3年前，伍均琪收到一個(gè)非常特別的禮物，Hidy品牌服裝打入了倫敦、巴黎等歐洲高級(jí)商場(chǎng)，Hidy即她的英文名字。
禮物制造者是她的老板、香港新興織造廠有限公司主席梁君彥。如今，Hidy品牌在6000多萬(wàn)港元的重金打造下已在歐洲市場(chǎng)嶄露頭角。
上個(gè)世紀(jì)80年代初，一些香港紡織品服裝企業(yè)由于當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力、土地等價(jià)格迅速上漲而將工廠往內(nèi)地遷移，繼續(xù)從事大規(guī)模的加工生產(chǎn)，但也有一部分留守下來(lái)，嘗試走另一條道路。一批留守的港商成功沖刺產(chǎn)業(yè)鏈上利潤(rùn)最高的兩端----設(shè)計(jì)及品牌行銷(xiāo)。梁君彥便是走了后一條途徑并成功轉(zhuǎn)型的一個(gè)典型。
這種分流和轉(zhuǎn)變將同樣在珠三角、長(zhǎng)三角的服裝業(yè)內(nèi)發(fā)生。“轉(zhuǎn)變出口增長(zhǎng)方式成為應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦的最有效方法，而現(xiàn)在配額(限制)、人民幣升值、勞動(dòng)力及原材料價(jià)格上漲等原因，也逼著紡織品企業(yè)必須進(jìn)入自主創(chuàng)新及自創(chuàng)品牌的階段。”中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曹新宇在第99屆廣交會(huì)上說(shuō)。
產(chǎn)量減少利潤(rùn)增加
回憶香港服裝業(yè)的轉(zhuǎn)型歷史，上市公司利來(lái)控股公司董事洪志業(yè)說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，香港紡織服裝企業(yè)最直接的辦法就是減少生產(chǎn)規(guī)模而想方設(shè)法提高利潤(rùn)。以前接一個(gè)訂單可能高達(dá)100多萬(wàn)件，但(現(xiàn)在)逐步發(fā)展到一個(gè)出口訂單最多是5萬(wàn)件或1萬(wàn)件甚至更少。”
梁君彥對(duì)當(dāng)時(shí)的轉(zhuǎn)型印象深刻。他在大規(guī)模批量加工生產(chǎn)的同時(shí)，開(kāi)始嘗試接一些數(shù)量少的海外訂單，在按對(duì)方的要求生產(chǎn)的過(guò)程中，又逐步融入一些自己的設(shè)計(jì)元素。一件衣服純粹的加工利潤(rùn)只有10%左右，但滲入設(shè)計(jì)元素后利潤(rùn)竟達(dá)50%，這對(duì)梁君彥觸動(dòng)很大。
產(chǎn)業(yè)鏈條中最賺錢(qián)與最不賺錢(qián)的地方分別在哪里？梁君彥十多年前開(kāi)始琢磨這個(gè)問(wèn)題。他看上了產(chǎn)業(yè)鏈條上游附加值較高的設(shè)計(jì)。他親自到香港一些國(guó)際時(shí)裝秀上網(wǎng)羅一些有潛質(zhì)的設(shè)計(jì)新人，并給這些人提供學(xué)習(xí)歐洲時(shí)尚設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)。同時(shí)，他也在實(shí)施從OEM(貼牌生產(chǎn))轉(zhuǎn)型到ODM(設(shè)計(jì)生產(chǎn))的計(jì)劃。
反攻歐美
梁君彥沒(méi)有停止腳步，當(dāng)從接歐洲ODM訂單中賺取了可觀的利潤(rùn)后，他又在尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這次，他不滿(mǎn)足于工廠行為，而闖入了風(fēng)險(xiǎn)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。三年前，梁君彥別出心裁地以其旗下設(shè)計(jì)師伍均琪的英文名字來(lái)命名服裝品牌而開(kāi)始試水歐洲高級(jí)商場(chǎng)。伍均琪是在十多年前被梁君彥招進(jìn)公司的，她參與歐洲ODM訂單的過(guò)程中，不斷研究歐美的設(shè)計(jì)風(fēng)格及消費(fèi)者口味，并形成了自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
