有著中國服裝界“奧斯卡獎”之譽的“第二屆中國服裝品牌年度大獎”3月28日頒獎，江陰海瀾之家服飾有限公司的“海瀾之家”品牌“以其獨特的營銷模式從而引發(fā)中國服裝營銷史上的一場革命”，一舉奪得“營銷大獎”。許多人沒有想到，“海瀾之家”走上自主品牌的成功道路，僅僅用了三年時間。

“海瀾之家”的負責(zé)人說，在一次到日本的訪問中，發(fā)現(xiàn)奇洋西服連鎖店開得非常成功，于是，海瀾人自己開始策劃并付之行動。在2002年9月推出了江陰海瀾之家服飾有限公司。一批倡導(dǎo)人性化“無干擾、自選式購物模式”的全國連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的“海瀾之家”男裝自選賣場，瞬間誕生在全國各地，到目前，連鎖店已發(fā)展了300多家，銷售額超過6億元。

業(yè)界人士稱為“海瀾之家”引發(fā)了“中國服裝營銷史上的一場革命”。短短3年多時間，“海瀾之家”已先后榮獲江蘇名牌、中國名牌、國家免檢產(chǎn)品等稱號，今年2月，通過了國際知名認證機構(gòu)ＳＧＳ的“Ｑｕａｌｉｃｅ服務(wù)體系認證”。在全國連鎖經(jīng)營、統(tǒng)一形象、超大規(guī)模的“海瀾之家”男裝自選賣場內(nèi)，陳列了成年男性幾乎所有的服飾用品，海瀾之家因此有“男人的衣柜”之譽。去年12月，“海瀾之家”與澳大利亞羊毛發(fā)展公司聯(lián)合推出國內(nèi)首創(chuàng)的可機洗羊毛西服，打破羊毛西服只能干洗的傳統(tǒng)，為中國服裝史掀開嶄新的一頁。

海瀾之家總經(jīng)理陳富榮在談到品牌經(jīng)營模式時說，他們一開始借鑒了國外快餐行業(yè)的經(jīng)驗，所以海瀾之家從2002年開始上這個品牌后，在短短的時間里成長比較快。海瀾之家的西裝，從生產(chǎn)直接到賣場，沒有中間環(huán)節(jié)，價格是480－1680元，定位在工薪階層。可機洗西服不僅是中國首家，在亞洲也是首家。

海瀾之家在經(jīng)營模式上，參照美國的餐飲文化，如肯德基、麥當(dāng)勞的方法，做連鎖模式。并且實行一對一的管理，價格全國統(tǒng)一。所有的門店都是自己管理，加盟只是投資者，不是經(jīng)營者。