在國際市場競爭日益激烈的今天，開拓國際市場的有效手段也發(fā)生著演變，展會在其中的優(yōu)勢日益凸顯，成為促進國際貿(mào)易的活躍因素。目前國內(nèi)每年有大大小小近300個紡織類展會，內(nèi)容涉及面料、紗線、紡織機械、服裝、產(chǎn)業(yè)用紡織品、紡織染料助劑等，幾乎涵蓋了行業(yè)內(nèi)的所有分支。而在規(guī)模上，紡織服裝類展會的發(fā)展速度驚人，以中國國際紡織品面（輔）料博覽會為例，從最初僅在北京辦展，發(fā)展到目前的在北京、上海、深圳三地辦展，展會面積從最初的1萬多平方米擴大到現(xiàn)在的5萬多平方米。數(shù)字變化的背后，是展會業(yè)與紡織業(yè)的關(guān)系越來越密切的事實，展會日益成為紡織業(yè)國際貿(mào)易形式中最活躍的分子，并為行業(yè)的國際貿(mào)易開辟了一條捷徑。
參加展會成為企業(yè)開拓國際市場、推廣品牌的首選方式。開拓國際市場，需要有較高的品牌知名度和市場認知度，而展會能夠在同一時間、同一地點將行業(yè)中最知名的廠商和國際上最專業(yè)的買家集中到一起，這種集聚功能，是其他貿(mào)易方式不能達到的。在去年舉行的首屆中國紡織品服裝貿(mào)易展（德國）上，德國卡爾斯魯厄市市長親臨展臺參觀波司登的產(chǎn)品。展會之后，主動與波司登加強接觸的歐洲客戶明顯增多，很多歐洲客戶對滑雪衫、羽絨服等波司登主打產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣�；貒蟛ㄋ镜呛芸焓盏娇蜕痰碾娮余]件，要求洽談合作事宜。通過參加展會，波司登進一步打響了產(chǎn)品的國際知名度。與波司登的情況類似，在此次展會結(jié)束一周后，便有一位德國客商到浙江春風(fēng)集團公司參觀訂購羊絨制品，并有五六家客商和他們保持密切的聯(lián)系。通過參展，企業(yè)不僅能找到專業(yè)國際買家，還可直接簽訂訂單，帶來利潤。山東濱州東方地毯有限公司主要生產(chǎn)高檔地毯出口國外，公司首次參加國際展會，就接到了客戶現(xiàn)場簽下的1.5萬平方米的訂單。雖然訂單數(shù)量不大，但對他們來說，卻是一個良好的開端。與其他方式的貿(mào)易洽談相比，便捷、靈活的展會對于企業(yè)而言是最有效、最經(jīng)濟的貿(mào)易拓展方式。
企業(yè)能夠在展會上獲取第一手信息，是展會日益活躍的另一原因。浙江春風(fēng)集團公司從事羊絨服裝的出口，通過參加各種展會，他們了解到，歐、美兩大市場對羊絨服裝的需求存在很大差異。美國市場對羊絨服裝的數(shù)量需求比較大；而歐洲市場上，不同的品牌，價格差別非常大，品牌的價值體現(xiàn)得更為明顯。于是，他們在和歐洲客戶合作時采取了不同于美國市場的價格策略，并取得了立竿見影的效果。對企業(yè)來說，這些從展會上獲取的第一手信息甚至比訂單還要值錢。中國紡織服裝企業(yè)在融入國際大市場的過程中，不僅產(chǎn)品要與國際接軌，其市場運作也要與國際接軌，而展會上發(fā)生的細微變化為企業(yè)開拓國際市場提供了重要的參考信息。展會專業(yè)觀眾組成成分的變化表明全球紡織產(chǎn)品銷售渠道的變更；上下游企業(yè)共同參展，使產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢一目了然；競爭對手的情況、同類產(chǎn)品的創(chuàng)新、國際品牌的流行趨勢等信息折射出國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。展會成為全球行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的晴雨表。
通過展會，參展商不僅了解了市場，而且還能與專業(yè)人士進行直接的交流，這也是不少企業(yè)參展所看重的一點。東方地毯有限公司在一次展會上與歐洲地毯協(xié)會進行了接觸，這次展會促成了中歐雙方地毯行業(yè)協(xié)會的進一步交流合作。可以說，展會不僅給企業(yè)帶來了直接的利潤，還為國際紡織機構(gòu)的交流創(chuàng)造了條件。
拓展國外客戶，展會功不可沒；吸引國際品牌，展會大有作為。近年來，國內(nèi)每年舉行的中國國際服裝服飾博覽會、中國國際紡織品面料輔料博覽會等知名展會，隨著規(guī)模的不斷擴大，吸引了越來越多來自世界各地的知名品牌參展。在今年舉行的第15屆國際服裝服飾博覽會上，僅女裝、童裝部分就有202家海外品牌參展，而2006年，這一數(shù)字是182家，2005年是170家�？梢�，國內(nèi)展會對國外品牌的吸引力逐年增大。
參加國內(nèi)的專業(yè)展會使國際品牌對中國市場的需求有了更深入的了解，同時也讓國內(nèi)的經(jīng)銷商與國外產(chǎn)品有了近距離的接觸。全球知名的纖維生產(chǎn)商英威達公司，在多屆面料展中推出多種新產(chǎn)品，不斷加強對中國買家的推廣力度。同樣，近年來以生產(chǎn)TENCEL纖維聞名的蘭精公司，每年都會召集幾十家合作企業(yè)共同參加面料展，龐大的陣容吸引了許多國內(nèi)買家的注意。
目前，中國國際服裝服飾博覽會、中國國際紡織品面料輔料博覽會以及家紡展、針織展等展會都已經(jīng)具有相當(dāng)大的規(guī)模和知名度，海外展團的規(guī)模逐年擴大，海外觀眾的人數(shù)逐年增加，顯示出中國展會對國際客商的吸引力。而走出去舉辦的境外展則成為國內(nèi)企業(yè)主動出擊，集體展示中國品牌和“中國制造”實力的平臺，目前美國、歐洲、澳大利亞等地都有中國紡織服裝展會的身影。此外，國外知名展會也是中國企業(yè)借參展、參觀開辟國際市場的捷徑。
然而，展會效應(yīng)擴大的同時也帶來了展會數(shù)量的膨脹，尤其是國內(nèi)，在紡織服裝行業(yè)快速發(fā)展中催生的各類紡織展會，正面臨著同質(zhì)化的問題。要讓展會在國際貿(mào)易中發(fā)揮更有效的作用，有賴于展會資源的整合，以及展會業(yè)的良性發(fā)展。我們希望借助展會業(yè)的健康發(fā)展，能夠使紡織國際貿(mào)易的渠道更加暢通。（中國紡織報）
