會展作為現(xiàn)代社會產(chǎn)品信息傳播的重要載體，已越來越受到各行業(yè)的關注。其作用已被有知之士稱為“會展經(jīng)濟”，可見其在經(jīng)濟活動中的地位。鑒于此，各類展覽活動不斷涌現(xiàn)，已成為社會發(fā)展的有機組成部分。面對日益蓬勃發(fā)展的展覽業(yè)，辦好每個展覽已成為各組辦單位所要認真面對的重要課題，即讓展商和觀展雙方都能獲益。即將于3月24-26日拉開大幕的上海國際服裝節(jié)，在這方面積累了不少可貴的經(jīng)驗，值得學習和借鑒。而作為其重頭戲的“上海國際服裝紡織品貿(mào)易博覽會”，就有較多可圈可點之處。究其根本要義，即可集中體現(xiàn)在“促進貿(mào)易、服務展商、突出專業(yè)”這三大宗旨上。

未雨綢繆 初見規(guī)模

在前期通氣會上，記者見到的有關資料，就令人欽佩，即本次博覽會的概貌：五大展館50000平方米，分布著男女品牌服裝、高級時裝面料、國際流行趨勢集中展示；還有幾大數(shù)據(jù)值得重視：400余家海內(nèi)外品牌服裝到會，6場時裝品牌及設計師作品發(fā)布，100余家時尚配飾供應商參展，30名設計師展示原創(chuàng)設計作品；還有特色展區(qū)的劃分，就頗具創(chuàng)意。男裝、女裝、童裝、面輔料、配飾等，展品的豐富，滿足了買家的要求：一站式采購，方便、快捷。這些看似簡單的概況和數(shù)字的羅列，但卻是半年多辛勞的結(jié)晶。早在去年9、10月間，負責博覽會的幾家單位，就召開了多次專題研討會，進行動員，以從思想上引起重視。因為今年3、4月同時就有全針會、北京CHIC、華交會、INTERTEXTILE BEIJNG、廣交會、廣東布藝展覽等大型專業(yè)展會，會期集中、密度高，這對展商的參展，以及買家的邀請，都帶來了極大不便。所以，他們提早運作，把困難想得很充分，有備而戰(zhàn)。因此，收此碩果，理所當然：成功永遠屬于勤奮者。

名企薈萃名牌多

本屆博覽會由于發(fā)動得早、工作細致、重在服務，所以參展的企業(yè)范圍廣泛，尤以長三角較為集中，且名品多，既有傳統(tǒng)的民族品牌，如龍頭股份旗下的三槍、海螺等，這些都是在國內(nèi)外廣有市場、美譽度極高的品牌，又有后起之秀的新創(chuàng)品牌。其中還有不少是內(nèi)銷外貿(mào)兼?zhèn)涞钠髽I(yè)。

參展者回顧：

桐鄉(xiāng)市德順皮草有限公司

桐鄉(xiāng)市德順皮草有限公司是一家資深的裘革制品專業(yè)生產(chǎn)廠家，成立于1993年，座落在中國東南沿海經(jīng)濟繁榮的杭嘉湖地區(qū)一“杭白菊之鄉(xiāng)”桐鄉(xiāng)市境內(nèi)。320國道、滬杭甬高速公路穿境而過，交通便捷，地理位置優(yōu)越。

該公司專業(yè)生產(chǎn)裘皮服裝系列產(chǎn)品，擁有雄厚的技術力量和生產(chǎn)能力。主要產(chǎn)品有各類款式新穎的裘皮服裝、披肩、圍巾、帽沿、領、包等，同時公司承接國內(nèi)外來料加工，緊跟國際皮毛潮流。公司不斷強化從產(chǎn)品設計、制作到售后服務的各個環(huán)節(jié)的管理。“不斷創(chuàng)新，以新品取勝”的理念，使公司在品種開發(fā)上有了質(zhì)的飛躍。隨著我國加入世貿(mào)組織，該司在立足國內(nèi)市場的同時，又積極開拓國外市場，以自營出口和外貿(mào)加工等獨特的經(jīng)營方式，產(chǎn)品源源不斷地出口歐洲、美國、日本、香港等國家和地區(qū)。并以其做工考究、質(zhì)量優(yōu)越贏得了國內(nèi)外客商的青睞。

寧波春芽子服飾有限公司

寧波春芽子服飾有限公司，成立于1996年，有著10多年專業(yè)生產(chǎn)各類童裝的豐富經(jīng)驗。公司堅定不移的走品牌化道路，多次獲得“中國十大名牌童裝”、“中國十強童裝企業(yè)”等榮譽。公司遵從“簡潔、舒適、優(yōu)質(zhì)、時尚”的原則。每年推出500多款新品。公司將繼續(xù)在全國各大中型城市的著名商場或商業(yè)區(qū)內(nèi)的主要街道設立形象專廳或?qū)Ｙu店，以款式獨特、做工精良、價格適中的“春芽子”兒童服裝、鞋帽和其他兒童用品贏得廣大消費者的厚愛，讓“春芽子”成為家喻戶曉的一流品牌。

