今天，被譽(yù)為“中國(guó)第一展”和“中國(guó)外貿(mào)晴雨表”的廣交會(huì)第103屆展會(huì)在廣州拉開大幕。恰逢廣交會(huì)擴(kuò)容，我市外貿(mào)精英組成了自參加廣交會(huì)以來(lái)規(guī)模最大的代表團(tuán)。

由于年初以來(lái)寧波外貿(mào)遭遇“寒流”，加上人民幣加速升值、原材料和用工成本快速上漲、美國(guó)次貸危機(jī)影響深度擴(kuò)散等各種不利因素，本屆廣交會(huì)因此顯得異常重要。眾多參展的外貿(mào)企業(yè)紛紛表示，要趁這次機(jī)遇多了解各國(guó)采購(gòu)商的動(dòng)向和需求，爭(zhēng)取多成交。

代表團(tuán)規(guī)模全國(guó)第五

由于本屆廣交會(huì)啟用了剛剛建成的琶洲展館二期工程，第103屆廣交會(huì)的展位數(shù)量因此增加了1萬(wàn)個(gè)。廣交會(huì)寧波交易團(tuán)經(jīng)過(guò)積極爭(zhēng)取，獲得了大量的廣交會(huì)展位，與往屆展會(huì)相比，本屆廣交會(huì)寧波交易團(tuán)共獲得展位1850個(gè)，比上屆凈增700個(gè)。這意味著這次廣交會(huì)新增展位的7%分配給了寧波交易團(tuán)。參展的正式代表遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)往屆3000名的限額，達(dá)到了5000名。在全國(guó)50個(gè)交易團(tuán)中，寧波交易團(tuán)的展位數(shù)、正式代表數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了大部分省市，僅排在廣東、江蘇、上海、浙江之后，位居第五位。

“廣交會(huì)的境外客商多，貿(mào)易成交效果好，我們公司有30%以上的客戶都是來(lái)自廣交會(huì)，這種機(jī)會(huì)不能錯(cuò)過(guò)。同時(shí)，能來(lái)廣交會(huì)洽談?dòng)唵�，也是企業(yè)展示形象的機(jī)會(huì)。”貝發(fā)集團(tuán)總裁邱智銘這樣表示。據(jù)悉，貝發(fā)集團(tuán)此次獲得了本屆廣交會(huì)二期展會(huì)上較大面積的展位，并進(jìn)行了特級(jí)裝修，以全面展示企業(yè)形象和新產(chǎn)品。

“臨時(shí)進(jìn)館證”取消

與以往不同，本屆廣交會(huì)組委會(huì)取消了“臨時(shí)進(jìn)館證”的辦理，使沒(méi)有參展資格的外貿(mào)企業(yè)無(wú)法在交易會(huì)期間獲得進(jìn)館洽談的機(jī)會(huì)。部分參展企業(yè)表示，這有助于正式代表們的貿(mào)易洽談，保護(hù)成交價(jià)格。

據(jù)了解，每屆廣交會(huì)期間我市都有約萬(wàn)名外貿(mào)業(yè)務(wù)員趕赴廣交會(huì)，通過(guò)辦理“臨時(shí)進(jìn)館證”進(jìn)入場(chǎng)館，并手持產(chǎn)品樣本向采購(gòu)商推薦產(chǎn)品。本屆廣交會(huì)取消辦理“臨時(shí)進(jìn)館證”，將使這部分企業(yè)失去進(jìn)館洽談的機(jī)會(huì)。

對(duì)此，廣交會(huì)寧波交易團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)劉舟群表示，由于今年寧波交易團(tuán)規(guī)模大幅增加，因此對(duì)“臨時(shí)進(jìn)館證”的需求已經(jīng)縮減。對(duì)于確實(shí)因貿(mào)易洽談需要進(jìn)場(chǎng)館的寧波外貿(mào)企業(yè)，他們將積極與大會(huì)組委會(huì)協(xié)商，采用其他證件的方式爭(zhēng)取使這部分企業(yè)獲得進(jìn)館機(jī)會(huì)。同時(shí)，我市企業(yè)還在廣交會(huì)兩大展館邊的“錦漢館”和“中洲館”爭(zhēng)取了大量展位，也能獲得與采購(gòu)商洽談的機(jī)會(huì)。

-支招

企業(yè)要多出新品精品

今年以來(lái)，外貿(mào)出口的不利因素增多：人民幣對(duì)美元加速升值已經(jīng)破“7”、美國(guó)次貸危機(jī)深度擴(kuò)散拖累需求、以美元計(jì)價(jià)的各類原材料如石油、塑料粒子、鐵礦石、銅等價(jià)格大漲、國(guó)內(nèi)用工成本不斷提高等等，這都使我市出口企業(yè)感到了極大的壓力。

對(duì)于目前這種困難局面，市外經(jīng)貿(mào)局除了與市財(cái)政局聯(lián)合出臺(tái)“開放型經(jīng)濟(jì)支持政策”之外，還對(duì)我市外貿(mào)出口企業(yè)接單提出了建議。對(duì)于人民幣加速升值給企業(yè)帶來(lái)的困難，外貿(mào)主管部門指出，我市外經(jīng)貿(mào)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步增強(qiáng)規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)的主動(dòng)性，切實(shí)增強(qiáng)“匯險(xiǎn)也是經(jīng)營(yíng)成本”的意識(shí)，提高規(guī)避匯險(xiǎn)的專業(yè)技能，特別要密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外金融市場(chǎng)的變化，增強(qiáng)預(yù)測(cè)分析能力及運(yùn)用銀行避險(xiǎn)工具的能力。加強(qiáng)談判與溝通，例如外貿(mào)業(yè)務(wù)部門通過(guò)談判爭(zhēng)取最有利的貨幣、結(jié)算方式及收付匯時(shí)間；財(cái)務(wù)部門通過(guò)加強(qiáng)與業(yè)務(wù)部門的溝通，把好合同簽訂關(guān)，把好外匯資金管理的各個(gè)結(jié)算環(huán)節(jié)。

據(jù)了解，目前我市9000多家外貿(mào)企業(yè)中，僅有不到20%的企業(yè)使用了遠(yuǎn)期、掉期等銀行匯率避險(xiǎn)產(chǎn)品，采用銀行避險(xiǎn)工具規(guī)避人民幣升值風(fēng)險(xiǎn)的空間還很大。同時(shí)，人民幣升值也有利于降低企業(yè)境外投資成本，特別是在美元區(qū)投資的成本，有實(shí)力的寧波企業(yè)可以赴境外進(jìn)行投資，建立生產(chǎn)基地。

從目前廣交會(huì)組委會(huì)公布的邀請(qǐng)客商回執(zhí)來(lái)看，本屆展會(huì)到會(huì)客商的數(shù)量并不會(huì)出現(xiàn)大幅減少，預(yù)計(jì)到會(huì)客商將在17萬(wàn)以上，顯示出全球各國(guó)對(duì)“中國(guó)制造”仍有著較大的需求。對(duì)此，廣交會(huì)寧波交易團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)劉舟群表示，企業(yè)應(yīng)利用好這次廣交會(huì)的機(jī)遇，多出科技含量高、附加值高的新品、精品、名品，以加大貿(mào)易成交的籌碼，爭(zhēng)取多成交。記者殷浩通訊員姚波吳學(xué)軍