面對金融危機(jī)對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的威脅，不少調(diào)整及時(shí)的家紡企業(yè)依舊保持強(qiáng)勁活力。很多企業(yè)家的共同感受是，在金融危機(jī)加速行業(yè)洗牌的進(jìn)程中，能夠搶占先機(jī)的企業(yè)將笑到最后。一些企業(yè)在接受記者采訪時(shí)表示，低迷的市場仍有商機(jī)，市場越是困難時(shí)，越要注重為客戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品。有的企業(yè)表示，國家出臺的各項(xiàng)振興紡織業(yè)的政策讓企業(yè)增強(qiáng)了度過難關(guān)的信心，有的企業(yè)從二季度開始已感到市場回暖跡象，并認(rèn)為將于8月25日至27日在上海舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會將是家紡企業(yè)接單的最好時(shí)機(jī)。
企業(yè)與展會共同成長 家紡展已與國際知名展會接軌
1995年，在北京舉行的首屆中國國際紡織面料及輔料博覽會上，浙江金綾裝飾面料有限公司是當(dāng)時(shí)國內(nèi)參展企業(yè)中僅有兩家家紡企業(yè)之一。公司總經(jīng)理陳又英接受記者采訪時(shí)談到，金綾裝飾自第一屆至今年的第十五屆家紡展一直參展，是家紡展的鐵桿展商。金綾裝飾與家紡展共同成長，家紡長起步時(shí)規(guī)模小，品種少，參展企業(yè)產(chǎn)品種類少，產(chǎn)品開發(fā)能力差。經(jīng)過10幾年的發(fā)展，現(xiàn)在展會的知名度大提高，中國企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力和產(chǎn)品的檔次也大為提高。陳又英很自豪地向記者表示，現(xiàn)在家紡展在金綾裝飾客戶群中的知名度和地位與法蘭克福家紡展同樣重要。
大連東立工藝紡織品有限公司副總裁衛(wèi)麗梅也對家紡展給予了很高評價(jià)，她認(rèn)為，家紡展促進(jìn)了同行的交流，國內(nèi)家紡企業(yè)通過家紡展?jié)u漸樹立起了企業(yè)形象。她認(rèn)為現(xiàn)在的家紡展能和國際大展接軌了，展會規(guī)模大，展品豐富，展會服務(wù)也越來越完善。
對于東立公司來說，參加上海家紡展成為企業(yè)重要的營銷活動，衛(wèi)麗梅透露，企業(yè)參展除了接訂單外，更希望通過參加展會促進(jìn)企業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新。她認(rèn)為，展會經(jīng)常會請國外設(shè)計(jì)師來講流行趨勢，舉辦設(shè)計(jì)大賽等活動，對企業(yè)提升設(shè)計(jì)水平特別有幫助。
越是市場低迷時(shí)越要為客戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品
“華爾泰受金融危機(jī)影響不大。”在接受記者采訪時(shí)，華爾泰國際紡織有限公司董事長徐博華明確告訴記者。這是因?yàn)樵谇靶┠陣鴥?nèi)一些家紡企業(yè)忙于規(guī)模擴(kuò)張時(shí)，華爾泰卻立足于先做強(qiáng)，再做大，并在家紡行業(yè)形勢很好的時(shí)候主動開始了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，主要做高端產(chǎn)品。由于華爾泰主要做國際高端市場，高端市場的客戶受金融危機(jī)影響相對小，華爾泰客戶的銷售都在增長，所以華爾泰國際市場的份額沒有受到很大影響。
