在做銷售的過(guò)程中，尤其是在中國(guó)的銷售的過(guò)程中，有很多的事情是要一把手來(lái)負(fù)責(zé)的，如果得不到一把手的支持，很多事情就停滯在一定的狀態(tài)，不能得到突破，所以能夠約見(jiàn)到老總真的是很重要的。這幾年我總結(jié)了如何約見(jiàn)老總的幾個(gè)招數(shù)，今天總結(jié)一下。

　　第一招：狐假虎威

好不容易打通老總電話的時(shí)候，我首先用的一個(gè)方法就是告訴他他所在地區(qū)合作行業(yè)的誰(shuí)誰(shuí)已經(jīng)用了我們的軟件，效果非常好，所以想過(guò)來(lái)給老總推薦一下。這樣一般來(lái)說(shuō)就可以引起一部分老總的注意力了，一般會(huì)安排一些時(shí)間給你見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。

但是有的時(shí)候老總會(huì)說(shuō)，你說(shuō)的這個(gè)跟我們都是沒(méi)有什么關(guān)系的，那么在這樣都引不起興趣的時(shí)候，就直接采取下一個(gè)方法。

　　第二招：太公釣魚(yú)

口氣一般是這樣的：其實(shí)我們的軟件主要是能夠解決以下的問(wèn)題，比如，下面開(kāi)始羅列軟件中可以解決的問(wèn)題，簡(jiǎn)單的說(shuō)，羅列你可以帶來(lái)的價(jià)值。這里面的技巧就比較多了。主要看個(gè)人的修為。如果這些問(wèn)題中有一些是老正在頭疼的，那么，約見(jiàn)老總就比較有希望了。

如果這個(gè)時(shí)候你說(shuō)的剛好又沒(méi)有打動(dòng)對(duì)方，那你就給自己一個(gè)臺(tái)階下，用第三招：暗度陳倉(cāng)。你說(shuō)：這樣好了，你也比較忙，下次我順便經(jīng)過(guò)的時(shí)候，先送一些資料給你。你看行嗎？一般的老總基于中國(guó)人的禮貌是不會(huì)拒絕的。那樣的話，下次你就可以直接去找了。一般來(lái)說(shuō)，你到了門口，對(duì)方還是不會(huì)拒絕的，當(dāng)然這個(gè)是下策了，要看運(yùn)氣了。

前面三招主要是要立刻見(jiàn)到了，后面還有一招是長(zhǎng)期戰(zhàn)略的：投其所好。

這個(gè)招數(shù)要求比較了解對(duì)方的性格、愛(ài)好等。然后建立友誼的關(guān)系，一旦建立友誼的關(guān)系，下面就比較容易了。

目前我常常使用的就是這樣的幾個(gè)招數(shù)，希望以后可以繼續(xù)得到啟發(fā)。