“同一件成衣，在連鎖店里可以賣(mài)到比出廠價(jià)高出兩三倍的價(jià)格，放到精品店里可賣(mài)到四五倍的價(jià)格，而放到高端商場(chǎng)里可賣(mài)到十多倍的價(jià)格。”梁君彥在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)透露他打入歐洲高級(jí)商場(chǎng)的初衷。
對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)，他也坦言：“做工廠是一件一件地賺錢(qián)，但造品牌、走零售則可能是將錢(qián)全部花完后再賺回來(lái)。由于投入很大，目前在Hidy品牌上賺到的錢(qián)卻不多�！�
不過(guò)，梁君彥沒(méi)有后悔走出這步，他認(rèn)為這是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資。Hidy品牌在歐美市場(chǎng)上銷(xiāo)售價(jià)格為兩三百美元到上千美元，而同等水平的歐美本土品牌一般定價(jià)在一兩千到上萬(wàn)美元。
梁君彥還指出，Hidy品牌在歐洲市場(chǎng)逐漸穩(wěn)定后，他將開(kāi)拓這個(gè)品牌的配套裝飾品、化妝品等，并以這個(gè)品牌打入中國(guó)內(nèi)地高端服裝市場(chǎng)，到時(shí)利潤(rùn)將相當(dāng)可觀。
Anteprima則是另一成功打入歐洲的香港服裝品牌。三黃(香港)有限公司(FENIX，HK)在充當(dāng)世界品牌供貨商和加盟商的過(guò)程中，借鑒國(guó)際先進(jìn)的設(shè)計(jì)及經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)出一個(gè)意大利風(fēng)格的服裝品牌Anteprima�，F(xiàn)在，Antrprima 生產(chǎn)、染色等工序在中國(guó)內(nèi)地進(jìn)行，而華麗的專(zhuān)賣(mài)店和設(shè)計(jì)部門(mén)則設(shè)在米蘭。
香港的“資治通鑒”
香港貿(mào)易發(fā)展局助理總裁周啟良認(rèn)為，內(nèi)地現(xiàn)在也出現(xiàn)了一些在設(shè)計(jì)、品牌及銷(xiāo)售渠道等方面做得不錯(cuò)的紡織服裝企業(yè)，但與香港紡織服裝企業(yè)相比還是稍微遜色。不僅是香港在產(chǎn)品附加值上更勝一籌，最關(guān)鍵的還是香港紡織服裝企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上出色的整合能力。如有企業(yè)甚至控制了高利潤(rùn)的設(shè)計(jì)及市場(chǎng)而脫離了歐美的供應(yīng)鏈，并嘗試?yán)米约簝?yōu)勢(shì)打造自己的在全球化的產(chǎn)業(yè)鏈條，例如面料從法國(guó)或意大利進(jìn)口，紐扣來(lái)自日本或韓國(guó)，設(shè)計(jì)在香港，制造在中國(guó)內(nèi)地，市場(chǎng)在全球。
但是和歐洲等有著現(xiàn)代服飾歷史文化積淀相比，中國(guó)的服飾設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，還顯薄弱。至今為止，還沒(méi)有出現(xiàn)一位服飾設(shè)計(jì)大師可與日本的三宅一生相媲美。一位法國(guó)紡織服裝研究院顧問(wèn)、巴黎夢(mèng)工作室負(fù)責(zé)人奧博利?馬蒂日前接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，Anteprima在歐洲市場(chǎng)上非常成功，唯一不足之處就是這個(gè)由中國(guó)人打造的品牌完全是體現(xiàn)意大利風(fēng)格，沒(méi)有任何中國(guó)的痕跡。
