2007年9月19日至21日，第九屆日本中國(guó)紡織成衣展在東京成功舉辦，無(wú)論參展企業(yè)數(shù)、展出規(guī)模、到會(huì)客戶數(shù)，還是展出實(shí)際效果都獲得新的攀升。展會(huì)承辦機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人中紡廣告展覽公司總經(jīng)理孫曉明日前表示，走過(guò)九屆即將迎來(lái)第十屆展會(huì)的日本中國(guó)紡織成衣展，通過(guò)多年在專業(yè)觀眾、展商、合作機(jī)構(gòu)等方面的強(qiáng)大積累，對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)和把握能力逐步提高，已成為日本紡織服裝界知名展會(huì)，貿(mào)易效果好于一些國(guó)內(nèi)知名的出口貿(mào)易綜合類展會(huì)，并日漸成為中日紡織品服裝貿(mào)易、業(yè)界深度合作的重要平臺(tái)。
為客商提供多元選擇第九屆日本中國(guó)紡織成衣展共有175個(gè)攤位，152家企業(yè)參展，規(guī)模大、代表性強(qiáng)，參展企業(yè)素質(zhì)有新的提升。孫曉明認(rèn)為，這反映步入成長(zhǎng)期的日本中國(guó)紡織品成衣展能為日本客商提供更多選擇，能適應(yīng)日本客商更廣泛需求。
據(jù)孫曉明介紹，經(jīng)過(guò)舉辦九屆日本中國(guó)紡織品成衣展，共有600多家企業(yè)先后參加過(guò)展會(huì)。其中超過(guò)一半是多次參加展會(huì)的老展商，而且還有不少?gòu)牡谝粚玫降诰艑枚紖⒄沟?ldquo;鐵桿”展商。這表明日本中國(guó)紡織成衣展對(duì)參展企業(yè)有很強(qiáng)的吸引力，團(tuán)結(jié)了一批忠誠(chéng)度很高的展商。
隨著展會(huì)自第六屆開(kāi)始步入成長(zhǎng)期，展會(huì)的規(guī)�？焖贁U(kuò)大，對(duì)日本出口企業(yè)參展需求呈現(xiàn)跳躍式增長(zhǎng)，展會(huì)也從最初的60多家參展企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在的160家企業(yè)，而且展位供不應(yīng)求，展商素質(zhì)明顯提升。以第九屆日本中國(guó)紡織成衣展為例，在參展的企業(yè)中，對(duì)日出口額2000萬(wàn)美元以上的企業(yè)有近20家，最快交貨期為1周的企業(yè)有10家，90%的成衣企業(yè)具有組織面輔料能力，30%的企業(yè)具備自主設(shè)計(jì)能力。大部分參展企業(yè)注重調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，注意引進(jìn)日本的企劃、設(shè)計(jì)，與日本企業(yè)進(jìn)行深度合作。
近幾屆日本中國(guó)紡織成衣展每屆展會(huì)參展企業(yè)合計(jì)對(duì)日出口額超過(guò)13億美元，占中國(guó)每年對(duì)日紡織品服裝出口10%左右。
據(jù)日本相關(guān)人士分析，日本中國(guó)紡織成衣展吸引了10%~20%真正從事進(jìn)出口貿(mào)易的日本企業(yè)，日本中國(guó)紡織成衣展成為中日紡織品服裝貿(mào)易重要交易平臺(tái)。
在日本業(yè)界具良好影響力和幅射力
前不久結(jié)束的第九屆日本中國(guó)紡織成衣展共接待注冊(cè)登記的專業(yè)觀眾2222人，較上屆在東京舉辦的日本中國(guó)紡織成衣展的1817人提高了22%。除了觀眾數(shù)量增長(zhǎng)外，觀眾對(duì)展會(huì)的反應(yīng)更令主辦方鼓舞與欣慰。第九屆日本中國(guó)紡織成衣展觀眾抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，84%以上的觀眾認(rèn)為本展會(huì)的企業(yè)和商品符合或大致符合日本市場(chǎng)需求；70%的觀眾認(rèn)為本展會(huì)重要或比較重要，認(rèn)為不重要的只有2%；97%的觀眾表示今后將繼續(xù)參加本展會(huì)。對(duì)觀眾統(tǒng)計(jì)還顯示，有24%的客商是從朋友處得到信息而來(lái)參加展會(huì)的，比上屆展會(huì)上升3%。這表明日本中國(guó)紡織成衣展在日本業(yè)界已具有良好的影響，日本業(yè)界已把該展會(huì)排入了工作日程。
