北京一個普通的女工，為了給即將高考的兒子掙學(xué)費，靠借錢開了一個專賣T恤的小服裝店。不料，不到半年，她就賠得血本無歸，甚至窮愁潦倒到不得不把兒子送到婆婆家中。陷入如此困境的她將何去何從呢？誰也不曾料到，“甩賣”服裝過程中的一件小事觸動了她的靈感；憑借這個靈感，她居然奇跡般地搖身一變，成了腰纏百萬的富姐！這到底是一種什么樣的生財有道的靈感呢？
窮途末路之際，偶然推出的“全家福套裝”大受歡迎
今年42歲的程梅是一個家境很普通的北京人。大專畢業(yè)后，她曾經(jīng)應(yīng)聘到北京四通集團公司工作。后來因為種種原因，她辭去了這份工作，到其他單位打過工，也做過小生意。到了2000年初，眼看著兒子就快參加高考了，為了盡快給兒子掙到上大學(xué)的費用，她便向朋友借了些錢，在北京市郊開了家專門賣T恤的服裝店。
像所有的小商販一樣，程梅的創(chuàng)業(yè)初期非常艱難。因為每天凌晨4點是北京市“大紅門服裝批發(fā)市場”的早市交易時間，此時進貨會便宜一點，她因此每天凌晨3點就要起床，然后騎1個小時的自行車往那里趕。然而，盡管她起早貪黑地干活，但做服裝生意的難度還是大大超出她的意料。為了招徠顧客，服裝店的老板都互相壓價，結(jié)果導(dǎo)致了誰都賺不到錢。這樣過了不到半年，程梅的服裝店就賠得血本無歸了。
程梅開店的初衷本是給兒子掙學(xué)費，沒想到結(jié)果卻是不僅借的錢都虧了進去，而且自己連日常的生活開支都異常拮據(jù)，最后不得不含淚將正準備高考的兒子送到了四川的婆婆家。那段時間，她一想起這種適得其反的窘境就揪心。她成天望著店里積壓的T恤發(fā)愁，積壓的T恤不趕緊賣出去，別說付房租，就連吃飯的錢都沒有了呀！怎么辦？2000年7月的一天，無奈的程梅不得不把T恤掛到店門口“甩賣”，打算“處理”掉這些T恤就洗手不干了。為了讓顧客挑選方便，她還把其中兩件顏色、圖案相近的T恤擺放在一起。沒想到這種臨時應(yīng)付的賣法，突然產(chǎn)生了出人意料的效果！
不一會兒，一對年輕夫婦帶著一個八九歲的孩子經(jīng)過程梅的服裝店，孩子一看到店前掛在一起的那兩件顏色、款式相同的T恤，就高興地指著說：“爸爸媽媽，你們快看，這是一套情侶裝！”這套“情侶裝”價格便宜，質(zhì)量也不錯，年輕夫婦當即聽孩子的話，買了下來。突然一下子賣出去兩件衣服，程梅特別高興，她又拿出一件與“情侶裝”同一款式的T恤逗那個孩子：“你穿上這件小號的T恤和爸爸媽媽站在一起，就變成‘全家福套裝’了！”孩子一看，雀躍著對父母說道：“太好了！爸爸媽媽，下個星期天，我們穿上‘全家福套裝’到公園玩吧？”在孩子的強烈要求下，年輕夫婦又為孩子買下了那件小號的T恤，全家人還迫不及待地在試衣間里換上了“全家福套裝”。
看到這一家3口身穿同一款的T恤，手拉手站在鏡前，程梅突發(fā)奇想：在親情面前，人都有一顆容易被感動的心。同樣是賣T恤，如果制造出一個“全家福”的概念，T恤將不再是傳統(tǒng)意義的T恤，自然迎合了人們的親情意識，當然好賣了。平時，這樣單件的T恤賣出去一件，都要跟顧客討價還價半天，可“全家福套裝”卻能很順利地一次“捆綁銷售”出3件，相當于一次能多賣出去2件，多爽！既然這樣，自己何不專門賣“全家福套裝”T恤呢……
想到這里，程梅非常興奮。她馬上在腦海中設(shè)想了天藍、粉紅和墨綠等3種款式的全家福套裝，并打聽到在廣州市中山鎮(zhèn)有許多家庭作坊式的服裝廠，可以按照別人的要求加工服裝。
