2月22日，第91屆中國針棉織品交易會(huì)強(qiáng)勢(shì)開局，場(chǎng)面依然萬頭攢動(dòng)，盡管許多行業(yè)大牌并未悉數(shù)到齊。
在全球經(jīng)濟(jì)普遍低迷的形勢(shì)下，中針會(huì)頂著多重壓力率先登場(chǎng)，很多人用一種檢驗(yàn)的目光來審視本次展會(huì)，但中針會(huì)依然沖破了金融危機(jī)的種種陰霾，向公眾交出了一份滿意的答卷。
許多人認(rèn)為，或許這是上半年家紡行業(yè)最值得觀察和品味的展會(huì)。因?yàn)樗谴汗?jié)過后企業(yè)家首度碰面與交流的唯一平臺(tái)，及時(shí)反映出企業(yè)在春夏之交的最新成果和研發(fā)動(dòng)向。
誰在展會(huì)
“該來的幾乎都來了，有的企業(yè)受到金融危機(jī)和成本壓力的影響，選擇了‘實(shí)效、特色、精致、節(jié)儉’的參展方式。”中針會(huì)承辦方中紡聯(lián)（北京）會(huì)展服務(wù)公司總經(jīng)理俞岳南說。
的確，一貫被認(rèn)為領(lǐng)頭羊的羅萊品牌在萬眾矚目下登場(chǎng)，盡管只是低調(diào)亮相，甚至連產(chǎn)品都沒有呈現(xiàn)，但畢竟體現(xiàn)了它對(duì)市場(chǎng)的尊重，對(duì)期盼目光的尊重。“羅萊已經(jīng)沒有必要富麗堂皇地出場(chǎng)�，F(xiàn)在，我們要做的是如何提升文化形象，如何選擇優(yōu)質(zhì)的加盟商。”羅萊家紡公司品牌推廣負(fù)責(zé)人王為民語氣中透著自信。
近年來，羅萊在展會(huì)上的投入愈來愈少，給外界只是一種“參與”的印象，因而也招致了“羅萊具備了高傲資本”的諷言評(píng)價(jià)。而實(shí)際上，這與羅萊公司的整體戰(zhàn)略有關(guān)：一方面，擁有1000多家經(jīng)營店的羅萊公司，已經(jīng)到了收縮網(wǎng)點(diǎn)、整合終端的時(shí)候，而不是急功近利、大張旗鼓地招商加盟；另一方面，羅萊的國際化戰(zhàn)略也是影響其低調(diào)亮相的原因，公司與喜萊登、尚瑪可的緊密合作，花費(fèi)其巨大精力支撐著外銷通路。
此外，被業(yè)界稱為毛巾行業(yè)“三駕馬車”的孚日、亞光、喜盈門，僅有孚日缺席。毛巾后起之秀金號(hào)、潔麗雅等特裝亮相，顯示了不斐的實(shí)力，而富聯(lián)織業(yè)的盛裝出場(chǎng)成了廣東巾被行業(yè)的“鳳毛麟角”。
江蘇堂皇家紡?fù)瞥龅?ldquo;堂皇繡”成為展會(huì)無可爭(zhēng)議的亮點(diǎn)之一，印花和手繡的結(jié)合，提花和機(jī)繡的交叉，構(gòu)成了堂皇春夏新品的“華美樂章”。
深圳雅芳婷家紡一改往日“科技”的概念，推出了適合大眾化消費(fèi)的婚慶、居家禮品，顯示出終端拓展的實(shí)力。
浙江艾萊依家紡將“時(shí)裝化”理念演繹到了極點(diǎn)，整個(gè)展館的布置體現(xiàn)出溫馨、雅致的氣氛。
此外，一些夏涼制品在展會(huì)上大放異彩，浙江安吉組團(tuán)參展，彰顯了安吉的竹資源優(yōu)勢(shì)和夏涼制品優(yōu)勢(shì)。
安徽繭絲綢、江蘇絲綢、震澤蠶絲被之鄉(xiāng)等產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場(chǎng)的參展規(guī)模也氣勢(shì)如虹。
博弈焦點(diǎn)
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，山東天源家紡正式宣布推出新一代竹纖維產(chǎn)品“五大生態(tài)系列”，這是天源家紡在短短數(shù)個(gè)月內(nèi)第三次推出新的產(chǎn)品，刷新了中國家紡業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新速度，引起業(yè)界的高度關(guān)注。
中針會(huì)的種種跡象顯示，與IT行業(yè)一樣，中國家紡行業(yè)也正在呈現(xiàn)摩爾定律的效應(yīng)??技術(shù)升級(jí)越來越迅猛，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，而產(chǎn)品的價(jià)格在不斷走低。
中國家紡企業(yè)為了擺脫價(jià)格戰(zhàn)的窠臼，就必然要通過多種創(chuàng)新去創(chuàng)造更高的消費(fèi)價(jià)值，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)正在從單一焦點(diǎn)逐步向多層次的綜合競(jìng)爭(zhēng)過渡。
“夢(mèng)潔創(chuàng)新”、“羅萊模式”、 “夢(mèng)蘭服務(wù)”??中國家紡業(yè)的三大領(lǐng)先巨頭在發(fā)展中都逐步形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而其他的二線品牌及洋品牌，同樣依憑著不同的資源與技術(shù)，從局部上構(gòu)筑自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，中國家紡業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)百花齊放的多元格局。
