主流市場地位無可撼動
海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前2個月，我國與歐盟、美國、日本等前三大貿(mào)易伙伴的貿(mào)易表現(xiàn)均優(yōu)于同期我國對外貿(mào)易總體水平。其中，歐盟仍然是我國第一大貿(mào)易伙伴，中歐雙邊貿(mào)易總額487.8億美元，下降20.2%，降幅低于我國對外貿(mào)易總體降幅7個百分點。“我國紡織服裝產(chǎn)品的主要出口市場是美國、歐洲和日本。無論金融危機的影響有多大，市場主體的格局在短期內(nèi)都不可能改變。”徐迎新在接受記者采訪時強調(diào)。他認為，今年國外市場肯定是萎縮的，然而對于有實力的企業(yè)，加大資本運作和渠道整合的機遇隨時都存在。那些基本面較好、暫時遇到經(jīng)營困難、仍然希望保住國際市場份額的企業(yè)，如何借助展會把握渠道機會，對企業(yè)的長遠發(fā)展十分重要。
在近期結(jié)束的美國面料展的參展情況，證實了市場對此的普遍預(yù)期。展會吸引了很多買家前來洽談采購，參展商在專業(yè)領(lǐng)域集中度提高，買家數(shù)量不減，這意味著紡織品服裝主要市場仍具有潛在的市場機會。而由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦，中國國際貿(mào)促會紡織分會、中國服裝協(xié)會和法蘭克福展覽有限公司承辦的第三屆“歐洲展”，通過攜手知名的Texworld面料展，在吸引高質(zhì)量觀眾資源方面更具優(yōu)勢。
同享高質(zhì)量專業(yè)買家資源
Texworld面料展是全球業(yè)界最具影響力和最具價值的專業(yè)面料展覽會之一。2007年，該項展覽會的展商數(shù)量達到830家，來自近百個國家的約2萬名專業(yè)觀眾和買家到場參觀。觀眾的主要構(gòu)成是制造商、貿(mào)易商、批發(fā)商、零售商、代理商、設(shè)計師、采購商和百貨商店等。這些專業(yè)觀眾和買家大部分是具有采購決策權(quán)并定期參觀Texworld面料展的高質(zhì)量觀眾。他們參觀展會有明確的目的和針對性，不僅尋求具有最佳性價比的產(chǎn)品，而且偏好有原創(chuàng)性和獨具特色的產(chǎn)品，因此每個展商都能更加深入地了解歐洲的市場和需求，從而更加精準地滿足客戶的需要。
與Texworld面料展同期同地舉辦，使“歐洲展”獲得了較高的起點。通過產(chǎn)業(yè)鏈上下游參展商和貿(mào)易觀眾資源的銜接，充分發(fā)揮了專業(yè)貿(mào)易展覽會窗口、平臺和紐帶的作用。這種立足行業(yè)、服務(wù)行業(yè)的辦展理念，使“歐洲展”已經(jīng)成為引導(dǎo)和幫助企業(yè)主動適應(yīng)歐洲市場，度過經(jīng)濟寒冬的一個重要渠道。往屆展覽會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“歐洲展”到場的專業(yè)貿(mào)易觀眾，其數(shù)量和質(zhì)量在同類型的展覽會中均為翹楚。
據(jù)徐迎新介紹，在引薦Texworld面料展高質(zhì)量觀眾群體的基礎(chǔ)上，展會主辦方還將充分利用收納67萬條信息的數(shù)據(jù)庫資源，對目標(biāo)觀眾進行直接郵寄邀請函。將連續(xù)多次參觀的觀眾直接升級為VIP，簡化了開展當(dāng)天的登錄程序。此外，還借助移動電話、電子郵件等信息化手段及時向外界公布招展進程、新產(chǎn)品及新技術(shù)推介等。
由于處于金融風(fēng)暴中心的歐美市場持續(xù)低迷，一些企業(yè)報名參展的意愿顯得有些遲疑不決。對于參展商心態(tài)的變化，徐迎新認為，這其實是如何平衡長遠發(fā)展和短期利益的問題。“出國參展肯定是要付出一些成本的，但從開拓國際市場的長遠來看，這個成本付出是值得的。在市場情況不好的時候，企業(yè)以什么樣的態(tài)度來對待，其實更為重要。如果僅僅看中眼前利益而選擇退出，無異于將渠道優(yōu)勢和潛在的機會拱手讓人。”言外之意，眼下最關(guān)鍵的是守住渠道命脈。而選擇歐洲展來開拓當(dāng)?shù)厥袌觯侵档闷髽I(yè)堅持的一項延續(xù)性策略。
