報(bào)喜鳥(niǎo)集團(tuán)董事長(zhǎng)吳志澤：報(bào)喜鳥(niǎo)永不打折
和眾多本土一線品牌一樣，報(bào)喜鳥(niǎo)看起來(lái)與國(guó)際品牌挨得很近，其實(shí)還有較大差距。她恪守并踐行著 “永不打折”的諾言，以高姿態(tài)展開(kāi)一場(chǎng)“歐洲式的追逐” ……
采訪 鄒健 攝影 楊理強(qiáng)
M：作為中國(guó)服裝行業(yè)的原創(chuàng)一線男裝品牌，報(bào)喜鳥(niǎo)產(chǎn)品的價(jià)格定位情況是怎樣的？
W：主打產(chǎn)品大約在3000元上下，近年來(lái)又推出了6000～9000元的高檔西服。目前服裝行業(yè)的高溢價(jià)品牌產(chǎn)品正被很多品牌分割。以中國(guó)西服市場(chǎng)為例，價(jià)格5000元以上的有多個(gè)法國(guó)、意大利品牌，2000～6000元的有國(guó)內(nèi)其他品牌。
M：去年報(bào)喜鳥(niǎo)入圍21世紀(jì)奢侈品牌之十大“中國(guó)頂尖品牌榜”，是否意味著你們離金字塔的頂端只有一步之遙了呢？
W：看起來(lái)報(bào)喜鳥(niǎo)和國(guó)際大牌挨得很近，好像只是隔著一層薄膜而已，但事實(shí)卻并非如此。非常坦率地說(shuō)，我們一直與困惑作斗爭(zhēng)，品牌的生存狀態(tài)猶如三明治的中間一層，下有國(guó)內(nèi)千軍萬(wàn)馬的同行，上有國(guó)際大牌的高居云端，在上下夾擊中生存，成為最上面的一層談何容易？
M：既然如此困惑，您為什么又會(huì)明確提出“打造具有民族特色的國(guó)際品牌”這一口號(hào)呢？
W：設(shè)立愿景能讓報(bào)喜鳥(niǎo)有更明確的奮斗目標(biāo)。
十多年前，當(dāng)我首次走出溫州、走出國(guó)門，到國(guó)外做市場(chǎng)考察時(shí)，猛然發(fā)現(xiàn)同樣質(zhì)地的服裝，人家朗朗上口的品牌可以賣3000元錢，中國(guó)的衣服300元都不見(jiàn)得有人買，就大為驚訝�；貋�(lái)后仔細(xì)琢磨，便認(rèn)識(shí)到了品牌附加值的重要，要從只滿足功能性的消費(fèi)需求的層面跨到為時(shí)尚消費(fèi)服務(wù)的層面。于是，我讓報(bào)喜鳥(niǎo)先于國(guó)內(nèi)同行擁有貴族意識(shí)，再慢慢滲透給消費(fèi)群體。
始終堅(jiān)持“高貴、儒雅、精致”的核心風(fēng)格令報(bào)喜鳥(niǎo)至今能擁有比較高端的身價(jià)，雖然我們離國(guó)際品牌仍有差距，而縮短這個(gè)差距要通過(guò)“民族與時(shí)尚的溝通”來(lái)實(shí)現(xiàn)。
M：您認(rèn)為我們能做到本土品牌與國(guó)際品牌零距離嗎？
W：我認(rèn)為中國(guó)服裝在我們這一代能做到“中國(guó)一流，世界二流”就不簡(jiǎn)單了。原因有二，一是歷史問(wèn)題，LV、登喜路、阿瑪尼和香奈兒這些國(guó)際大牌少則有幾十年、多則有上百年歷史，中國(guó)服裝有哪一個(gè)牌子超得過(guò)60年？另外，中國(guó)并不像歐洲一樣，是全球時(shí)尚中心，能成為時(shí)尚信息的發(fā)布地。時(shí)尚的本質(zhì)是文化，同時(shí)時(shí)尚是沒(méi)有理性標(biāo)準(zhǔn)的，哪個(gè)國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，就會(huì)流行哪里的東西。誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)非洲或中亞貧困地區(qū)的服裝成為時(shí)尚流行款？
所以，在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)還不夠發(fā)達(dá)、文化還未能被世界認(rèn)可的情況下，中國(guó)品牌肯定不會(huì)是最時(shí)尚、最值錢的。
M：聽(tīng)說(shuō)報(bào)喜鳥(niǎo)要把時(shí)尚進(jìn)行到底，還率先提出“永不打折”。您為什么不給自己留一點(diǎn)余地呢？
W：我在1997年就提出“全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，永不打折”，這個(gè)做法一直堅(jiān)持到今天，未來(lái)也會(huì)延續(xù)下去。我認(rèn)為這是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的一種承諾，承諾的背后體現(xiàn)的就是誠(chéng)信。如果消費(fèi)者買了一件3000元的西裝，轉(zhuǎn)眼夏天到了，原來(lái)賣3000元的變成了1000元，還有什么尊貴可言？
我常說(shuō)本土服裝品牌要有“歐洲式的追逐”，指的就是在運(yùn)作上要按國(guó)際管理辦事，按國(guó)際大牌的方式運(yùn)作。如果連價(jià)格定位都不能恒定，要保住身價(jià)、提高身價(jià)，一個(gè)字：難！