程梅當天就坐火車趕到廣州市中山鎮(zhèn)，與其中一家信譽較好的服裝廠簽訂了合同，要求對方按照她的設(shè)想加工2000套全家福套裝T恤。6天后，程梅順利地將2000套T恤運回了北京，并給這些T恤起了一個時尚的名字：“安迪娜全家福套裝”。這些成本價不過十幾元的T恤，被冠以全家福套裝的名稱后，一下子賣到了96元！那些積壓在服裝店的T恤，也被她按色系劃分為全家福套裝賣了出去！
這樣經(jīng)營了兩年，程梅取得了很不錯的經(jīng)濟效益，終于積蓄了可以擴大規(guī)模的資本。到了2002年7月初，她在北京市朝陽區(qū)安惠里小區(qū)租了一間100平方米的三居室，招聘了一位學(xué)習(xí)計算機的中專生，她的“安迪娜全家福公司”就正式成立了。
連續(xù)兩年的順利發(fā)展使程梅意識到，即使再過1萬年，打著“親情牌”的全家福套裝也會在中國老百姓當中廣為流傳。這是因為，中國老百姓對“全家福”這個詞匯有著很深的感情，這個詞匯因其意味著全家團圓、合家歡樂，從而深深地打動著幾代中國老百姓。
為了讓更多人了解全家福套裝，她申請了一個免費網(wǎng)站，并用相機將全家福套裝拍攝下來，上傳到網(wǎng)站里。而為了擴大影響，她還在北京某服裝報的中縫刊登了一則名片大小的廣告。因為全家福套裝是一個特別新鮮的名詞，廣告剛剛打出的第二天，就有一位天津市的服裝批發(fā)商給她打電話，要求她先發(fā)過去兩套衣服樣品看看。
程梅接到電話，高興得手都有些發(fā)抖了！這可是主動找上門的第一個“大主顧”啊！她在批發(fā)商還沒匯款的情況下，就挑選了最漂亮的6套全家福套裝寄了過去。她忐忑不安地等了半個月，那個批發(fā)商終于來電話了：“程老板，這種全家福套裝賣得不錯。請你按照這個款式，再給我發(fā)100套過來！”程梅大喜過望，趕緊按對方的要求將貨發(fā)出去，這一次，她凈賺了6000多元！
此后，又有山東維坊的一個服裝商給她打電話要求進貨。不到一個月，程梅就凈賺了1萬多元！
為了將全家福套裝做大，程梅于2002年9月再次南下廣州市中山鎮(zhèn)，在那里訂做了1000套全家福套裝。守著這堆全家福套裝，程梅樂滋滋地等待顧客上門。但一個月下來，她雖然不至于賠掉每月的房租、水電等開支，但也沒賺到多少錢。她想：要想賺大錢，看來必須另辟蹊徑！
她想，全家福套裝打的是親情牌，何不就在親情上做文章，賦予全家福套裝更多的感情色彩呢？此后，她冥思苦想，寫出了這樣一則傳單：在忙碌的工作之余，在生活重壓之下，您是否覺得自己過于自私，已經(jīng)很少陪家人享受天倫之樂呢？您是否意識到“全家福”只是一個遙不可及的夢想呢？沒關(guān)系！從現(xiàn)在起，還孩子快樂的童年，讓孩子從此擁有童話一般的記憶；還妻子開心的笑臉，讓她感受全家團聚的快樂。穿上安迪娜全家福套裝，去野外踏青吧！
程梅將這則傳單散發(fā)到幾所民辦學(xué)校的教師手中，希望通過教師和孩子將全家福套裝的概念灌輸給家長們。
很快，北京一個貴族學(xué)校的小學(xué)女教師向程梅預(yù)訂了26套全家福套裝。她說：“我們班有26名學(xué)生，家長們不是金領(lǐng)就是老板，因為工作忙碌，就把孩子寄宿在貴族學(xué)校。殊不知這樣做弊端很多，缺乏親情的孩子最容易產(chǎn)生各種各樣的心理問題。我想把全家福套裝發(fā)給學(xué)生，鼓勵家長們和孩子一起穿上全家福套裝，組織一次‘全家福郊游’！讓孩子們感受到親情的溫暖！”
程梅很感動，她按照最低的價位賣給這位老師26套全家福套裝。半個月后，這位老師高興地給她打電話說：“我們組織的‘全家福春游’增進了親子感情，很受孩子和家長的歡迎！”此后，這位老師又為程梅介紹了好幾筆業(yè)務(wù)，程梅的全家福套裝便在一些學(xué)校流傳開來。她連續(xù)做成了好幾筆“大生意”，在短短5個月之內(nèi)就凈賺了近10萬元！
