短短數(shù)年間，印度服裝產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展使其一躍成為服裝產(chǎn)量僅次于中國的世界第二大服裝生產(chǎn)國。未來幾年，中國縫制機械企業(yè)的重點市場范圍將進一步向海外延伸，尤其是印度這樣新崛起的市場，將會成為中國縫制機械企業(yè)向國際市場大跨步邁進的關(guān)鍵。
通過深入的市場調(diào)研分析，中國縫制機械協(xié)會認為，提升“中國制造”國家品牌形象，打造國產(chǎn)縫機整體競爭力將有助于我國縫制機械企業(yè)更好地開拓印度市場。
CISMA2007期間，中縫協(xié)理事長田民裕(左)與印度服裝協(xié)會會長MehtaRahulNarendra(右)分別代表中印雙方就印度展項目簽訂了合作協(xié)議。武鍵/攝
短短幾年間，印度服裝產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展使其一躍成為服裝產(chǎn)量僅次于中國的“世界第二大服裝生產(chǎn)國”，而這與印度國內(nèi)政策傾斜等原因密不可分。目前的印度服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況與10多年前的中國服裝產(chǎn)業(yè)有許多相似的地方，諸如勞動力成本低、政府政策扶持以及原有市場空白點多等，幾乎是當初中國服裝業(yè)的翻版。這也可以從近3年中國縫制機械出口印度的情況中可窺一斑。
據(jù)中國縫制機械協(xié)會統(tǒng)計：2004年，我國出口到印度的縫制機械總額為0.5億美元，占當年行業(yè)出口創(chuàng)匯總額的6%，占整個印度市場份額的比例約10%；2005年，我國出口印度的縫制機械總額猛增到了1.3億美元，占當年行業(yè)出口創(chuàng)匯總額的12%，約占印度市場份額的20%左右；到了2006年，我國出口印度的縫制機械總額一舉突破了2億美元大關(guān)，占當年行業(yè)出口創(chuàng)匯總額的15%。
其中，特別值得一提的是繡花機產(chǎn)品出口。2006年，中國出口到印度的繡花機約1.8萬臺，相比2005年增長了63%，出口創(chuàng)匯1.57億美元，同比增長了37%，占繡花機出口創(chuàng)匯總額的78.5%。而就中縫協(xié)2007年上半年統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，今年我國向印度出口的縫制機械數(shù)量和價值總額將有所突破。毫不夸張地說，目前印度已經(jīng)成為我國最大的縫制機械產(chǎn)品出口國。
為此，中縫協(xié)領(lǐng)導(dǎo)先后兩次赴印度進行市場調(diào)研，從各個方面對印度服裝市場情況和特點、印度服裝業(yè)對設(shè)備的需求、印度縫制機械市場情況、GTE2007概況以及印度展覽等方面進行了全面、深入的了解。通過深入的實地調(diào)研分析，中國縫制機械協(xié)會認為，目前印度市場發(fā)展表現(xiàn)出的強勁動力，以及未來幾年巨大的發(fā)展?jié)摿�，預(yù)示著印度蘊藏著巨大的商機，應(yīng)鼓勵國內(nèi)企業(yè)到印度去開拓市場；但同時也應(yīng)看到，目前大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)開拓印度市場的效果不盡如人意，一些客觀和主觀上的因素阻礙了市場開拓工作的進程。
近日，從有關(guān)方面獲悉，“2008中國縫制設(shè)備展示會·印度”(以下簡稱“印度展”)招展工作塵埃落定，大多數(shù)國內(nèi)優(yōu)秀品牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品都將現(xiàn)身印度。此外，國內(nèi)眾多零部件企業(yè)將組成陣容強大的零件專業(yè)展團，以“團中團”的方式高調(diào)亮相。這也標志著中國縫制機械行業(yè)邁出了向國際市場拓展的軍團式、規(guī)模化的重要一步。
印度展之所以能夠吸引眾多縫機企業(yè)，這與其是中縫協(xié)首次在海外主辦的展會，以及中國縫機企業(yè)首次以“中國制造”集體陣容跨出國門開拓國際市場，打造中國縫機國家品牌的目標密切相關(guān)。“印度展這種方式更加積極、更加主動，意義更為深遠。”中縫協(xié)常務(wù)副理事長何燁如此評價印度展。
國內(nèi)縫機企業(yè)如何更好地開拓國際市場，邁出國際化發(fā)展的重要一步，印度展將成全面檢驗國內(nèi)縫機企業(yè)綜合實力的“試金石”。
去印度辦展適應(yīng)市場發(fā)展需要