上海寰亞公司

上海寰亞國際貿(mào)易有限公司位于上海浦東楊浦大橋和東方明珠之間的黃浦江畔，是一家集采購、設計、加工、出口于一體的注冊在上海外高橋保稅區(qū)的私營企業(yè)。公司成立于1999年，目前服裝主要銷往日本、歐美及韓國市場。歷經(jīng)多年拼搏，公司已與20多家國外知名企業(yè)建立了長期牢固的購銷關系，贏得進口國和最終客戶的廣泛青睞。

2002年2月，公司在蘇南地區(qū)獨資興建了直屬工廠“江陰杜萊根服裝有限公司”。歷經(jīng)五年發(fā)展和擴建，到2007年，杜萊根服裝有限公司已擁有四個獨立運作的大車間，1000名員工，成為月產(chǎn)量40萬件的大型服裝生產(chǎn)企業(yè)。目前，寰亞公司下屬的杜萊根服裝有限公司和30余家協(xié)作工廠已打造成一個強大、穩(wěn)定、精良的生產(chǎn)體系。為公司實現(xiàn)年出口量1000萬件以上，年出口創(chuàng)匯3000萬美金提供了有力的保證。
應公司壯大發(fā)展需要，2006年7月，上海寰亞進出口有限公司成立。為更好地服務客戶，進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，2007年初，上海寰亞檢品中心和福強彩印有限公司成立。檢品中心落成后，所有產(chǎn)品按日本檢品要求，保質(zhì)、保量全數(shù)檢品后，走向市場。福強彩印有限公司則為公司產(chǎn)品統(tǒng)一提供包裝輔料，從細節(jié)上保證了公司的產(chǎn)品質(zhì)量。

更讓人振奮的是，2007年夏，寰亞憑借多年從事國際貿(mào)易的雄厚基礎，經(jīng)過認真準備，制定了詳盡的國內(nèi)銷售遠景發(fā)展規(guī)劃，正式啟動國內(nèi)市場。“Nanacolor”,“Cathie”,“Ichigo Ichie”,“瑞曼寶”等品牌將陸續(xù)推出，將更為時尚的日韓流行風帶給中國的千家萬戶。在國內(nèi)市場上，寰亞將在“顧客第一，服務至上；誠信第一，以人為本；開拓思路，超越創(chuàng)新”的三大戰(zhàn)略思想指引下，借助外銷服裝市場的強大實力，使寰亞企劃的面料、款式、顏色同日、韓流行始于同一起點，引領中國服裝的新潮流，使國內(nèi)的服裝市場更精彩！

Nanacolor:

Nanacolor是為青春女孩量身設計的時尚休閑品牌。它采用舒適自然的針織面料，選用日本最流行的款式和時尚流行色，充分展現(xiàn)日本女裝別致風格的精髓：閃閃鑲鉆 ，質(zhì)樸木珠，精巧的配飾、豐富的印花、變形條紋、多層次感的疊穿效果，娃娃般的高腰位……每月100多款面向市場，款式之多令人驚嘆!
Nanacolor應對時尚個性需求，輕松展現(xiàn)日式風格，為您提供一個多姿多彩的平臺：您要找的———就是我！

Cathie：

 
Cathie女裝是白領女性情有獨鐘的時尚品牌。她以自然色調(diào)為主打色彩，有意識地融入日本成熟女性服裝的摩登元素，充分展現(xiàn)精致有型的女人味道，在別致中透出優(yōu)雅和年輕的風尚。選料的講究，設計的細膩微妙，季候風細節(jié)的完美處理，偶爾流露出迷人的小性感，使Cathie女裝在成熟嫵媚中散發(fā)出濃郁的浪漫風情。

充滿品位感的Cathie品牌是點燃你的扮靚之魂，她用獨特的風格演繹著：Cathie，可以使你如此美麗！

上海東澤公司

上海東澤制衣有限公司是一個年輕、富有朝氣、具有現(xiàn)代化經(jīng)營理念的服裝企業(yè)。專業(yè)生產(chǎn)大衣、風衣、茄克、棉摟（防寒服）、羽絨服、尼克服等中高檔休閑服系列及運動休閑水洗類服裝。面料以天然材質(zhì)為主。擅長機縫、手縫山羊絨制品。專業(yè)貼牌、承接內(nèi)外貿(mào)業(yè)務及中高檔工裝訂單。

