春季北京三大展會的熱力還沒有完全消散，主辦方中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會已經(jīng)開始緊鑼密鼓地籌備秋季在上海舉辦的紗線、針織、家紡三展。

 
　　顯然，北京三展的活力以及近期國內(nèi)經(jīng)濟回暖的態(tài)勢，讓紡織業(yè)界的信心得到回升，這從參加3月北京三展的企業(yè)和觀眾的積極態(tài)度中可見一斑。

 
　　距8月舉行的上海紗線、針織、家紡三展還有數(shù)月，但主辦方中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會已經(jīng)開始全面?zhèn)鋺?zhàn)。據(jù)悉，8月的三展，觀眾邀請方面將沿襲3月北京三展的方法，但力度還會加大，展會期間將有設(shè)計大賽、家紡論壇、流行趨勢、圓桌會議、室內(nèi)裝飾設(shè)計師論壇等活動，每個活動主辦方都經(jīng)過深思熟慮，力求完善細節(jié)，達到預(yù)期效果。

 
　　“如今的展會，已經(jīng)不僅僅是將參展商、觀眾請來就萬事大吉那么簡單，深入的服務(wù)意味著主辦方要將行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的重任扛起來。”中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會副會長楊兆華接受《紡織服裝周刊》記者采訪時如是說。

 
　　家紡和針織都面臨著終端渠道構(gòu)建問題。其中家紡（查看地圖）的問題更突出。在這樣的情況下，我們要想方設(shè)法把渠道疏通，對家紡或針織的眾多品牌而言，‘名品創(chuàng)名店’顯然更能增加這一銷售渠道的影響力。

 
疏通渠道 強化內(nèi)銷

　　“作為終端產(chǎn)品，家紡和針織都面臨著終端渠道構(gòu)建問題。其中家紡在這方面的問題更突出。”楊兆華說，紡織工業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃的出臺，對于中國紡織產(chǎn)業(yè)有著最直接、最深遠的影響。紡織企業(yè)在不斷加大科技創(chuàng)新力度的同時，銷售渠道的開拓也是必須重視的課題。

　　以家紡企業(yè)為例。不同的企業(yè)銷售渠道不盡相同，有連鎖加盟、代理經(jīng)銷、直營店、商場超市等等。就企業(yè)青睞的商場來說，準(zhǔn)入、管理等方面巨額資金的投入，讓很多企業(yè)（尤其是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)）的銷售面臨瓶頸。

　　“在這樣的情況下，我們要做的就是想方設(shè)法把渠道疏通。”楊兆華說，結(jié)合國家拉動內(nèi)需政策，商務(wù)部、工業(yè)和信息化部提出了“名品進名店”的策略，但對于家紡或針織的眾多品牌而言，“名品創(chuàng)名店”顯然更能增加這一銷售渠道的影響力。

　　為了能讓名品與名店在8月的展會上完美對接，主辦方中國貿(mào)促會紡織行業(yè)分會兵分多路，全面邀請國內(nèi)外終端零售商。“除了延續(xù)春季北京三展的邀請方式外，我們在展會前還要利用路演的方式，詳細地向商場、超市等終端零售商講解企業(yè)品牌對于渠道建設(shè)的需求。”楊兆華說，如今展會作為紐帶、平臺和窗口，在服務(wù)方面要更加細致，要更加深入地促進企業(yè)之間、行業(yè)上下游之間、參展商與采購商之間的信息交流，“所以我們要在展會期間邀請國內(nèi)外業(yè)界精英，舉辦關(guān)于渠道建設(shè)的論壇”。

 
　　楊兆華說，本次渠道交流論壇將是開放式的，讓更多的人參與進來，讓不同的企業(yè)，不同的品牌，闡述他們不同的渠道建設(shè)策略和方法。“我們要將這些寶貴的經(jīng)驗匯集起來，為正在拓展內(nèi)銷市場的參展企業(yè)提供有價值的參考”。

 
　　隨著經(jīng)濟形勢的改變，企業(yè)已經(jīng)不能固守原有的營銷模式，要在零售終端有所創(chuàng)新和變革。楊兆華說，這種創(chuàng)新和變革光靠某一方面的努力是不夠的，要企業(yè)、零售商、展會多方面共同努力才能有所作為。
我們要將室內(nèi)設(shè)計師與家紡、針織品牌企業(yè)聯(lián)系起來，讓設(shè)計師從家居到家紡，實現(xiàn)一條龍服務(wù)，這將為家紡、針織品牌提供很大的商機。

 
上下游聯(lián)系 深度合作

 
　　紗線、針織、家紡三展同期舉行，充分體現(xiàn)出組委會對于展會的定位，已經(jīng)不單是行業(yè)盛會的復(fù)制與輪回，而是對行業(yè)內(nèi)在特點深思熟慮后的服務(wù)升級。

 
　　“紗線分為梭織紗和針織紗。3月北京紗線展參展的大多是梭織紗企業(yè)，而8月的紗線展則側(cè)重針織紗企業(yè)，這樣可以達到與針織展的上下游配合。”楊兆華說，從產(chǎn)業(yè)內(nèi)在特點出發(fā)，為行業(yè)上下游提供對接平臺，讓針織、家紡等行業(yè)在原料使用上實現(xiàn)多元化。

 
　　在市場冷淡時期，深度合作不僅限于行業(yè)內(nèi)，與行業(yè)外的合作同樣越來越受到企業(yè)重視。

 
　　一方面是參展商與家居品牌的信息交流乃至深入合作。“目前，做家居的品牌商主動來找我們，希望能尋求合作。”楊兆華說，家居專賣店店面面積普遍較大，但因為金融危機影響，他們的銷售額在逐漸下滑。現(xiàn)在，家居品牌希望與家紡、針織進行深入合作，將窗簾、布藝等引進店面。“這種借船出海的方式，將為家居和家紡帶來共同的效益，但要商談就要見面，而展會無疑是非常好的平臺。”楊兆華說，組委會將根據(jù)具體情況，為這樣的商談提供有效的服務(wù)。

 
　　另一方面是參展商與室內(nèi)設(shè)計師的深入交流。“今年的展會期間，我們要邀請30~40位室內(nèi)設(shè)計師參展并舉辦相關(guān)活動。”楊兆華說，傳統(tǒng)的室內(nèi)設(shè)計，只是將室內(nèi)結(jié)構(gòu)、家具等設(shè)計好，窗簾、床品、巾被之類則不在設(shè)計范圍之內(nèi)。“現(xiàn)在我們要將室內(nèi)設(shè)計師與家紡、針織品牌企業(yè)聯(lián)系起來，讓設(shè)計師從家居到家紡，實現(xiàn)一條龍服務(wù)，這將為家紡、針織品牌提供很大的商機。”

　　可以看出，面對眾多參展商的高度信賴，展會主辦方未有絲毫懈怠，在展會服務(wù)方面時刻尋找著新的亮點。經(jīng)過精心的準(zhǔn)備，8月的三展聯(lián)動，必將成為參展商、買家新的事業(yè)起跳點。