由于美國是金融危機(jī)的重災(zāi)區(qū)，華爾泰在美國市場的份額有所下降，但由于企業(yè)從去年開始大力開拓新興市場，新興市場增長的市場份額彌補(bǔ)了美國市場下降的份額。徐博華告訴記者，越是在市場困難時(shí)期，越要注重產(chǎn)品開發(fā)。金融危機(jī)以來，華爾泰增加了產(chǎn)品開發(fā)投入，僅今年1~6月份，產(chǎn)品開發(fā)投入就比去年同期增加了40%。從今年1月到現(xiàn)在，徐博華帶著企業(yè)的設(shè)計(jì)師在北美、中東、南美等國家到處跑，目的就是了解市場，以便能更有針對性地為客戶開發(fā)產(chǎn)品。因?yàn)槭袌銎＼洉r(shí)，客戶對新東西更感興趣。華爾泰要與客戶一起過冬，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。
對于整個(gè)家紡市場形勢，徐博華的判斷是，金融危機(jī)是周期性的，現(xiàn)在市場依舊處于低迷期。但在市場低迷期，企業(yè)仍能有所作為，做出自己的市場份額。今年1~6月，華爾泰的銷售與往年比沒有增加，但利潤在提高，利潤比去年同期提高10%。這是推新產(chǎn)品和定價(jià)提高的結(jié)果。因?yàn)槿A爾泰的產(chǎn)品都是針對市場需求開發(fā)出來的有版權(quán)的產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程中的品質(zhì)控制做得很好，而且價(jià)格比印度和土耳其的家紡產(chǎn)品有競爭力，國外客商都能接受華爾泰的提價(jià)。
徐博華的感觸是，中國企業(yè)不可以再滿足于做加工了，加工無利潤空間，中國家紡企業(yè)應(yīng)該做貿(mào)易鏈上價(jià)值更大的環(huán)節(jié)，比如設(shè)計(jì)。中國企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)要有國際化的視野、國際化的理念，要把客戶需求放在第一位。
各項(xiàng)振興紡織業(yè)的政策讓企業(yè)增強(qiáng)了度過難關(guān)的信心
金融危機(jī)對家紡行業(yè)影響很大，金綾裝飾也不例外。據(jù)陳又英介紹，因?yàn)榻鹁c裝飾的產(chǎn)品主要銷往歐美，在金融危機(jī)影響下，歐美消費(fèi)者購買力下降，金綾的訂單也大幅縮水。但是國家出臺的各項(xiàng)振興紡織業(yè)的政策，讓企業(yè)增強(qiáng)了度過難關(guān)的信心。
陳又英高興地透露，歐美市場現(xiàn)在在回暖。去年4季度和今年1季度，沒有歐美客戶往中國跑，從今年2季度開始，來中國的客戶越來越多。金綾裝飾的訂單從2月份開始回升。陳又英對今年的家紡展充滿了期等，認(rèn)為家紡展是企業(yè)接單最好時(shí)機(jī)。她特別申請了2個(gè)展位，其中一個(gè)展位在國際館，主要展示用環(huán)保和再生纖維做的家紡產(chǎn)品。她相信這些產(chǎn)品能贏得客商的青睞。
浙江裕隆實(shí)業(yè)股份有限公司相關(guān)人員接受記者采訪時(shí)也表示，金融危機(jī)對企業(yè)影響不是很大，主要是企業(yè)老客戶口比較穩(wěn)定。裕隆公司的主要出口歐美，從今年2季度開始，感覺到歐美客商增多，訂單有回暖趨勢。
爆發(fā)力讓紅柳公司成為危機(jī)中的受益者
在金融危機(jī)的影響下，一批中小家紡企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)掙扎在困境的邊緣，因?yàn)閲庖恍┎少徤坛鲇趯⿷?yīng)鏈安全的擔(dān)心，開始將剩余的訂單向符合“大型、信譽(yù)好”條件的供應(yīng)商轉(zhuǎn)移。當(dāng)全國同行業(yè)中的許多家紡企業(yè)陷于困境時(shí)，江陰市紅柳被單廠有限公司的訂單卻沒有減少。公司副總經(jīng)理奚中其接受媒體采訪時(shí)坦言，他們能夠化危為機(jī)的法寶，就在于他們強(qiáng)大的"爆發(fā)力"。
