目前大部分網(wǎng)上展會并不具備展會的交易功能，大多只是利用新聞、圖片、視頻等形式制作一個(gè)專門的網(wǎng)頁，讓受眾群體能更方便快捷地了解到展會的相關(guān)信息。完全站在行業(yè)的高度，將招展、參展、觀展、產(chǎn)品供求、貿(mào)易往來都同時(shí)在線實(shí)現(xiàn)，專業(yè)深入、規(guī)�？捎^的網(wǎng)上展會，國內(nèi)還是鳳毛麟角。
網(wǎng)上展會好處多
利用網(wǎng)絡(luò)的虛擬空間進(jìn)行展覽和貿(mào)易活動，在歐美發(fā)達(dá)國家已經(jīng)是一種非常普遍的現(xiàn)象。目前，美國已經(jīng)有９８％的企業(yè)將電子商務(wù)應(yīng)用到企業(yè)的市場經(jīng)營活動中，有７２．４％的企業(yè)接受過網(wǎng)上展會服務(wù)。
以前的網(wǎng)上展會只是作為調(diào)節(jié)企業(yè)參展熱情與解決展位不足之間矛盾的一種解決方案，但現(xiàn)在的網(wǎng)上展會已表現(xiàn)出越來越強(qiáng)的獨(dú)立性。尤其是對一些以外貿(mào)客戶為主的展覽來說，網(wǎng)上展會似乎更是潛力無限。網(wǎng)上廣交會可以說是其中的佼佼者。截止發(fā)稿時(shí)，網(wǎng)上廣交會的服裝類供應(yīng)商已經(jīng)達(dá)到１９０４家，發(fā)布的服裝產(chǎn)品信息達(dá)８５８４條。
主營工作服的寧波市江北鐵克貿(mào)易有限公司較早參加了網(wǎng)上廣交會，起初也只是抱著試試看的心理。“經(jīng)過近４個(gè)月的試用，我們從當(dāng)初由網(wǎng)上廣交會推薦客戶，到我們試著主動與客戶聯(lián)系，我們接觸了一些實(shí)實(shí)在在的客戶，談的也是一些實(shí)實(shí)在在的事情。后來很多客戶和我們進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判階段，有一個(gè)德國客戶就是通過網(wǎng)上展會接觸到的，他們是一個(gè)有１３０年歷史的公司，我們與這個(gè)德國客戶見了面，并收到了他們一個(gè)實(shí)實(shí)在在的訂單，大約１４萬美元。”該公司負(fù)責(zé)人介紹說。
對參展企業(yè)來說，網(wǎng)上展會“好處多多”。企業(yè)可以事先了解到目標(biāo)觀眾和目標(biāo)市場。很多觀眾在參觀展會以前，會預(yù)先參觀虛擬展會并在進(jìn)入虛擬展會時(shí)注冊用戶信息，企業(yè)可以根據(jù)瀏覽者的提問、要求了解市場需求。同時(shí)還可以減少現(xiàn)場非專業(yè)觀眾，有利于實(shí)施針對性宣傳。另外，網(wǎng)上展會不受展位大小的限制，參展企業(yè)可以大量展示產(chǎn)品并隨時(shí)更新自己的展品。
對于參展觀眾來說，網(wǎng)上展會沒有地域限制，只需有一臺連上網(wǎng)的電腦，哪怕你想了解地球另一端的某個(gè)展會有哪些新產(chǎn)品，也可以瞬間即達(dá)。這種優(yōu)勢可以將世界各地的信息高度集合，實(shí)現(xiàn)資源共享。
參展費(fèi)用低廉
作為一個(gè)典型的案例，ＣＩＥＣＣ運(yùn)營的“網(wǎng)上廣交會”作為電子商務(wù)的第三方專業(yè)服務(wù)的先行者，打破時(shí)空界限，為不能參加現(xiàn)場廣交會的企業(yè)提供網(wǎng)上參與廣交會的機(jī)會。經(jīng)過多年的發(fā)展，“網(wǎng)上廣交會”在國內(nèi)外企業(yè)中擁有很高的聲譽(yù)，擁有６０萬家企業(yè)會員及金牌會員，被稱為“永不落幕的交易會”。
