全球紡織網(wǎng)11月4日訊 觀察外貿(mào)紡企生存狀態(tài)的最佳視角當屬廣交會。隨著秋交會三期日程過半，紡織服裝出口企業(yè)的生意做得怎樣，對來年的預(yù)期如何？我們試著從廣交會這個窗口尋找答案。
從一些紡企反饋的情況看，今年秋交會上成交好于預(yù)期，但還不夠理想。一方面，老客戶、大客戶對市場的悲觀情緒相較春交會大為改觀，庫存下降帶動了采購商的信心上升；另一方面，歐美市場的需求雖有起色尚難言穩(wěn)固，出口價格調(diào)升的難度猶存，個別市場履約風險加劇，且來自越、柬、墨等低成本國家的同業(yè)競爭日趨激烈。
在采訪中，不少外貿(mào)企業(yè)對建設(shè)品牌的認識其實并無二致，但在緊迫性、必要性和可能性等幾方面，不同類型企業(yè)的選擇各具特點。
“從企業(yè)創(chuàng)立之初，東尚就堅持使用自有品牌。中國企業(yè)在國際市場的打拼中培育品牌，一路走來確實很是艱辛。”北京東尚服裝股份有限公司市場部經(jīng)理林緒松介紹說，東尚的出口產(chǎn)品以中高檔服裝為主，重點放在歐美和東歐市場。經(jīng)過數(shù)年不懈的努力，東尚已在俄羅斯市場站穩(wěn)了腳跟，在多個城市開起了專賣店。“我們的策略是一步一個腳印，營銷方面與代理商一起做實做大品牌，深耕區(qū)域市場，通關(guān)則只走‘白關(guān)’不沾灰色清關(guān)的邊兒。”據(jù)了解，東尚正準備推出第三個自有品牌，進而形成梯次有序的品牌系列，以滿足不同目標市場的需求。
與東尚傾力打造自有品牌有所不同，湖北美島服裝有限公司在品牌建設(shè)方面的做法是貼牌加工與自有品牌并行，國內(nèi)國際兩個市場各有側(cè)重。美島公司業(yè)務(wù)經(jīng)理張琳告訴記者，從前些年單一的日本市場發(fā)展到歐美、日本、國內(nèi)三大市場，強大的生產(chǎn)、技術(shù)能力令美島逐漸成為世界知名服裝品牌的OEM基地。同時，美島不斷進行自有服裝品牌的培育，強化服裝設(shè)計能力和營銷能力，在國內(nèi)銷售中實施美島女裝品牌戰(zhàn)略。近幾屆廣交會提供的內(nèi)外貿(mào)對接平臺，也為美島的市場開拓提供了更多便利。
而作為世界襪業(yè)的龍頭，浪莎襪業(yè)的外貿(mào)出口連年保持增長勢頭。其也經(jīng)歷了從貼牌代工到加大研發(fā)創(chuàng)新、強化自主品牌的嬗變。如今，浪莎的出口中自主品牌的占比已超過六成，這一轉(zhuǎn)變帶來的是更高的利潤回報。
自主品牌的培育需要付出相當?shù)呐Γ瑢ζ浒l(fā)展模式的探索也會有多條路徑，但透過廣交會的展示效應(yīng)，調(diào)結(jié)構(gòu)、提檔次、創(chuàng)品牌應(yīng)成為更多紡企的必然選擇。
與前屆展會有所不同，本屆展館內(nèi)增加了不少“歡迎國內(nèi)采購商參觀”的標識牌，足見企業(yè)對內(nèi)銷的熱情。記者與江蘇華佳絲綢有限公司的貿(mào)易部經(jīng)理曹禮武聊起了內(nèi)銷的話題。他說，去年下半年以來公司的出口受到經(jīng)濟危機的很大影響，很多客戶紛紛提出降價要求，與歐美國家老客戶的價格談判愈發(fā)艱難。此次參展，華佳對內(nèi)銷的態(tài)度很明確，不拒絕，且一定要保持相當?shù)睦麧櫋?
長春光大紡織品有限公司董事長張穎悟告訴記者，現(xiàn)在公司正在與省內(nèi)一家大型零售集團洽談合作事宜。“現(xiàn)在紡織服裝出口難，原材料和勞動成本漲得快，外銷價格卻與之難成正比，對價格更為敏感的客戶大批轉(zhuǎn)單到東南亞等地，要不是還有出口退稅的幾個點支撐，外貿(mào)恐怕會更難做。開展內(nèi)銷雖有這樣那樣的困難，我們對合作方的選擇也十分審慎，但內(nèi)外銷互為補充共同發(fā)展的路子我們還是會積極的去嘗試。”
記者了解到，目前，出口退稅已成不少仍處困境的外貿(mào)企業(yè)的重要依賴，而人民幣匯率的些微波動亦會令眾多企業(yè)承受切膚之痛。
“回而不暖，復(fù)而未蘇。”有企業(yè)人士對當前外貿(mào)形勢如是作結(jié)。日前發(fā)布的2009年秋季外貿(mào)形勢報告也稱，由于紡織原料成本上升，消費增長緩慢，紡織服裝生產(chǎn)和出口的利潤空間將繼續(xù)受到擠壓。
對此，商務(wù)部有關(guān)負責人表示，目前世界經(jīng)濟總體呈現(xiàn)企穩(wěn)回升向好態(tài)勢，但不確定不穩(wěn)定因素仍然存在，中國外貿(mào)亦將受此影響甚深。商務(wù)主管部門將繼續(xù)把促進外貿(mào)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變放在重要位置，鼓勵企業(yè)通過技術(shù)改造、升級轉(zhuǎn)型，進而降低成本、提升質(zhì)量，提高出口競爭力，保市場保份額保利潤。
