目前，波司登自有品牌產(chǎn)品已遠銷到美國、瑞士、日本、俄羅斯等國。在此基礎上，波司登正在創(chuàng)新國際營銷渠道，完善世界銷售網(wǎng)絡，力爭在較短時間內在法、英、德等歐盟國家陸續(xù)設立經(jīng)營網(wǎng)點，盡快完成全球市場戰(zhàn)略部署。羽絨服市場銷量及占有率連續(xù)11年全國名列前茅的波司登股份有限公司是如何實施國際化戰(zhàn)略的？
做大自主品牌
波司登股份有限公司董事長高德康表示，羽絨服是冬季產(chǎn)品，所以波司登的國際化首先從俄羅斯開始，1993年波司登在俄羅斯開了工廠，雖然中途撤掉了，但畢竟邁出了國際化的第一步。
高德康說：“我們堅持把波司登產(chǎn)品做實做強，以優(yōu)良的品質取勝，承諾假一罰十。羽絨服的含絨量達到了90%，比歐洲羽絨服的含絨量都高出了10%到20%，且輕薄、暖和、款式好，因此贏得了一定的消費群，銷售增加了10多倍。1995年我們獲得俄羅斯的圣彼得堡金獎。波司登羽絨服在俄市場定位為中檔，主要面向白領消費階層。2002年波司登在莫斯科設立特色專賣店，當年銷售量即突破1萬件。今年是中國俄羅斯年，給我們帶來了發(fā)展的好時機。自主品牌波司登羽絨服將更多地推向俄羅斯，同時將投入2000萬美元，在當?shù)亟⒈６悈^(qū)倉庫和大型工業(yè)園區(qū)，實現(xiàn)產(chǎn)品當?shù)厣a(chǎn)當?shù)劁N售。在未來的兩三年里，波司登會在俄羅斯建成一個生產(chǎn)和研發(fā)的基地，建立起強大的銷售網(wǎng)絡，加大開拓俄羅斯市場的步伐。”
不搞薄利多銷
近年來，波司登確立“品牌先行、渠道跟進、合作雙贏”的國際化戰(zhàn)略，加強國際交流與合作，擴大自有品牌出口，全力打造世界品牌。波司登與美國杜邦、日本伊藤忠等進行聯(lián)合，靠“借船出海”、“以市場換市場”等戰(zhàn)略，加快國際化的步伐，并成為BOSS、TOMMY等一大批國際品牌的合作伙伴。2005年波司登實現(xiàn)出口創(chuàng)匯超1億美元。
2003年初，波司登在紐約曼哈頓第七大道成立美國分公司，在當?shù)仄刚垉?yōu)秀設計師，同時聘用熟悉當?shù)厥袌觥⑸朴诮?jīng)營管理的專業(yè)人士負責市場拓展。3年來，價格適宜、款式風格與營銷模式貼近美國消費者的波司登羽絨服逐步得到連鎖經(jīng)營商的廣泛認可，營業(yè)總額達8000萬美元。“要打國際品牌，首先在國內市場要牢牢站穩(wěn)腳跟。在國際上做大品牌確實很難，差距就在品牌文化上。”高德康深有感觸地說。
“國際化的兩條路是貼牌和自有品牌。下一步波司登準備把自己的品牌銷量做大，要突破的瓶頸就是，要把自己品牌的文化宣傳到國外去。我們?yōu)閲H上最優(yōu)秀的企業(yè)做貼牌，產(chǎn)品不比他差，版型、面料也不差，關鍵是對品牌的認可。”高德康堅守的原則是求精不求量。他說：“波司登羽絨服在國外單件售價都在200美元左右。波司登不搞薄利多銷，做精做強不做量。相信若干年后，波司登產(chǎn)品也會成為國際大品牌。”對未來，高德康頗有信心。 （經(jīng)濟日報）
