位于江蘇省常州市的同和紡織機(jī)械制造有限公司是近年來紡機(jī)業(yè)界的后起之秀。從1999年底創(chuàng)辦至今的短短6年間，這個(gè)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的羅拉生產(chǎn)企業(yè)，已連續(xù)兩年崢嶸于“福布斯中國(guó)潛力100企業(yè)榜”，去年9月份，企業(yè)又高調(diào)決定向國(guó)內(nèi)168家知名紡織企業(yè)免費(fèi)提供一臺(tái)前羅拉，以供與國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)、對(duì)比和質(zhì)量評(píng)判，一時(shí)間引發(fā)了業(yè)內(nèi)無盡的好奇與猜測(cè)。這究竟是一場(chǎng)雷聲大雨點(diǎn)小的商業(yè)炒作，還是紡機(jī)業(yè)群雄逐鹿時(shí)代的英雄主義情結(jié)，抑或是與世界名牌的一次針鋒相對(duì)的較量？在接下來針對(duì)此話題與同和紡機(jī)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理崔桂生的訪談之中，相信您可以找到確切的答案。

　　記者：作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的羅拉生產(chǎn)企業(yè)，目前同和主要生產(chǎn)哪些品種的產(chǎn)品，設(shè)備狀況及產(chǎn)品銷售情況如何？

　　崔桂生：同和公司自1999年12月18日創(chuàng)辦以來，經(jīng)歷了從無到有的發(fā)展過程，目前已成為國(guó)內(nèi)乃至世界上規(guī)模最大的羅拉生產(chǎn)企業(yè)，建廠至今共向用戶提供了1500余萬節(jié)各類羅拉。公司主要產(chǎn)品包括棉紡、毛紡、細(xì)紗、粗紗、并條、精梳等10大品種、48個(gè)系列，用戶需要的任何羅拉在同和均有生產(chǎn)，品種之齊全堪稱世界第一。公司每月可生產(chǎn)羅拉35萬節(jié)，但目前的市場(chǎng)需求是45萬節(jié)，可以說我們的產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。同和公司建廠之初依靠企業(yè)管理和員工素質(zhì)求發(fā)展，現(xiàn)在則依靠現(xiàn)代化的設(shè)備來加速發(fā)展。我們近幾年前后花了5000多萬購(gòu)置世界頂級(jí)的進(jìn)口設(shè)備，例如美國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)優(yōu)秀的羅拉加工線，這些生產(chǎn)線在國(guó)內(nèi)同行中均處在領(lǐng)先地位。目前這些設(shè)備已全部到達(dá)同和公司并陸續(xù)投入使用。

　　記者：自去年9月份起，同和開始向全國(guó)168家知名紡織企業(yè)免費(fèi)提供一臺(tái)前羅拉，以供與國(guó)際先進(jìn)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)、對(duì)比和質(zhì)量評(píng)判。此舉是出于什么考慮，是否可以理解成同和向國(guó)外強(qiáng)手發(fā)起挑戰(zhàn)，同時(shí)意欲振興民族工業(yè)的一種信號(hào)？

　　崔桂生：我們免費(fèi)向國(guó)內(nèi)168家知名企業(yè)提供羅拉，主要是基于企業(yè)應(yīng)有的民族責(zé)任感和社會(huì)責(zé)任感。從民族責(zé)任感的角度來說，我國(guó)是紡織大國(guó)，但不是紡織強(qiáng)國(guó)。中國(guó)紡織器材工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)表明，我國(guó)每年進(jìn)口的紡織機(jī)械和專件與中國(guó)出口的紡織機(jī)械和專件比例大致相當(dāng)，甚至進(jìn)口高于出口，國(guó)內(nèi)要紡出好產(chǎn)品歷來都要靠進(jìn)口設(shè)備或?qū)＜�。羅拉作為紡機(jī)牽伸部件中最關(guān)鍵的部分，是決定紡紗質(zhì)量的關(guān)鍵與核心。同和作為羅拉生產(chǎn)企業(yè)，有責(zé)任做好自己的產(chǎn)品來回報(bào)祖國(guó)。我有一種不服輸?shù)男拍�，難道我們中國(guó)人的羅拉就做不過歐洲國(guó)家？我們的回答是否定的。通過幾年來的努力，大量數(shù)據(jù)的對(duì)比說明，同和的產(chǎn)品在世界上是有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們有能力做好自己的產(chǎn)品，服務(wù)于國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)。

　　從社會(huì)責(zé)任感的角度來說，我所接觸的眾多國(guó)內(nèi)知名紡織企業(yè)，他們過去為紡好紗，都采用進(jìn)口羅拉。但進(jìn)口羅拉價(jià)格很貴，一根羅拉就要300多元人民幣，而且供貨周期很長(zhǎng)，要10個(gè)月甚至1年才能拿到貨。另外還有很多規(guī)模較小的企業(yè)，由于效益不好，即使想要提升產(chǎn)品質(zhì)量也無從購(gòu)買進(jìn)口羅拉。而相比較之下，同和的羅拉價(jià)格只有國(guó)外羅拉的1／3，供貨周期只要30天，完全能夠滿足國(guó)內(nèi)用戶的需求。所以同和有責(zé)任把羅拉產(chǎn)品推廣開來，使國(guó)內(nèi)所有棉紡織廠都能夠用得好、用得起同和羅拉。當(dāng)然，對(duì)企業(yè)來說，試用后可能帶來的收益潛力和價(jià)值回報(bào)也是不可忽視的影響因素。

　　記者：同和決定為國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)免費(fèi)提供試用羅拉之初，是否考慮到此舉所面臨的風(fēng)險(xiǎn)？迄今為止，試用企業(yè)的反饋情況如何？