作為一個(gè)貿(mào)易例展，日本中國(guó)紡織成衣展在日本業(yè)界能產(chǎn)生這樣的影響力和幅射力，非常不容易。因?yàn)閷?duì)于專業(yè)展會(huì)來(lái)說(shuō)，最重要和最難做的就是專業(yè)觀眾的積累。而通過(guò)舉辦九屆展會(huì)，日本中國(guó)紡織成衣展恰恰在這方面奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)孫曉明介紹，日本中國(guó)紡織成衣展專業(yè)買手的積累已見(jiàn)成效，九屆展會(huì)累計(jì)有19106位專業(yè)觀眾到場(chǎng)注冊(cè)。這些到展會(huì)的客商留下了系統(tǒng)性資料，不僅包括觀眾所在企業(yè)的通訊方式，也包括規(guī)模、主營(yíng)方向、業(yè)務(wù)特點(diǎn)等信息。這些積累的寶貴資料，也使展會(huì)主辦方能更明確地了解日本市場(chǎng)和業(yè)界的動(dòng)向，更主動(dòng)和更有針對(duì)性地指導(dǎo)參展商。同時(shí)，也更具備條件在展商和觀眾間做更多深入細(xì)致的溝通工作，便于把展會(huì)服務(wù)延伸到展前和展后，有利于提高展會(huì)效率。
專業(yè)客戶接觸率高
對(duì)于貿(mào)易展參展企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展最大的期待是接觸到更多專業(yè)客戶。走過(guò)九屆的日本中國(guó)紡織成衣展，由于積累了3萬(wàn)多核心客戶，且成為日本業(yè)界不可或缺的重要活動(dòng)，可以稱得上是高性價(jià)比的展會(huì)，能為參展企業(yè)帶來(lái)物超所值的收益。
據(jù)第九屆中國(guó)紡織成衣展調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告，該屆展會(huì)，平均每家參展企業(yè)接待買家28家，其中接待新客戶17家，接待買家最多的達(dá)到220家，接待新客戶最多的達(dá)到180多家；有92%的參展企業(yè)認(rèn)為參展取得了效果，其中60%的企業(yè)認(rèn)為找到了有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簟?/p>
與中國(guó)出口企業(yè)踴躍參展的有“中國(guó)第一展”之稱的廣交會(huì)做比較，日本中國(guó)紡織成衣展在專業(yè)客戶接觸率方面的優(yōu)勢(shì)則更具特點(diǎn)。據(jù)廣交會(huì)主辦機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)，前不久結(jié)束的第102屆廣交會(huì)，到會(huì)的日本客商為6829人，而兩期共計(jì)10天廣交會(huì)出口展區(qū)則有14574家中國(guó)境內(nèi)企業(yè)參展，涉及工業(yè)品、日用消費(fèi)品、紡織服裝、醫(yī)藥保健品、禮品5大類商品。第九屆日本中國(guó)紡織成衣展參展企業(yè)152家，3天卻能享有2222人的專業(yè)客商資源。對(duì)于拓展日本市場(chǎng)的紡織服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，則可能更為直接、有效。
參加日本中國(guó)紡織成衣展的企業(yè)，由于能獲得政府提供的中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金的支持，攤位費(fèi)用的實(shí)際支出并不一定比參加國(guó)內(nèi)綜合性貿(mào)易展會(huì)高。同時(shí)對(duì)于國(guó)際貿(mào)易來(lái)說(shuō)，走訪客戶是很重要的營(yíng)銷環(huán)節(jié)。大部分日本中國(guó)紡織成衣展的參展企業(yè)，參展之后安排走訪客戶，了解市場(chǎng)，并已經(jīng)逐漸形成固定模式。參展企業(yè)等于花一份錢，做兩項(xiàng)事情。孫曉明認(rèn)為，從這個(gè)角度看，業(yè)已走向成熟的日本中國(guó)紡織成衣展有較好的性價(jià)比，能給參展企業(yè)帶來(lái)更多價(jià)值。
把握行業(yè)發(fā)展動(dòng)向