奚中其談到，在金融危機(jī)背景下，世界各地的銷售商都把降低商務(wù)成本當(dāng)作了不二法門，在物流上實(shí)行零庫存。像家紡這樣的產(chǎn)品，是生活中的必需品，有著巨大的市場需求。這兩個(gè)因素作用下，客商要么不下訂單，要下就是很急，往往要求幾天內(nèi)保質(zhì)保量地完成，這就要求生產(chǎn)企業(yè)必須具備很強(qiáng)的"爆發(fā)力"，在幾天內(nèi)完成一個(gè)很大的訂單。而這是一些實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)難以做到的，只能眼睜睜地將訂單拱手讓人，而具備強(qiáng)大"爆發(fā)力"的紅柳公司就成了危機(jī)中的受益者。
奚中其說，伴隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的加劇，世界各地的銷售商都把降低商務(wù)成本當(dāng)作了不二法門，在物流上實(shí)行零庫存。像床單這樣的產(chǎn)品，又是生活中的必需品，有著巨大的市場需求。這兩個(gè)因素作用的結(jié)果就是，要么不下訂單，要下就是很急，往往要求幾天內(nèi)保質(zhì)保量地完成，這就要求生產(chǎn)企業(yè)必須具備很強(qiáng)的"爆發(fā)力"，在幾天內(nèi)完成一個(gè)很大的訂單，而這是一些實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)難以做到的，只能眼睜睜地將訂單拱手讓人，而具備強(qiáng)大"爆發(fā)力"的紅柳公司就成了危機(jī)中的受益者。
內(nèi)貿(mào)金礦值得開掘
國家拉動內(nèi)需的政策，為家紡企業(yè)拓展國內(nèi)市場帶來難得的機(jī)遇。海寧市金佰利紡織有限公司魯金洲總經(jīng)理接受記者采訪時(shí)表示，國內(nèi)家紡市場是座富礦，值得企業(yè)大力天掘。
金佰利品償?shù)搅碎_拓國內(nèi)的豐碩果實(shí)。據(jù)魯金洲介紹，在企業(yè)今年外貿(mào)比去年縮水10%~20%的情況下，金佰利的整體銷售依然能夠增長，這完全得益于內(nèi)銷市場取得的業(yè)績。金佰利從前年開始做內(nèi)貿(mào)，前年內(nèi)貿(mào)做到600萬，去年做到1800萬，今年的目標(biāo)是要做到3000萬。今年以來，金佰利的內(nèi)銷業(yè)務(wù)增長很快，比去年同期增長了30%。
魯金洲談到，中國企業(yè)做外貿(mào)，只能被動地等訂單。但在國內(nèi)市場確能有更多作為，企業(yè)可以運(yùn)用不同的營銷模式去拓展市場，可以主動作為。魯金洲越來越意識到，服務(wù)客戶，讓客戶賺錢非常重要。以前金佰利對服務(wù)不重視，現(xiàn)在把服務(wù)客戶的工作放到首位。
在產(chǎn)品開發(fā)方面，金佰利并沒有因?yàn)榻鹑谖C(jī)而降低開發(fā)成本。而是更注重開發(fā)高端產(chǎn)品，主要靠品質(zhì)和花型取勝，產(chǎn)品仍走高端路線。只是產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)量比原來有所減少，比如以前開發(fā)30套，現(xiàn)在開發(fā)20套。魯金洲對內(nèi)貿(mào)的未來充滿信心，認(rèn)為下半年內(nèi)貿(mào)會朝更好的方向發(fā)展。
通過對將參加2009年8月25日～27日在上海新國際博覽中心舉辦的第十五屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會的一些企業(yè)采訪體會到，行業(yè)發(fā)展形勢困難時(shí)，也是企業(yè)英雄輩出時(shí)。那些經(jīng)歷金融危機(jī)洗禮后存在的企業(yè)，將展現(xiàn)更強(qiáng)生命力，將是行業(yè)未來發(fā)展的中堅(jiān)力量。