中國縫制機械行業(yè)發(fā)展至今，眾多縫制機械企業(yè)始終沒有放棄對國際市場發(fā)展變化的關(guān)注。據(jù)了解，以飛躍、寶石等為代表的國內(nèi)縫機業(yè)骨干企業(yè)還曾一度把產(chǎn)品主要市場定位在海外。近年來，隨著國內(nèi)縫制機械市場轉(zhuǎn)暖以及服裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，尤其是國際市場出現(xiàn)了諸多不利因素，我國縫制機械產(chǎn)品的出口是否將會止步不前呢？答案是否定的。
應(yīng)該說，隨著“十五”期間中國縫制機械行業(yè)實現(xiàn)了跨越式的大發(fā)展，大部分國內(nèi)縫機企業(yè)在形成了一定規(guī)模以后，拓展海外市場成為了行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的頭等大事。此外，高速發(fā)展的印度服裝產(chǎn)業(yè)需要大量先進的縫制設(shè)備作為支撐，而這與印度縫機業(yè)整體生產(chǎn)技術(shù)能力的相對落后形成了矛盾，這就為中國縫制機械企業(yè)拓展印度市場提供了良好的市場環(huán)境條件。此時，中縫協(xié)組織、舉辦“印度展”就成為了一種必然，是市場發(fā)展的客觀需要。
另外，海外辦展是促進企業(yè)市場戰(zhàn)略調(diào)整的需要。眾所周知，我國是世界最大的紡織服裝生產(chǎn)國，長久以來，國內(nèi)縫機企業(yè)的產(chǎn)品主要銷往國內(nèi)各地市場。而隨著國內(nèi)市場競爭日益白熱化、勞動力成本不斷提高，以及國際貿(mào)易環(huán)境的壓力，中國紡織服裝業(yè)正在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)調(diào)整階段。與此同時，其他國家尤其是亞洲一些具有勞動力成本優(yōu)勢和政策優(yōu)勢的國家，其紡織服裝產(chǎn)業(yè)也不斷崛起，隨之也為世界縫制機械行業(yè)帶來了巨大商機。
在這樣的大背景下，作為產(chǎn)量占了世界總量70%以上的世界最大縫制機械生產(chǎn)國，中國縫機業(yè)將目光瞄準全世界市場，實施“走出去”的國際化發(fā)展戰(zhàn)略是行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展必然的戰(zhàn)略選擇。而印度作為世界第二大紡織服裝生產(chǎn)國，擁有13億人口的強勁消費能力，寬松的國際貿(mào)易環(huán)境，市場發(fā)展迅速潛力巨大等優(yōu)勢，自然成為了國內(nèi)縫機企業(yè)集體開拓國際市場的首選。
打響“中國制造”品牌是拓市的關(guān)鍵
中縫協(xié)之所以分析認為印度市場擁有巨大潛力和良好的成長性，與印度服裝業(yè)高速發(fā)展以及印度把服裝加工業(yè)作為其國內(nèi)支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的國家政策有關(guān)。
據(jù)悉，從2004年開始，印度就已經(jīng)開始計劃在其北部和西部地區(qū)建立服裝研發(fā)中心。
2007年初，有印度媒體報道：印度服裝出口促進局(AEPC)將在Guragaon建立一個研發(fā)中心，為服裝工業(yè)提供必要的幫助。AEPC總秘書長K.K.Jalan在主持一個出口商大會時介紹，服裝研發(fā)中心項目的計劃已經(jīng)完成，預(yù)計本財年的初步費用是8000萬盧比。在2005~2006財政年度，AEPC在盧迪亞納等不同地區(qū)的培訓(xùn)中心共培訓(xùn)了5500名技術(shù)工人，而其中大多數(shù)人已進入印度的服裝公司和企業(yè)。Jalan說：“在接受培訓(xùn)人員中，大約40%是來自農(nóng)村的女工，其中有些人可以接到兩到三份工作邀請。”據(jù)了解，AEPC還計劃在布班尼斯瓦、蘇拉特和坎普爾城三個地區(qū)建立4個新的服裝生產(chǎn)和研發(fā)中心。
中國縫制機械行業(yè)欲瞄準全世界市場，實施“走出去”的國際化發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)應(yīng)從提升國家品牌角度出發(fā)，打造“中國制造”整體品牌高度來認識印度展的舉辦。
近年來，國內(nèi)縫機企業(yè)加大了開拓國際市場的力度，如標準、中捷、杰克、飛躍、寶石、匯寶、方正等企業(yè)在國際市場上都取得了驕人的業(yè)績。但由于長期以來世界縫制機械市場被日本、德國的產(chǎn)品所占據(jù)，國內(nèi)企業(yè)一時還難以對國際市場產(chǎn)生很大的影響力。尤其是在目前競爭激烈、外商對行業(yè)信息了解不對稱的情況下，“中國制造”縫機產(chǎn)品在國際市場上的聲譽和影響力與現(xiàn)有的水平是不相稱的，因此，中縫協(xié)一直在全行業(yè)中努力倡導(dǎo)，調(diào)集全行業(yè)的力量，以軍團化、規(guī)�；男问郊w打響“中國制造”的品牌，從而順應(yīng)當前國際市場對于“國家品牌”的認可要求。從長遠來看，“中國制造”品牌打響了，受益的將是整個中國縫制機械行業(yè)。
