采訪蔡?hào)|升有點(diǎn)難，先后約了四五次，都被他婉言拒絕了。作為泉州紡織服裝商會(huì)常務(wù)副會(huì)長、石獅市紡織服裝同業(yè)公會(huì)會(huì)長、石獅市人大常委會(huì)常委和野豹童裝公司的董事長，蔡?hào)|升有許多接受媒體采訪的機(jī)會(huì)，但卻很少看到他接受獨(dú)家采訪的鏡頭和報(bào)道�！皩�(duì)紡織服裝行業(yè)發(fā)展有利的事，我會(huì)大膽地去提，但在公開場合，我很少接受采訪�！币娒婧蟮拈_場白，蔡?hào)|升這樣說。確實(shí)，在網(wǎng)絡(luò)上搜索一下，有關(guān)他的報(bào)道幾乎沒有。

　　蔡?hào)|升是個(gè)實(shí)干型的企業(yè)家，為石獅紡織服裝的發(fā)展，他傾注了許多心血。發(fā)起石獅首個(gè)訂貨會(huì)

　　海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)（以下簡稱“海博會(huì)”）今年已經(jīng)是第九屆，對(duì)于海博會(huì)的來歷，許多人或許不知道，其前身是“福建僑鄉(xiāng)商品（石獅）交易會(huì)”，而“福建僑鄉(xiāng)商品（石獅）交易會(huì)”最初的發(fā)起人就是蔡?hào)|升。直至今天，海博會(huì)的會(huì)徽仍然使用當(dāng)初“福建僑鄉(xiāng)商品（石獅）交易會(huì)”的標(biāo)志。

　　那是1995年，蔡?hào)|升創(chuàng)辦的“野豹”主動(dòng)出擊，和迪娜、南方等8家企業(yè)聯(lián)合發(fā)起，主辦了石獅歷史上第一個(gè)服裝訂貨會(huì)。這場訂貨會(huì)在石獅工商銀行的舊址舉行，花費(fèi)了120萬元，資金由8家發(fā)起企業(yè)共同承擔(dān)，市政府派人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)后勤保障及接待官員等相關(guān)事宜。石獅乃至?xí)x江、泉州的200多家企業(yè)免費(fèi)參加展覽。

　　蓋奇公司的董事長王衍筑就是在那場訂貨會(huì)上，把“不是名牌的哈德利”變成了名牌。“我的企業(yè)有今天，永遠(yuǎn)都會(huì)記住他們”，除了自己在展會(huì)上挖了一大桶金外，王衍筑認(rèn)為這次展會(huì)更有其深遠(yuǎn)意義：“展會(huì)讓石獅千萬家小作坊脫離自由市場，向規(guī)模化、品牌化的經(jīng)營邁出了第一步！”

　　和王衍筑有同樣感受的是那些參加展覽的企業(yè)，還有許許多多了解那段往事的石獅人。大浪淘沙，盡管不少當(dāng)年響當(dāng)當(dāng)?shù)姆�裝企業(yè)后來淡出了市場，但所有的石獅紡織服裝行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士都有同樣的感受：“蔡?hào)|升對(duì)石獅紡織服裝業(yè)的發(fā)展起很大的推動(dòng)作用”。難怪彬伊奴公司的王仁獎(jiǎng)不止一次對(duì)記者發(fā)出這樣的感嘆“石獅需要更多像蔡?hào)|升這樣的企業(yè)家！”

　　回憶起當(dāng)年辦訂貨會(huì)的情形，蔡?hào)|升仿佛回到11年前。他當(dāng)時(shí)是這樣分析市場形勢的：1995年是個(gè)分水嶺，前后是兩個(gè)不同的概念。1995年之前是“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”，政府帶隊(duì)到各地去擴(kuò)展全國市場，全國大型商場和企業(yè)與政府保持著緊密關(guān)系，以商場客源為主；1995年之后是“企業(yè)唱戲、政府引導(dǎo)”，市場發(fā)生了微妙的變化，許多企業(yè)開始走專賣代理的營銷道路，開始建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　“在走出去的同時(shí)還要把客人引進(jìn)來，我們不能守株待兔。不僅要‘石獅跑全國’，還要‘全國跑石獅’。”蔡?hào)|升的想法得到了其他7家企業(yè)老板的認(rèn)同，他們開始籌劃一場民間的“商品交易會(huì)”------這在當(dāng)時(shí)是全國罕見的。