從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們可以清晰地解讀到，家紡業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代：?jiǎn)渭冏非笠?guī)模經(jīng)濟(jì)時(shí)代已終結(jié)，更為復(fù)雜的多重博弈競(jìng)爭(zhēng)的新階段到來。曲線市場(chǎng)整合、科技創(chuàng)新、策略調(diào)整、渠道深耕已經(jīng)成為后工業(yè)時(shí)代最引人關(guān)注的博弈焦點(diǎn)。
2008年，中國家紡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展最明顯的趨勢(shì)之一就是整體銷售規(guī)模增長的止步。市場(chǎng)壟斷趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)逐漸進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)的格局。各大品牌不是通過購并等傳統(tǒng)方式實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的整合，而是通過提高研發(fā)速度、創(chuàng)新推廣方式加速對(duì)行業(yè)的洗牌，從而實(shí)現(xiàn)曲線市場(chǎng)整合的結(jié)果。
長期以來，羅萊家紡的主戰(zhàn)場(chǎng)始終是在一級(jí)市場(chǎng)，因此，羅萊要承擔(dān)比其他品牌更大的壓力，這也是對(duì)羅萊的巨大考驗(yàn)。羅萊在巨大的市場(chǎng)壓力下，仍然在市場(chǎng)上能夠始終保持領(lǐng)先地位，其自主品牌的巨大影響力、領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣、優(yōu)質(zhì)完善的市場(chǎng)服務(wù)是主要原因。
由于保持市場(chǎng)份額的壓力，羅萊家紡在高、中、低端三線同時(shí)出擊，憑借著羅萊品牌的市場(chǎng)拉力，對(duì)許多中小品牌形成了巨大的沖擊。
為了進(jìn)一步鞏固在中國高端市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，潔麗雅推出融合了家紡和家居裝飾品的萬元左右的高端家紡，這些家紡產(chǎn)品盡管售價(jià)不菲，但它們依然暢銷。憑借著獨(dú)特的理念和出色的設(shè)計(jì)，潔麗雅一舉奠定了在高端家紡領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位，并且在“家居化”家紡這一細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。潔麗雅在高端家紡領(lǐng)域上的出色品牌表現(xiàn)力，使得潔麗雅在某一細(xì)分市場(chǎng)上形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)整合能力，并牢牢占據(jù)住這一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
以營銷見長的堂皇家紡，對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和判斷則領(lǐng)先于其他品牌。堂皇決策層把優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高品牌溢價(jià)作為策略重點(diǎn)，在一定程度上進(jìn)一步完善了產(chǎn)品組合，并從下半年開始，加速技術(shù)研發(fā)速度，陸續(xù)推出“新模板橙色堂皇”、“經(jīng)典繡”等多款具有技術(shù)前瞻性的產(chǎn)品，成功引領(lǐng)消費(fèi)的趨勢(shì)，從而達(dá)到強(qiáng)化自己市場(chǎng)勢(shì)力的目的。
中針會(huì)上，山東豪盛家紡全面推行“科技創(chuàng)新”發(fā)展戰(zhàn)略，豪盛專注于技術(shù)創(chuàng)新，扮演了中國家紡行業(yè)拓荒者的重要角色。山東豪盛集團(tuán)精心布置了竹纖維系列家紡產(chǎn)品大型展示，包括毛巾、面巾、浴巾、茶巾、地巾、沙灘巾、毛巾被、毛巾床單、毛巾布、浴袍等300余個(gè)品種，“中國結(jié)”、“巾品世家”等代表著民族情結(jié)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展底蘊(yùn)的品牌，讓與會(huì)人員在深切地感受天竹優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品系列化、多樣化的同時(shí)，也更加深切地感受到了天竹產(chǎn)品所蘊(yùn)含的文化魅力，給人耳目一新的感覺。在2008年家紡行業(yè)舉步維艱的逆境下，創(chuàng)新精神不僅讓豪盛家紡逆市飄紅，一舉成為內(nèi)外銷量的領(lǐng)先者，更迎來以服務(wù)和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)代替粗放規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)新時(shí)代。
正是在這種多重博弈的策略之下，中國家紡業(yè)將進(jìn)入百花齊放、迅速發(fā)展的階段，必將形成本土品牌與國際品牌、一線品牌與二線品牌在競(jìng)合中共同發(fā)展的新格局。（劉雁飛）
