今天下午，由全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城與長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心和CFU聯(lián)盟共同舉辦的《紡織云圓桌》第四期直播節(jié)目在全球紡織網(wǎng)直播平臺(tái)順利舉行。本期主題為“我是設(shè)計(jì)師！教你以款賣布--讓面料商突破業(yè)績(jī)的商品企劃”，邀請(qǐng)了紡織服裝快反供應(yīng)鏈專家陳建志老師作為主持人，大師工作室/潮創(chuàng)學(xué)堂創(chuàng)始人蔡佩樺、波司登男裝前設(shè)計(jì)總監(jiān)/康博男裝創(chuàng)始人吳崇榕作為對(duì)話嘉賓，圍繞“品牌商對(duì)面料的懂與不懂”、“以款賣布推動(dòng)面料業(yè)績(jī)突破”和“設(shè)計(jì)師結(jié)合面料商的成功案例”三個(gè)方面，共同探討市場(chǎng)大環(huán)境下，如何以找準(zhǔn)面料款式創(chuàng)新設(shè)計(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，把握市場(chǎng)發(fā)展新方向。

作為此次直播活動(dòng)的技術(shù)支持平臺(tái)，全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城為本期《紡織云圓桌》提供了清晰、穩(wěn)定、流暢的同步在線視頻直播服務(wù)。作為紡織行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城一直致力于為中國(guó)乃至全球的紡織企業(yè)提供最有價(jià)值的專業(yè)資訊服務(wù)。近年來(lái)，公司在線上貿(mào)易對(duì)接、線下市場(chǎng)信息化管理、紡織企業(yè)的配套服務(wù)等多層面發(fā)揮著自身平臺(tái)信息與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷推動(dòng)著國(guó)際紡織貿(mào)易的發(fā)展。

直播一開始，陳建志就談到目前大多數(shù)面料企業(yè)已經(jīng)不再以傳統(tǒng)的色卡、樣卡去推介產(chǎn)品，而是不斷地在創(chuàng)新營(yíng)銷模式。在今天的《紡織云圓桌》，我們就要深入探討下“以款賣布”這個(gè)新型模式，首先非常高興能邀請(qǐng)面料研發(fā)領(lǐng)域的蔡佩樺和吳崇榕兩位專家，他們對(duì)協(xié)助企業(yè)達(dá)到以款賣布的營(yíng)銷戰(zhàn)略有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

蔡佩樺率先發(fā)言，她在自我介紹中提到，迄今為止從事時(shí)尚產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有三十年了。由于對(duì)時(shí)尚的熱愛，創(chuàng)業(yè)以來(lái)陸續(xù)孵化了6個(gè)品牌。2008年轉(zhuǎn)型后，她發(fā)現(xiàn)人才最重要，由此便開始展開設(shè)計(jì)師平臺(tái)的運(yùn)作，工作角色類似“設(shè)計(jì)師經(jīng)紀(jì)人”。她還說(shuō)到，由于柯橋擁有相當(dāng)完善的紡織產(chǎn)業(yè)鏈，因此去年她把大師工作室落地在柯橋長(zhǎng)發(fā)國(guó)際時(shí)尚中心，想以此幫助設(shè)計(jì)師跟柯橋市場(chǎng)緊密對(duì)接，打開更多的發(fā)展空間。

接著，吳崇榕也在直播中進(jìn)行了自我介紹，他提到從2001年至今，他便從設(shè)計(jì)師一路走到了設(shè)計(jì)總監(jiān)，在這成長(zhǎng)的過(guò)程中，他就面料如何與服裝有更好的結(jié)合做了很多嘗試，最終摸索出了一條可行的發(fā)展之路。在2009年成立了服裝工作室后，他開始為品牌企業(yè)做商品企劃、產(chǎn)品研發(fā)等戰(zhàn)略布局，并成功幫助紡織企業(yè)以款賣布開拓市場(chǎng)。

隨后，兩位嘉賓在陳建志的引導(dǎo)下，針對(duì)“品牌商對(duì)面料的懂與不懂”、“以款賣布推動(dòng)面料業(yè)績(jī)突破”和“設(shè)計(jì)師結(jié)合面料商的成功案例”三個(gè)方面，各自分享了觀點(diǎn)與想法。

蔡佩樺提到，受疫情影響，今年有一大波外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)，但由于原先的產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的定位有著較大區(qū)別。所以她在輔導(dǎo)這些企業(yè)時(shí)，會(huì)建議公司先整理核心價(jià)值，并以此來(lái)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。同時(shí)，她還結(jié)合實(shí)際案例分析道，最近有接觸一家以中老年服飾為主的面料企業(yè)，她發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)并沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以她針對(duì)該公司的面料分門別類，并根據(jù)時(shí)下趨勢(shì)，幫該公司制定研發(fā)規(guī)劃以及整合業(yè)務(wù)資源如LOOKBOOK、面料打款等，反響頗好。

吳崇榕認(rèn)為，今年這個(gè)特殊時(shí)期正倒逼著服裝產(chǎn)業(yè)變革與發(fā)展，整個(gè)供應(yīng)鏈也圍繞消費(fèi)需求進(jìn)行了價(jià)值重塑。面料商通過(guò)成衣的方式展現(xiàn)面料，傳遞給客戶的價(jià)值是相當(dāng)有效的。因?yàn)槠放粕炭梢灾庇^地感受到，從而推動(dòng)品牌商在消費(fèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更好地運(yùn)作。他以自身的成功案例為例分享道，柯橋有一家公司主營(yíng)羽絨面料，分別有男女裝系列。我們團(tuán)隊(duì)以打款、企劃的服務(wù)成功幫助該企業(yè)成為其客戶名單上的A類供應(yīng)商，也助推了該公司開拓了新的市場(chǎng)。這就是以款賣布實(shí)現(xiàn)的其中一個(gè)有力的價(jià)值。

今天的直播，三位專家老師各抒己見，毫不吝嗇地將“珍藏”的經(jīng)驗(yàn)與想法展現(xiàn)給現(xiàn)場(chǎng)與在線的觀眾朋友，讓大家對(duì)面料行業(yè)的創(chuàng)新突破有了新的思路，不少業(yè)內(nèi)人士表示受益匪淺。觀看下方視頻，可以回顧今日直播的精彩內(nèi)容。

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