3年前，伍均琪收到一個非常特別的禮物，Hidy品牌服裝打入了倫敦、巴黎等歐洲高級商場，Hidy即她的英文名字。
禮物制造者是她的老板、香港新興織造廠有限公司主席梁君彥。如今，Hidy品牌在6000多萬港元的重金打造下已在歐洲市場嶄露頭角。
上個世紀80年代初，一些香港紡織品服裝企業(yè)由于當地勞動力、土地等價格迅速上漲而將工廠往內地遷移，繼續(xù)從事大規(guī)模的加工生產，但也有一部分留守下來，嘗試走另一條道路。一批留守的港商成功沖刺產業(yè)鏈上利潤最高的兩端----設計及品牌行銷。梁君彥便是走了后一條途徑并成功轉型的一個典型。
這種分流和轉變將同樣在珠三角、長三角的服裝業(yè)內發(fā)生�！稗D變出口增長方式成為應對貿易摩擦的最有效方法，而現(xiàn)在配額(限制)、人民幣升值、勞動力及原材料價格上漲等原因，也逼著紡織品企業(yè)必須進入自主創(chuàng)新及自創(chuàng)品牌的階段�！敝袊徔椘愤M出口商會副會長曹新宇在第99屆廣交會上說。
產量減少利潤增加
回憶香港服裝業(yè)的轉型歷史，上市公司利來控股公司董事洪志業(yè)說：“當時，香港紡織服裝企業(yè)最直接的辦法就是減少生產規(guī)模而想方設法提高利潤。以前接一個訂單可能高達100多萬件，但(現(xiàn)在)逐步發(fā)展到一個出口訂單最多是5萬件或1萬件甚至更少�！�
梁君彥對當時的轉型印象深刻。他在大規(guī)模批量加工生產的同時，開始嘗試接一些數量少的海外訂單，在按對方的要求生產的過程中，又逐步融入一些自己的設計元素。一件衣服純粹的加工利潤只有10%左右，但滲入設計元素后利潤竟達50%，這對梁君彥觸動很大。
產業(yè)鏈條中最賺錢與最不賺錢的地方分別在哪里？梁君彥十多年前開始琢磨這個問題。他看上了產業(yè)鏈條上游附加值較高的設計。他親自到香港一些國際時裝秀上網羅一些有潛質的設計新人，并給這些人提供學習歐洲時尚設計的機會。同時，他也在實施從OEM(貼牌生產)轉型到ODM(設計生產)的計劃。
反攻歐美
梁君彥沒有停止腳步，當從接歐洲ODM訂單中賺取了可觀的利潤后，他又在尋找新的利潤增長點。這次，他不滿足于工廠行為，而闖入了風險更大的市場營銷。三年前，梁君彥別出心裁地以其旗下設計師伍均琪的英文名字來命名服裝品牌而開始試水歐洲高級商場。伍均琪是在十多年前被梁君彥招進公司的，她參與歐洲ODM訂單的過程中，不斷研究歐美的設計風格及消費者口味，并形成了自己的設計風格。
“同一件成衣，在連鎖店里可以賣到比出廠價高出兩三倍的價格，放到精品店里可賣到四五倍的價格，而放到高端商場里可賣到十多倍的價格�！绷壕龔┰诮邮堋兜谝回斀浫請蟆凡稍L時透露他打入歐洲高級商場的初衷。
對于風險，他也坦言：“做工廠是一件一件地賺錢，但造品牌、走零售則可能是將錢全部花完后再賺回來。由于投入很大，目前在Hidy品牌上賺到的錢卻不多。”
不過，梁君彥沒有后悔走出這步，他認為這是一項長期的投資。Hidy品牌在歐美市場上銷售價格為兩三百美元到上千美元，而同等水平的歐美本土品牌一般定價在一兩千到上萬美元。
梁君彥還指出，Hidy品牌在歐洲市場逐漸穩(wěn)定后，他將開拓這個品牌的配套裝飾品、化妝品等，并以這個品牌打入中國內地高端服裝市場，到時利潤將相當可觀。
Anteprima則是另一成功打入歐洲的香港服裝品牌。三黃(香港)有限公司(FENIX，HK)在充當世界品牌供貨商和加盟商的過程中，借鑒國際先進的設計及經營經驗，創(chuàng)出一個意大利風格的服裝品牌Anteprima�，F(xiàn)在，Antrprima 生產、染色等工序在中國內地進行，而華麗的專賣店和設計部門則設在米蘭。
香港的“資治通鑒”
香港貿易發(fā)展局助理總裁周啟良認為，內地現(xiàn)在也出現(xiàn)了一些在設計、品牌及銷售渠道等方面做得不錯的紡織服裝企業(yè)，但與香港紡織服裝企業(yè)相比還是稍微遜色。不僅是香港在產品附加值上更勝一籌，最關鍵的還是香港紡織服裝企業(yè)在國際市場上出色的整合能力。如有企業(yè)甚至控制了高利潤的設計及市場而脫離了歐美的供應鏈，并嘗試利用自己優(yōu)勢打造自己的在全球化的產業(yè)鏈條，例如面料從法國或意大利進口，紐扣來自日本或韓國，設計在香港，制造在中國內地，市場在全球。
但是和歐洲等有著現(xiàn)代服飾歷史文化積淀相比，中國的服飾設計環(huán)節(jié)，還顯薄弱。至今為止，還沒有出現(xiàn)一位服飾設計大師可與日本的三宅一生相媲美。一位法國紡織服裝研究院顧問、巴黎夢工作室負責人奧博利?馬蒂日前接受《第一財經日報》采訪時表示，Anteprima在歐洲市場上非常成功，唯一不足之處就是這個由中國人打造的品牌完全是體現(xiàn)意大利風格，沒有任何中國的痕跡。