　　崔桂生：這次試用羅拉的都是國(guó)內(nèi)知名紡織企業(yè)，如無錫一棉、無錫慶豐、山東大海、東營(yíng)天信、山東宏遠(yuǎn)、江蘇華芳、天津田歌、新疆天山、石家莊常山、山東德棉、武漢一棉等。我們當(dāng)初已經(jīng)預(yù)見到，這些試用廠家一定會(huì)拿同和羅拉與以前購(gòu)買的國(guó)內(nèi)或國(guó)際知名品牌羅拉進(jìn)行對(duì)比，如果比不好，同和公司將面臨“賠了夫人又折兵”的尷尬處境，這對(duì)同和來講無疑是種風(fēng)險(xiǎn)。我們算了筆賬，到目前為止，同和免費(fèi)提供給168家用戶的羅拉數(shù)量是10570節(jié)，凈價(jià)值（不包括包裝、運(yùn)輸費(fèi)）近120萬元。如果同和羅拉達(dá)不到世界知名品牌羅拉的水平，對(duì)全國(guó)任何地方的用戶，我們都包退包換，其代價(jià)是相當(dāng)可觀的。

　　所幸的是，迄今為止試用企業(yè)對(duì)我們的羅拉產(chǎn)品均給予了較高評(píng)價(jià)。我們要求用戶將試用羅拉的信息反饋到同和公司，情況分為“一般”、“滿意”、“很滿意”和“不滿意”，在收到的120家企業(yè)反饋信息中，表示“滿意”的占80％，只有兩個(gè)企業(yè)表示“一般”，其他企業(yè)則表示“很滿意”。由于我們?cè)诒ＷC質(zhì)量的前提下滿足了顧客的使用需求，因此有效的控制了試用風(fēng)險(xiǎn)，迄今產(chǎn)品沒有遇到退貨情況。

　　記者：在產(chǎn)品試用過程中有哪些讓您記憶深刻的事例？同和產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品相比，優(yōu)勢(shì)何在？崔桂生：在產(chǎn)品試用過程中讓我印象深刻的事例有很多，比如山東德源紗廠有限公司，他們追求世界頂級(jí)的紡紗質(zhì)量，因此對(duì)羅拉質(zhì)量的要求也十分嚴(yán)格。去年德源使用了我們的12萬錠緊密紡羅拉，在與生產(chǎn)線上使用的進(jìn)口前列羅拉進(jìn)行細(xì)致的對(duì)比之后，再次向我們訂購(gòu)了12萬錠緊密紡羅拉，現(xiàn)在他們前、中、后列的羅拉全部是同和制造，不再進(jìn)口，這是很典型的例子。再有就是山東大海集團(tuán)，他們使用的是國(guó)內(nèi)其他品牌的羅拉產(chǎn)品，去年這個(gè)時(shí)候，根據(jù)企業(yè)的要求，我們送去一臺(tái)前、中、后列羅拉。對(duì)比實(shí)驗(yàn)的數(shù)據(jù)表明，采用同和羅拉這一臺(tái)細(xì)紗機(jī)比其他機(jī)臺(tái)條干下降了0．5％，紡精梳40支紗條干達(dá)到11．5％，機(jī)械波一個(gè)也沒有。之后我們便收到了大海集團(tuán)的訂單，他們決定今年5萬錠羅拉不用進(jìn)口，而是全部使用同和羅拉。

　　另外，同和羅拉（直徑27mm）每支118元，進(jìn)口羅拉每支300多元，因此這也為企業(yè)節(jié)省了不少資金。此外山東天信、山東宏遠(yuǎn)等公司也都有類似的經(jīng)歷。除了在同類產(chǎn)品使用對(duì)比中同和羅拉所凸現(xiàn)出來的優(yōu)勢(shì)之外，我認(rèn)為我們做得比較好的還有售前服務(wù)。過去的羅拉在上機(jī)之前都要預(yù)校調(diào)，而同和提出了“不需預(yù)校調(diào)”這樣突破性的概念。最早在無錫一棉提出這一做法時(shí)，該廠的保全工不同意取消預(yù)校調(diào)，但在嘗試之后，他們便說“30多年沒見過這么好的羅拉”，并徹底接受了同和羅拉不需預(yù)校調(diào)的事實(shí)。

　　記者：據(jù)了解，同和羅拉與國(guó)內(nèi)其他廠家生產(chǎn)的羅拉相比價(jià)格偏貴，這是否會(huì)影響同和羅拉的銷售情勢(shì)？

　　崔桂生：同和每根羅拉的價(jià)格約為100元，比一般羅拉廠的羅拉價(jià)格貴1倍左右。這是因?yàn)槠髽I(yè)采用進(jìn)口設(shè)備，導(dǎo)致加工零件成本上升，因此我們羅拉的價(jià)格也必須提高。但我可以說，一些過去購(gòu)買進(jìn)口羅拉的客戶現(xiàn)在轉(zhuǎn)而使用同和羅拉，絕不是因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格便宜。國(guó)內(nèi)很多知名的棉紡織廠追求的是質(zhì)量第一，而不是低廉的產(chǎn)品價(jià)格，而同和羅拉的質(zhì)量嚴(yán)格來講，甚至超過了國(guó)際知名企業(yè)生產(chǎn)的羅拉，這也是我們之所以被國(guó)內(nèi)眾多知名棉紡企業(yè)認(rèn)可的原因。我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量方面付出的努力，也得到了價(jià)值回報(bào)，去年同和銷售額達(dá)1．5億多元，實(shí)現(xiàn)利稅5000萬元。