走過(guò)九屆風(fēng)雨歷程的日本中國(guó)紡織成衣展其最大的成功之處在于，一直能根據(jù)中日紡織品貿(mào)易變化特點(diǎn)及參展企業(yè)和參會(huì)客商的需求，不斷調(diào)整展會(huì)的側(cè)重點(diǎn)，及時(shí)注入專業(yè)內(nèi)涵，使展會(huì)成為中日紡織品貿(mào)易的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)。
2007年以來(lái)，中國(guó)陸續(xù)出臺(tái)了出口退稅、加工貿(mào)易新政策，這使得中國(guó)紡織服裝企業(yè)在面臨人民幣升值、原料、勞動(dòng)力、環(huán)保等成本上升壓力的情況下，進(jìn)一步經(jīng)受著加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式調(diào)整的考驗(yàn)。
日本中國(guó)紡織成衣展主辦機(jī)構(gòu)做了一些前瞻性和預(yù)見(jiàn)性的引導(dǎo)工作，引導(dǎo)企業(yè)對(duì)日貿(mào)易不僅應(yīng)注重質(zhì)量、批量、交貨期、生產(chǎn)能力，還應(yīng)注重經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)能力。這些引導(dǎo)對(duì)展會(huì)參與者更好地把握行業(yè)的發(fā)展方向，捕捉市場(chǎng)信息，起到了明確而有力度的導(dǎo)向作用。據(jù)孫曉明介紹，第九屆日本中國(guó)紡織成衣展大部分展商十分注意調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式，一部分企業(yè)直接聘用日本設(shè)計(jì)師，一部分企業(yè)引入了日本的企劃、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)以提升產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)能力，提升產(chǎn)品價(jià)值。日企業(yè)也十分注重在這些環(huán)節(jié)加強(qiáng)與中國(guó)企業(yè)的合作。
由于注意行業(yè)動(dòng)向，緊隨行業(yè)變化，同時(shí)通過(guò)對(duì)展會(huì)動(dòng)向的推廣，影響日本業(yè)界，日本中國(guó)紡織成衣展主辦機(jī)構(gòu)對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)能力和把握能力在逐步提高，這使得日本中國(guó)紡織成衣展逐漸融入中日紡織服裝及展覽業(yè)界。展會(huì)不僅受到中國(guó)出口企業(yè)的歡迎,也受到眾多行會(huì)組織及展覽機(jī)構(gòu)的關(guān)注,合作伙伴隊(duì)伍逐步建立,共同為日本中國(guó)紡織成衣展做推廣、招展及服務(wù)工作。
同時(shí)，展會(huì)主辦方與日本紡織業(yè)界主流機(jī)構(gòu)有良好合作，日中經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心作為協(xié)辦單位，在原有后援單位中國(guó)駐日本大使館、日本商工會(huì)議所、日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)、日本纖維輸入組合、日本纖維輸出組合、日本國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)協(xié)會(huì)、東海日中貿(mào)易中心、大纖株式會(huì)社之外，從第九屆展會(huì)開(kāi)始又新邀請(qǐng)了日本服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、日本時(shí)尚協(xié)會(huì)、日本室內(nèi)紡織品協(xié)會(huì)作為展會(huì)后援單位，進(jìn)一步擴(kuò)大了展會(huì)在當(dāng)?shù)氐挠绊憽Ｈ毡緦I(yè)主流媒體《纖維NEWS》、《日本纖維新聞》、《纖研新聞》和公共媒體也把日本中國(guó)紡織成衣展作為熱點(diǎn)追蹤報(bào)道的展會(huì)。日本中國(guó)紡織成衣展的舉辦已成為日本業(yè)界關(guān)注度極高的重要活動(dòng)。
融入中日紡織品服裝主流貿(mào)易圈的日本中國(guó)紡織成衣展正處于旺盛成長(zhǎng)期，顯示出勃勃生機(jī)。（國(guó)際商報(bào)）
