合肥新站區(qū)站前路一公里范圍內(nèi)，目前集聚了已開業(yè)的安徽大市場服裝鞋類品牌廣場、白馬服裝城、中綠服飾廣場、七浦服裝批發(fā)市場、國色天姿美麗廣場，在建、即將開業(yè)的有光大國際服裝城、寶業(yè)居家輕紡廣場、合肥四季青服裝批發(fā)市場。八家市場經(jīng)營面積突破30萬平方米，鋪位4000多個，基本處于“吃不飽”狀態(tài)。而白馬、中綠、光大都有二期建設(shè)，規(guī)劃面積近25萬平方米，相隔不遠在建的華孚服裝市場也有2萬多平方米。6月30日，中國商業(yè)聯(lián)合會市場專業(yè)委員會命名該地區(qū)為“安徽服飾第一街”。
市場，市場，是先有“市”再有“場”，還是先有“場”再造“市”，各有說法，各有操作方式。合肥新站區(qū)站前路應該是走了后者的路子。
先天劣勢不少
“安徽服飾第一街”有許多優(yōu)勢，但也存在不少缺陷。
經(jīng)營趨同，定位單一。7家市場全部定位為服裝，沒有明確的特色定位，同行難免惡性競爭。
一些市場有“走房地產(chǎn)式商業(yè)地產(chǎn)之路”的痕跡，注重銷售鋪位，對營商造市、培育市場缺少切實的籌劃，鋪位出售、出租中，投資客比例過高，釀成了市場建成后“二手轉(zhuǎn)讓”盛行，大品牌經(jīng)營者難以引進，專業(yè)市場的特色就“串味”變雜。批發(fā)市場必須走“建設(shè)——造市——再調(diào)整——打造品牌”之路，建設(shè)只是完成了第一階段工作，后面的工作更為重要，特別在經(jīng)營初期。不然容易形成“冷市”、“僵市”，有場無市。
缺少產(chǎn)業(yè)支撐。從長遠來看，完備的橫向、縱向產(chǎn)業(yè)鏈是服裝市場賴以發(fā)展繁榮的根本之一。橫向是走產(chǎn)供銷之路，打通上下游，從設(shè)計、生產(chǎn)、日常銷售，到大型交易會、模特展示等，縱向是不同地域、相關(guān)行業(yè)間的協(xié)同發(fā)展。市場只是一個交易平臺，只有平臺的載體豐富多彩了，大戲才能唱得精彩。
輻射商圈沒有成熟，外地市場截流嚴重。零售、批發(fā)商的消費能力、認知度不夠，目前合肥市民購買服裝仍以大型商場、專賣店、街區(qū)店為主，低端消費群也只是到城隍廟等市中心市場較多，而批發(fā)商還是習慣于到杭州、武漢、常州等城市進貨。幾家批發(fā)市場一般只是以零售為主，而批發(fā)市場一般以量取勝，做零售只是無奈。從商圈來看，合肥處于武漢、鄭州、杭州的三角中心地帶，交通方便，外地成熟市場的擠占、分流效應明顯，皖東向上海、南京經(jīng)濟圈分流，皖東南向杭州一帶分流，皖西南向武漢分流。特別是長三角區(qū)域內(nèi)在建的輕紡服裝類市場很多，長期仍將處于競爭局面。
亟待明確定位
服裝市場從物流層次來看，可分為四類：產(chǎn)地市場、集散地市場、銷地市場、其他特殊市場。各種類型市場都有成功經(jīng)營的范例。產(chǎn)地市場以生產(chǎn)帶動市場發(fā)育，市場反過來又促進工廠完善產(chǎn)品，如虎門、石獅市場�；㈤T擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1000多家，還有織布、定型、漂染、拉鏈、刺繡等配套廠100多家。大型服裝市場16個，年銷售服裝1億多件（套），年交易額達100多億元，一年一屆的“中國（虎門）國際時裝交易會”盛況空前；集散地市場一般不和銷地市場截然分開，但有一定側(cè)重。如以廣州白馬服裝市場為中心的流花地區(qū)服裝批發(fā)商業(yè)區(qū)、杭州四季青市場。在交通、物流日益發(fā)達的時候，集散地市場逐漸向銷地市場融合。
從合肥新站區(qū)市場群的現(xiàn)狀分析，近期應定位為區(qū)域性集散類批發(fā)市場，重在營商造市，逐步向地級市延伸；中期可建設(shè)成華東大型批發(fā)市場，同時培育一定的服裝產(chǎn)業(yè)，向產(chǎn)地市場轉(zhuǎn)型；遠期可定位為全國性中心批發(fā)市場，并依托專業(yè)外貿(mào)公司發(fā)展出口訂單業(yè)務(wù)，生產(chǎn)企業(yè)向?qū)I(yè)化、精細化、品牌化轉(zhuǎn)型，形成分工明確、規(guī)模適中、要素齊全的綜合性服裝產(chǎn)業(yè)群。
全力打造“第一”
形成特色，錯位經(jīng)營。改變同質(zhì)化經(jīng)營的主要出路是細分市場，尋找特定的目標市場，走特色之路，差異化經(jīng)營�？梢园床煌巳洪_設(shè)嬰幼、孕產(chǎn)、時尚女裝、休閑運動、老年服裝市場等，按與服裝的相關(guān)性開設(shè)床上用品、婚紗、羽絨、羊毛衫、家紡家居裝飾、窗簾、鞋類、襪類、領(lǐng)帶市場等，按生產(chǎn)上下游環(huán)節(jié)開設(shè)布匹、紐扣、系列輔料市場。在業(yè)態(tài)上，借鑒商場的賣場布置，開設(shè)品牌專賣店，或開辟品牌一條街，走高檔零售之路，聚攏人氣。
走經(jīng)營式商業(yè)地產(chǎn)之路，不能一味地迷信“以市場帶動房產(chǎn)”。特別要減少簡單的套用成熟服裝市場的牌子，沒有實質(zhì)引進客商、管理、品牌等核心東西，搞短期行為。同時把觸角延伸，與省內(nèi)、周邊建立同盟，穩(wěn)定客戶，共享信息。
培育產(chǎn)業(yè)鏈，形成集群。在全國紡織服裝格局中，目前是“沿海重，中西部、東北輕”的現(xiàn)狀。隨著土地、能源、勞動力資源的缺口加劇，服裝產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了向中西部轉(zhuǎn)移的趨勢，合肥已有了迎接這種產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的起步準備和基礎(chǔ)，關(guān)鍵是抓緊落實�，幒９I(yè)園區(qū)計劃建設(shè)合肥市紡織服裝產(chǎn)業(yè)基地，總投資25至30億元。這將成為“安徽服飾第一街”繁榮的堅實后盾。