大部分網(wǎng)上展會收費(fèi)低廉甚至免費(fèi)，網(wǎng)上廣交會創(chuàng)辦之初也是完全免費(fèi)的，所有參展企業(yè)自動成為廣交會網(wǎng)站網(wǎng)上洽談平臺的會員，只要經(jīng)簡單注冊，即可在網(wǎng)上免費(fèi)展示企業(yè)和產(chǎn)品，發(fā)送信息，開展貿(mào)易洽談�，F(xiàn)在的網(wǎng)上廣交會采取會員制，在網(wǎng)站注冊后的普通會員可以發(fā)布數(shù)量有限的產(chǎn)品供求信息，所能獲得的其他服務(wù)也很少。成為其ＶＩＰ會員和鉑金會員后則享有更高的權(quán)限和更多的服務(wù)。
網(wǎng)上廣交會對ＶＩＰ會員收費(fèi)３６８０元／年，鉑金會員需要按年繳納會員費(fèi)７２８０元／年，享有貿(mào)易撮合推薦服務(wù)、按經(jīng)營類別在線查詢鮮活國際買家數(shù)據(jù)、瀏覽最新采購信息、企業(yè)推廣服務(wù)、資料錄入廣交會宣傳光盤、展商展品查詢系統(tǒng)、產(chǎn)品精選電子雜志等服務(wù)。鉑金會員所獲得的行業(yè)買家信息是ＶＩＰ會員的好幾倍，達(dá)成貿(mào)易的機(jī)會也更多。
而近兩年來異軍突起的“一大把”網(wǎng)站也將網(wǎng)上展會作為主要服務(wù)項(xiàng)目。凡是在“一大把”注冊的注冊會員，完善公司信息并通過營業(yè)執(zhí)照審核的企業(yè)，在會員管理中心網(wǎng)上展會欄目提交申請，經(jīng)過審核即可免費(fèi)參加網(wǎng)上展會。而要登上較為醒目的特裝展展位，也無需任何費(fèi)用，只要符合企業(yè)資料完整、商鋪內(nèi)信息總數(shù)２０條以上、有清晰圖片等條件的企業(yè)都有機(jī)會被“一大把”網(wǎng)站推薦至特裝展展位。去年，“一大把”更舉辦了首屆網(wǎng)絡(luò)展覽會，涵蓋了紡織服裝、家居禮品、機(jī)械工業(yè)、化工醫(yī)療等諸多行業(yè)。
線上與線下的融合
紹興柯橋的紡博會近年來也在嘗試網(wǎng)上紡織品博覽會，他們主要借助網(wǎng)上輕紡城和全球紡織網(wǎng)的平臺，然而，它還算不上真正的網(wǎng)上展會，因?yàn)樗]有真正實(shí)現(xiàn)商品交易，只是給觀眾提供了一個(gè)參觀紡博會的網(wǎng)絡(luò)渠道。
不僅是傳統(tǒng)展會進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)，事實(shí)上，針對現(xiàn)實(shí)中的交易展會，Ｂ２Ｂ們也在開辟自己的會場。
�。玻埃埃赌辏丛拢瑤缀跏桥c當(dāng)年春季廣交會同期，阿里巴巴的首屆網(wǎng)交會也在線上開幕。據(jù)阿里巴巴方面稱，其首屆網(wǎng)交會覆蓋２０個(gè)熱門行業(yè)，吸引了４００萬商人通過“貿(mào)易通”和“支付寶”完成在線交易，遠(yuǎn)大于同期廣交會２０萬的參展商人數(shù)。
與此同時(shí)，針對招聘、電子產(chǎn)品、日化用品等專業(yè)領(lǐng)域的網(wǎng)交會亦是方興未艾。而且，在推動網(wǎng)上貿(mào)易的背后，還有不少政府做幕后推手，譬如安徽進(jìn)出口商品網(wǎng)交會、杭州網(wǎng)交會都獲得當(dāng)?shù)厣虅?wù)廳、經(jīng)貿(mào)委的鼎力支持。
而像廣交會這樣的傳統(tǒng)展會也悄然搭上了電子商務(wù)的快車，說明線上和線下貿(mào)易融合的趨勢，卻是日益明顯。
“這也將是我們未來的戰(zhàn)略，當(dāng)我們客戶資源聚集到一定程度時(shí)，我們會考慮開設(shè)線下的展會，但這需要一定的成本作為支撐。”多位國內(nèi)Ｂ２Ｂ網(wǎng)站人士表示。
網(wǎng)上展會沒有時(shí)間和地域限制，可實(shí)現(xiàn)全天候展覽，而且低成本、高效率。但目前國內(nèi)的網(wǎng)上展覽還處于萌芽狀態(tài)，很多網(wǎng)絡(luò)展覽會都是以傳統(tǒng)展覽的延伸和增值服務(wù)的形式出現(xiàn)，因此，獨(dú)立的網(wǎng)上展會還需要培育。而傳統(tǒng)展會和網(wǎng)絡(luò)展會嫁接一定會給我國的展覽市場帶來全新的增長點(diǎn)。 （服裝時(shí)報(bào)/謝婷）
