(fā)為主的新格局，有效促進(jìn)了面料企業(yè)與服裝企業(yè)的互動(dòng)，面料設(shè)計(jì)師與服裝設(shè)計(jì)師的銜接以及面料企業(yè)與終端用戶(hù)的聯(lián)系。

    直面品牌客戶(hù) 展會(huì)架橋梁

    江蘇盛虹面料有限公司09年加強(qiáng)了與品牌的合作，李寧、美特斯邦威、利郎、阿依蓮、歌力思、海瀾之家、紅豆等知名品牌服裝都是盛虹面料的用戶(hù)。外貿(mào)方面，盛虹面料也與英國(guó)瑪莎百貨直接對(duì)接上了，今年會(huì)有新的進(jìn)展。盛虹面料副總趙建華分析認(rèn)為，工廠(chǎng)型貿(mào)易企業(yè)被更多的國(guó)外客戶(hù)所欣賞，因?yàn)樗麄円蚕Ｍ�甩掉中間商，尋找直接貨源。“我們與服裝品牌的對(duì)接就是通過(guò)intertextile面料展這個(gè)平臺(tái)”，趙建華說(shuō)：“客戶(hù)可能都了解盛虹，但不一定知道和什么部門(mén)接觸，面料展這個(gè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)搭建了這一讓面料企業(yè)與服裝品牌直接接觸的橋梁，效果特別好，有很多服裝設(shè)計(jì)師和品牌擁有者主動(dòng)前來(lái)和我們接洽”。 趙建華還介紹說(shuō)：“北京和上海的面料展盛虹面料每次都會(huì)參加，原因一是展會(huì)影響力比較大，二是效果比較好。今年我們將進(jìn)一步加強(qiáng)與品牌公司的合作。”實(shí)事上，從去年開(kāi)始，盛虹面料已經(jīng)主動(dòng)放棄了一些小的貿(mào)易商客戶(hù)，省掉中間環(huán)節(jié)，讓利給消費(fèi)者。

    “益盛的特點(diǎn)是品種齊全，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)靈活”，益盛(福建)紡織科技發(fā)展有限公司林秀查總經(jīng)理介紹說(shuō)，今年三月的intertextile北京面料展上，益盛帶去的展品中棉的比例略大一些，但是也會(huì)有交織和化纖面料。“現(xiàn)在人們比較喜歡多纖維混紡、交織的面料，我們將順應(yīng)市場(chǎng)的需要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品”。林秀查表示，面料展架起了面料與服裝上下游面對(duì)面交流的橋梁，此外企業(yè)參展還能加深客戶(hù)印象。持同樣觀點(diǎn)的還有華紡股份有限公司研發(fā)中心主任高鵬，他認(rèn)為，作為大企業(yè)，在這樣的專(zhuān)業(yè)展會(huì)上，接單是一方面，展示企業(yè)形象也很重要，同時(shí)面料展也是與現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行交流的場(chǎng)所，“只有充分交流了，才能進(jìn)一步做好產(chǎn)品”。

    作為牛仔面料的老大, 黑牡丹(集團(tuán))股份有限公司每年的intertextile北京展和上海展都不會(huì)落下。“在展會(huì)上我們接觸到不少客人，大多是終端客戶(hù)，效果不錯(cuò)”， 黑牡丹秦建業(yè)經(jīng)理對(duì)于即將開(kāi)幕的北京面料展寄予著希望。

    提高附加值 自主研發(fā)成主力

    從去年開(kāi)始，華紡股份有限公司分春夏、秋冬兩次推出產(chǎn)品企劃案，按市場(chǎng)的需求進(jìn)行系統(tǒng)化地產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，一般有4個(gè)系列，每個(gè)系列有20多個(gè)品種。“在3月底的北京面料展上，我們將展示2011年春夏面料趨勢(shì)，這是我們?nèi)A紡股份對(duì)面料流行趨勢(shì)的解讀，希望大家前來(lái)交流”。高鵬介紹說(shuō)，華紡股份新品開(kāi)發(fā)以自主研發(fā)為主，研發(fā)中心有專(zhuān)門(mén)的面料研發(fā)小組，擁有各種小樣試制設(shè)備，主要根據(jù)服裝企業(yè)的訴求定向進(jìn)行新品研發(fā)。“比如，有個(gè)服裝公司今年要推2個(gè)系列，設(shè)計(jì)師告訴我們新推系列的方向和要求，我們進(jìn)行面料設(shè)計(jì)，最后由他們來(lái)確認(rèn)”。

    在新品研發(fā)方面，盛虹面料已經(jīng)轉(zhuǎn)變了過(guò)去銷(xiāo)售與采購(gòu)對(duì)接的方式，走上了研發(fā)與服裝設(shè)計(jì)對(duì)接的道路。趙建華介紹，盛虹面料主要根據(jù)品牌服裝設(shè)計(jì)師的思路研發(fā)面料新品，流程是服裝設(shè)計(jì)師提出思路和要求，面料設(shè)計(jì)師進(jìn)行研發(fā)，打出小樣由服裝設(shè)計(jì)師制作成樣衣，召開(kāi)服裝品牌訂貨會(huì)，然后根據(jù)訂貨情況向盛虹面料下訂單。目前，盛虹面料已經(jīng)形成了三大系列產(chǎn)品，男裝面料、女裝面料和運(yùn)動(dòng)系列面料，此外，近年來(lái)，兒童面料需求情況也相當(dāng)好。盛虹面料也是巴拉巴拉、紅黃藍(lán)等知名童裝品牌的面料供貨商。“我們主要依據(jù)品牌服裝的需求進(jìn)行有針對(duì)性的、有層次的開(kāi)發(fā)”，趙建華說(shuō)，現(xiàn)在化纖面料方面，高密、超細(xì)、高F的面料趨勢(shì)看好。

    益盛(福建)紡織科技發(fā)展有限公司的新品開(kāi)發(fā)同樣以自主研發(fā)為主，參考服裝設(shè)計(jì)師的意見(jiàn)，開(kāi)發(fā)新品面料做成樣衣供服裝品牌選擇。黑牡丹(集團(tuán))股份有限公司加大內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)拓展力度，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向是提高附加值。總的說(shuō)來(lái)就是“豐富品種，提高品質(zhì)”，秦建業(yè)介紹，主要是加大新原料的使用，如天絲、XLA、T400、竹纖維等都已經(jīng)運(yùn)用到牛仔面料中，此外在后整理方面也想方設(shè)法提高水平，提高檔次。秦建業(yè)認(rèn)為近年來(lái)服裝對(duì)牛仔面料的要求趨向多樣化和高檔次，“國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都是這樣”。黑牡丹在新品研發(fā)方面也以自行開(kāi)發(fā)為主，秦建業(yè)還透露，黑牡丹正醞釀開(kāi)發(fā)服裝品牌，將產(chǎn)業(yè)鏈更緊密地聯(lián)系起來(lái)。