韓國時尚生活概念

  
設立特別主題 韓國時尚生活  50家公司/品牌,115個展臺,包括兩個展團,流行趨勢和時尚展示區(qū)域時裝秀，韓國 Real Company公司品牌展示參與品牌: ASK(www.ask4.co.kr )，以現(xiàn)代運動,夢想迪斯尼,倫敦Inspirit表達品牌理念:，韓國著名B-boy/B-Girl team(GROOVE GUARD, 將現(xiàn)場用街舞動態(tài)演示“ASK” 品牌系列作品,主要包括三個主題: 英國女王/白金城市/歡樂國度。漢城設計師作品展示， 由SFC篩選的設計師品牌， 6個服裝設計師的品牌匯演。

流行趨勢:主要展示漢城日常時尚生活特點,225m2 展示面積 ,覆蓋四個趨勢主題，設立主題為，商務裝: 黑色&白色--別致&正式，休閑裝: 藍色&橙色--趣味&享受，宴會裝: 金屬銀色&金/黑色--舞蹈&音樂，晚裝: 白色&紫色--雞尾酒會
“韓國時尚生活”之夜暨FASHION SHANGHAI 2008 VIP買家派對

2008年3月24日在上海時尚地標新天地南里Club G Plus 舉辦，表演: 街舞 – 由GROOVE GUARD(B-Boy/B-Girl)表演，及雞尾酒會

設計師、院校展團新意足

上海作為國際時尚大都市，設計師的作用非常重要。這次的博覽會人們將看到趙玉峰、凌雅麗、何艷、李鴻雁等著名設計師的精心之作。而擔負培養(yǎng)設計人才的專業(yè)院校，更為主辦方所重視。本屆博覽會的有識之士，早就和相關院校進行密切聯(lián)系，使之借重這個舞臺展示各院校開展專業(yè)教育的特色和成果，讓人們一睹其風采，以推動創(chuàng)新教育的不斷深入。經(jīng)過雙方的共同努力，在3月24日開幕的盛會上，東華大學服裝學院中日教育班、復旦大學視覺設計學院、上海大學巴黎國際時裝藝術學院、中國美術學院上海設計分院、上海工程技術大學服裝學院和中法埃菲設計師學院等服裝設計專業(yè)的學生作品，令日耳目一新，明了未來設計師的成長軌跡，從而使上海的服裝設計隊伍有源源不斷的新生力量、新鮮血液的補充，加速上海時尚之都的建設。加上來自院校和各專業(yè)機構(gòu)的專家、學者的專題演講，更使展會精彩迭起！

盛邀買家精心運作

買家觀眾的邀請，極具競爭力。這是整個博覽會最為關鍵之所在，也是檢驗展會成效的體現(xiàn)。為此，組展方發(fā)揮創(chuàng)新精神，尋找新的專業(yè)觀眾，做了大量的、過細的邀請對象的選擇工作。尤其值得稱道是，他們對買家進行細化分析，歸納為貿(mào)易、批發(fā)商，代理商、加盟商、零售商，各地大商場、大型批發(fā)市場，進出口貿(mào)易商、海外采購機構(gòu)，服裝加工企業(yè)（男女裝、休閑服、童裝、針織服），服裝、面料設計師這六大類15項，分門別類，逐一落實，形成兩大重點地區(qū)，即上海、江蘇、浙江、山東、廣東、福建及沿海各省大中城市，還有中國香港、臺灣地區(qū)，以及國外的日本、韓國、中東、東南亞、美國和歐洲的部分國家。

在此基礎上，再次精選出重點買手，主辦方負責邀請品牌時裝經(jīng)銷商到會，組成“一對一”商務配對洽談，以提高展會現(xiàn)場的貿(mào)易成功率。記者還了解到，為了達到預期效果，他們從去年12月下旬就進入了角色，對數(shù)據(jù)庫中選定的對象，以表格、電話等調(diào)研聯(lián)絡方式，明晰品牌展商所需的貿(mào)易洽談對象，為買賣雙方“一對一”的配對創(chuàng)造良好基礎。這是需要非常的耐心和毅力的。更讓人稱奇的是，開展前30天，供需之間就實現(xiàn)了資訊互動（包括展品定位、類別、價格等商務資料），從而極大地提高了貿(mào)易成效。這種過細的、實干的、周到的服務，確實是相當?shù)轿坏�，令人敬佩�?/p>

此外，他們還對專業(yè)觀眾的邀請，也有明確的規(guī)定，并非泛泛而論，顯得特別有針對性，且以量化的形式，落實到具體的人。真可謂邀請服務，細致周到，目標明確，任務清楚，利于操作。

就是到發(fā)邀請函階段，也有意外之舉。一般來說，都是郵寄或快件專送，但這屆博覽會的邀請對象，若在上海，主辦方就上門邀請，而上海周邊的，就派專人送達，可見服務扎實，用心致誠！

最后還應指出的是，展會中有一醒目的“貿(mào)易導購中心展臺”，擇參展品牌之精要者而集中陳列，并標示方位，讓觀展買家一目了然。這是用心、盡心的結(jié)果，更是服務展商的充分顯示！

試想，如此精心的組織，本屆上海國際服裝紡織品貿(mào)易博覽會能不取得圓滿成功？！