　　1998年3月9日，這一天對(duì)蔡?hào)|升來說是終身難忘的日子。“福建僑鄉(xiāng)商品（石獅）交易會(huì)”更名為海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)，由石獅市政府主辦。256家企業(yè)400多個(gè)展位在德輝廣場同時(shí)亮相，吸引了來自世界10多個(gè)國家和中國香港、臺(tái)灣地區(qū)的客商，創(chuàng)下了訂貨7.48億元的巨大商業(yè)效益，也同時(shí)掀開了海博會(huì)新的篇章。此后，海博會(huì)不斷升格，展會(huì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，影響力日漸凸現(xiàn)……

　　“展會(huì)是企業(yè)接觸客商最便捷的營銷途徑。如果從我們八家企業(yè)主辦的那一屆算起，海博會(huì)到今年是第11屆了，通過展會(huì)，石獅的許多企業(yè)成長得很快�！睂�(duì)于展會(huì)的認(rèn)識(shí)，蔡?hào)|升好像更深刻，近幾年，他每年都會(huì)到全國甚至世界各地參加10多場各種各樣的服裝展會(huì)，并樂此不疲。

　　積極推動(dòng)海博會(huì)改期

　　“3?9海博會(huì)”，直到今天，還有人習(xí)慣這樣叫海博會(huì)。畢竟，連續(xù)七年在三月九日舉辦的海博會(huì)讓許多人印象深刻。但就在2005年，海博會(huì)卻改期了�！�3?9”改為4?18，局外人很難明白，海博會(huì)的改期對(duì)于石獅和石獅的服裝業(yè)有多大的影響，更很少有人知道，推動(dòng)海博會(huì)改期的關(guān)鍵人物，就是當(dāng)初發(fā)起創(chuàng)辦海博會(huì)前身------“福建僑鄉(xiāng)商品（石獅）交易會(huì)”的蔡?hào)|升！

　　時(shí)光倒流并定格在2004年11月23日。當(dāng)天下午，石獅市領(lǐng)導(dǎo)和紡織服裝業(yè)界的頭頭們?cè)谝黄鹋鲱^，討論一件大事------“海博會(huì)”要不要改期。

　　參加當(dāng)天的座談會(huì)，蔡?hào)|升有三重身份：他是野豹公司的老總，又是石獅紡織服裝同業(yè)公會(huì)會(huì)長，同時(shí)他是這場會(huì)議的主持人。簡單的主持人發(fā)言后，他靜靜地坐在一邊，傾聽大家的意見。

　　“那是個(gè)正式的會(huì)議，最終多數(shù)企業(yè)和官員意見傾向于‘海博會(huì)’改期4?18。”直到今天，蔡?hào)|升仍然再三強(qiáng)調(diào)：這不僅僅是我個(gè)人的意見，而是整個(gè)行業(yè)的意見。

　　“如果沒有推遲時(shí)間，不利于客源的拓展�！辈�?hào)|升告訴記者，一個(gè)專業(yè)的展會(huì)能帶來兩個(gè)效益，一個(gè)是營造城市的整體形象，推廣城市品牌；另一個(gè)是實(shí)際的效益，就是能夠給參展的企業(yè)帶來多大的效益。

　　對(duì)接每年的4月15日--20日召開春季廣交會(huì)，將參加廣交會(huì)的海內(nèi)外客商吸引到石獅，能提升人氣和商機(jī)；同時(shí)晉江鞋博會(huì)于4月19日舉辦，這樣有利于“海博會(huì)”與鞋博會(huì)的客商產(chǎn)生互動(dòng)，資源共享。

　　蔡?hào)|升進(jìn)一步解釋說：“對(duì)于內(nèi)銷企業(yè)來說，4月份剛好是秋冬產(chǎn)品發(fā)布，而3月9日是春節(jié)剛過，并不是接洽客商的最好機(jī)會(huì)；對(duì)于外銷企業(yè)來說，出口型企業(yè)工人回廠、企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)接訂單，最快也要到4月份，不改期很難讓海博會(huì)創(chuàng)造最大的效益。而且，石獅服裝城選擇在2005年海博會(huì)期間正式對(duì)外營業(yè)，4月份剛好是銷售旺季，有利于石獅服裝城開業(yè)后迅速繁榮�！�

　　事實(shí)證明，將“海博會(huì)”改期的決策是正確的，達(dá)到了目的------讓“海博會(huì)”給企業(yè)帶來更多實(shí)惠。去年的第八屆海博會(huì)取得空前的效益，來自歐美、日韓、中東地區(qū)的30多個(gè)國家和中國港澳臺(tái)地區(qū)的5100多名海外客商、國內(nèi)專業(yè)采購商18000余人，達(dá)成意向成交額42.6億元。

　　“其實(shí)，海博會(huì)改期對(duì)我們這些做外貿(mào)的服裝企業(yè)老板來說，更累，因?yàn)槲覀円��?月15日趕去參加廣交會(huì)，然后又匆忙趕回來參加海博會(huì)。但我們不能以個(gè)人利益出發(fā)，關(guān)鍵是要對(duì)石獅乃至閩派服飾產(chǎn)業(yè)有利�！辈�?hào)|升剛從廣州參加完廣交會(huì)回到石獅，他對(duì)記者說出自己的心里話。

　　為服裝名城多作貢獻(xiàn)

　　采訪蔡?hào)|升，是在他創(chuàng)辦于1987年的野豹公司的董事長辦公室進(jìn)行的，但他談得最少的恰恰是他自己的公司。

　　作為中國童裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，“野豹”去年榮獲“中國十大童裝品牌”和“中國出口名牌”、“福建出口名牌”，蔡?hào)|升本人也榮獲2005年度“中國童裝行業(yè)最具影響力十佳企業(yè)家”，但他在許多場合，很少宣揚(yáng)自己的企業(yè)，也因此很少有人知道野豹從創(chuàng)辦以來一直是“石獅市納稅大戶”，一直是“石獅市重點(diǎn)骨干企業(yè)”，曾獲國家七部委頒發(fā)的“全國最暢銷國產(chǎn)商品金橋獎(jiǎng)”五連冠，江澤民、吳邦國、王兆國、華國鋒、王光英、王漢斌、盧嘉錫、方毅等十幾位國家領(lǐng)導(dǎo)人都曾到野豹公司視察過。

　　蔡?hào)|升談得最多的，是如何提升石獅乃至閩派服飾的整體競爭力。他認(rèn)為，中央和福建省委提出建設(shè)“海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)”，對(duì)石獅紡織服裝業(yè)發(fā)展壯大是個(gè)千載難逢的機(jī)遇，“因?yàn)榕_(tái)灣服裝產(chǎn)業(yè)逐漸在向海峽西岸轉(zhuǎn)移，石獅紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈完整，要做好和臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)備，同時(shí)要營造良好的軟環(huán)境，吸引優(yōu)秀人才。”

　　近年來，石獅企業(yè)品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，先后有11家企業(yè)獲得“中國馳名商標(biāo)”、2家企業(yè)獲得“中國名牌產(chǎn)品”、1家企業(yè)獲得“中國出口名牌”、13家企業(yè)產(chǎn)品成為“國家免檢產(chǎn)品”。但應(yīng)該看到，石獅服裝行業(yè)目前還是缺乏規(guī)模較大的“龍頭企業(yè)”，或者可以說現(xiàn)有的龍頭企業(yè)還沒有真正發(fā)揮“龍頭”的作用。對(duì)于這一現(xiàn)狀，蔡?hào)|升認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的核心競爭力，要么生產(chǎn)、要么研發(fā)、要么營銷，如果在某一方面比較強(qiáng)勢，就應(yīng)該揚(yáng)長避短，發(fā)揮品牌的效益。舉個(gè)例子，某個(gè)企業(yè)在營銷方面有優(yōu)勢，它可以發(fā)揮品牌效益，走虛擬經(jīng)營的道路，由同行來替它生產(chǎn)產(chǎn)品，這樣它就發(fā)揮“龍頭”作用了，就可以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的共同發(fā)展了。

　　“每一家石獅企業(yè)都是石獅的一員，都應(yīng)該為石獅的發(fā)展繁榮做自己的貢獻(xiàn)。更多的石獅企業(yè)做大做強(qiáng)了，整個(gè)行業(yè)都能夠受益�！辈稍L中，蔡?hào)|升幾次提到這一點(diǎn)。作為企業(yè)老板，蔡?hào)|升二十年來在默默耕耘著；作為紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)頭人，蔡?hào)|升十幾年如一日在奔走著。

　　為打造石獅服裝名城，蔡?hào)|升不遺余力，不管過去、現(xiàn)在，還是未來……