目前，勞動力短缺，特別技術(shù)工人和熟練工人的短缺始終是印度服裝業(yè)發(fā)展亟待解決的問題。目前，中國縫機企業(yè)已經(jīng)具備了為服裝企業(yè)培訓(xùn)技術(shù)工人的能力，當國內(nèi)縫企以服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)和價廉物美的產(chǎn)品開拓印度市場時，不僅企業(yè)品牌效應(yīng)會很快顯現(xiàn)，而且“中國制造”的國家品牌形象也將隨之得到提升。
而中縫協(xié)通過市場調(diào)研得知，由于印度本土沒有大型機械制造商，這使印度服裝企業(yè)依賴國內(nèi)大經(jīng)銷商引進設(shè)備。印度大型經(jīng)銷商不僅掌握了各種進貨渠道，能夠經(jīng)營多種品牌，而且具備一定的售后服務(wù)能力，所以進軍印度市場的中國企業(yè)應(yīng)選擇好合作伙伴或者設(shè)立自己的辦事處，品牌推廣才能取得更好的效果。值得注意的是，我國企業(yè)與印度經(jīng)銷商建立起彼此信任的合作關(guān)系還需要一個漫長的過程。
中國縫制機械協(xié)會分析，要帶領(lǐng)國內(nèi)企業(yè)開拓海外市場、改變企業(yè)以往在海外市場單打獨斗的被動局面，海外辦展就成了必然選擇。其根本目的不完全是贏得多少產(chǎn)品訂單，而是要通過長期的努力，把“中國制造”的國家品牌在國際市場上真正樹立起來。何燁表示：“中縫協(xié)將印度定為中國縫機企業(yè)‘集團化’走出國門的第一站是符合以市場為導(dǎo)向原則的，集行業(yè)之力，有利于在具有潛力的市場中打響中國制造的整體品牌的長遠戰(zhàn)略，是中國縫制機械行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一步。”
印度市場前景廣闊
據(jù)中國縫制機械協(xié)會秘書長楊曉京介紹，在過去10年里，經(jīng)濟自由化使印度的紡織服裝行業(yè)在產(chǎn)品價格、質(zhì)量以及ISO質(zhì)量管理體系方面已經(jīng)具備全球性競爭優(yōu)勢。
此外，印度在聚酯、人造纖維和原材料生產(chǎn)技術(shù)方面都取得了相當大的進步，原料供應(yīng)問題也得到了解決。而低廉的勞動力成本和勞工法改革等也推動了印度紡織服裝業(yè)的發(fā)展，可以說印度紡織服裝業(yè)已經(jīng)做好了在國際舞臺上競爭的準備。
但印度產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展不平衡也是一個比較嚴重的問題。印度相對落后的縫機制造業(yè)已經(jīng)影響到其下游企業(yè)——服裝生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。
早在2007年1月，中國縫制機械協(xié)會調(diào)研組與印度服裝協(xié)會進行了友好會面，針對“印度展”合作展開了磋商。經(jīng)過雙方積極磋商和多次互訪，2007中國國際縫制設(shè)備展覽會(CISMA2007)期間，中印雙方代表中國縫制機械協(xié)會理事長田民裕與印度服裝協(xié)會會長MehtaRahulNarendra在上海就印度展項目正式簽訂了合作協(xié)議。
中國和印度同屬東南亞經(jīng)濟圈，在競爭的同時也存在很多合作的機會。就在印度舉辦縫制機械專業(yè)展來說，中印雙方有很好的合作空間。
在亞洲，除了中國一直保持著紡織服裝生產(chǎn)大國的優(yōu)勢外，印度、孟加拉、越南的紡織服裝行業(yè)也迅速擴張。近幾年，由于印度紡織服裝市場急劇擴大，各種類型的縫制機械展覽會隨之興起，每年在印度本土舉辦的縫制機械或與之相關(guān)的展覽會也有不少，但由于規(guī)模不是很大，不是很專業(yè)，同時也很少能得到印度行業(yè)協(xié)會方面的正面支持，因此只能徘徊在專業(yè)與非專業(yè)展會之間。而中縫協(xié)此次與印度服裝協(xié)會的合作更具有劃時代意義。
據(jù)印度服裝協(xié)會提供的最新信息顯示，在2006年-2010年之間，印度服裝產(chǎn)業(yè)在縫制機械引進方面將保持年增長23%的投資幅度，以確保服裝行業(yè)實現(xiàn)更加快速完備的升級，因此，每年印度需要的縫制機械數(shù)量將會由2005到2006年度的70多萬臺，增加到2110到2011年度的200萬臺。
如此巨大的市場空間，我國縫機企業(yè)沒有理由也無法置之不理。國產(chǎn)縫機產(chǎn)品要與世界發(fā)達國家的產(chǎn)品相抗衡，要提升產(chǎn)品競爭力，樹立“中國制造”國家品牌形象是一種明智的選擇。
