全球紡織網(wǎng)3月6日訊 作為2009年國(guó)內(nèi)舉辦的第一個(gè)大型展會(huì)，江蘇省參與主辦的第19屆華東進(jìn)出口商品交易會(huì)3月5日閉幕。雖然同樣遭受?chē)?guó)際金融危機(jī)的嚴(yán)寒裹挾，身處同一個(gè)華交會(huì)舞臺(tái)，但不同企業(yè)的參展成效卻大相徑庭。
來(lái)自江蘇交易團(tuán)統(tǒng)計(jì)顯示，本屆華交會(huì)江蘇交易團(tuán)共成交47601萬(wàn)美元，比上屆減少三成以上。從出口商品看，服裝、家紡、輕工工藝產(chǎn)品成交不振，但仍是主力。汽車(chē)配件、建材等生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)品市場(chǎng)需求高度疲軟。各種生活消費(fèi)品成交堅(jiān)挺，增幅達(dá)到66%。參展企業(yè)普遍反映，到會(huì)客商明顯減少，日本、韓國(guó)等周邊國(guó)家客商到會(huì)和成交比較穩(wěn)定，但訂單減小、交貨期縮短。歐美客商明顯減少，成交量減價(jià)跌，普遍以觀望為主，下單謹(jǐn)慎。
“效果一般”，是參展人員的普遍感受。有企業(yè)反映，成交難導(dǎo)致競(jìng)相壓價(jià)，有的紡織企業(yè)接下的訂單已接近零利潤(rùn)率。一位業(yè)務(wù)員說(shuō)，去年底以來(lái)，原材料漲價(jià)5-10%，但賣(mài)價(jià)卻回落到2007年底和2008年初水平，以化纖等石油衍生物為原料的產(chǎn)品更是跌幅巨大。“雖然國(guó)家提高了出口退稅率，但政策是透明的，提高一兩個(gè)點(diǎn)差不多都給了客戶”，一位做服裝的外銷(xiāo)員無(wú)奈地說(shuō)。
然而，本屆華交會(huì)也不乏精彩之處，江蘇省一批企業(yè)憑借這個(gè)舞臺(tái)大放光彩。5日中午12時(shí)左右，記者電話采訪正在參會(huì)的淮安星航手套有限公司總經(jīng)理高巍和江蘇拜特進(jìn)出口貿(mào)易公司總經(jīng)理李忠，不料對(duì)方都在忙著接待客戶。高巍說(shuō)，參展幾天，他們共接待了20多個(gè)客戶。4日，一位加拿大客人簽了份8萬(wàn)美元的實(shí)單。“這種搖粒絨手套其實(shí)不是什么新東西，他看中的是我們的質(zhì)量和與眾不同的設(shè)計(jì)”。
作為一家鞋業(yè)企業(yè)，拜特公司是第一次派出4個(gè)人的陣容參展。李忠說(shuō)，他從第三屆華交會(huì)開(kāi)始年年參展，攤位也從半個(gè)擴(kuò)大到了這次的兩個(gè)。盤(pán)點(diǎn)戰(zhàn)果，他們結(jié)識(shí)客戶100多個(gè)，而且大多是新客戶，實(shí)際下單加上意向成交各類(lèi)鞋子近30萬(wàn)雙，參展實(shí)績(jī)與上屆不相上下。用李忠的話說(shuō)，金融危機(jī)確實(shí)成了他們公司的發(fā)展機(jī)遇，去年出口1000多萬(wàn)美元，今年以來(lái)在手訂單增加近50%，價(jià)格也很不錯(cuò)。
探究拜特公司的成功之道，一個(gè)重要原因是工貿(mào)結(jié)合的企業(yè)形態(tài)。貿(mào)易起家、自辦實(shí)體，拜特公司真正做到貿(mào)與工的優(yōu)勢(shì)集成。本次展品不僅1/3是新品，而且形成系列，高、中、低檔一應(yīng)俱全。通過(guò)加強(qiáng)工廠管理，使高檔鞋生產(chǎn)成本降低約20%，其競(jìng)爭(zhēng)力大大提升。
金融危機(jī)導(dǎo)致的外需萎縮，某種程度激活了中低短產(chǎn)品的銷(xiāo)售。換種眼光捕捉商機(jī)，成效就出人意料。蘇州漢生花園家具公司推出20多款新品，都是請(qǐng)歐美專(zhuān)業(yè)人員新設(shè)計(jì)的，突出環(huán)保，賣(mài)價(jià)比普通產(chǎn)品高出30%，但絲毫不影響老外的成交熱情。“四個(gè)攤位每天接待客戶不少于60個(gè)，而且以歐洲客戶為主，這連我們自己都沒(méi)有想到，日本最大的建材商一次就簽了60萬(wàn)美元訂單。”總經(jīng)理田堡莊說(shuō)，金融危機(jī)中，他們了解到歐美人休閑消費(fèi)從戶外改到了自己家里，馬上就意識(shí)到這是花園家具的商機(jī)。今年，他們的在手訂單增加了三成，還新招了80名員工。
化危為機(jī)沒(méi)新品不行，但開(kāi)發(fā)新品的前提是必須切準(zhǔn)用戶脈搏。南京三角洲玩具公司的主要市場(chǎng)在歐美，考慮到華交會(huì)客商以東南亞國(guó)家為主，這次參展樣品多是“大路貨”。結(jié)果一位韓國(guó)客商提出一種新品設(shè)計(jì)方案，四月底考察后可能簽下大訂單，出乎大家意料�？偨�(jīng)理楚建平說(shuō)，商機(jī)無(wú)處不在，關(guān)鍵是你有什么樣的產(chǎn)品。事實(shí)上，此前他們已經(jīng)有過(guò)一次成功經(jīng)歷。2月6日，他們?cè)诩~倫堡玩具展上推出一款玩具狗包，一下抓住了歐洲寵物愛(ài)好者心理，在8000多個(gè)樣品中脫穎而出，德國(guó)總理給予高度評(píng)價(jià)，訂單紛至沓來(lái)。(邵生余)
