3月27日，北京飯店。那種由服裝帶來(lái)的特有的風(fēng)尚和靈動(dòng)氣息在宴會(huì)大廳緩緩流淌。下午13時(shí)30分，“波司登”在光與影的交錯(cuò)中，向世界發(fā)布了2006／2007秋冬中國(guó)防寒服的流行趨勢(shì)。至此，“波司登”已是第10次代表中國(guó)防寒服行業(yè)向流行趨勢(shì)發(fā)布自己的預(yù)言。
波司登股份有限公司董事長(zhǎng)高德康在發(fā)布會(huì)結(jié)束后，對(duì)CIEN記者表示，目前“波司登”已在美國(guó)、俄羅斯、日本建立了銷售渠道，將有設(shè)計(jì)師根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕攸c(diǎn)設(shè)計(jì)出適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，這是“波司登”近期走向世界的動(dòng)作之一。
中國(guó)的服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而曾經(jīng)以8臺(tái)家用縫紉機(jī)、11位農(nóng)民的村辦縫紉組起家的波司登股份有限公司何以在大潮中崛起，在國(guó)內(nèi)外長(zhǎng)袖善舞，并發(fā)展成中國(guó)最大的羽絨服裝大型股份制企業(yè)之一呢？
緊扣市場(chǎng)
在CIEN記者對(duì)波司登的觀察和了解中，記者發(fā)現(xiàn)自主創(chuàng)新和緊扣市場(chǎng)脈搏，是“波司登”的不二法寶。
作為“波司登”靈魂之一的設(shè)計(jì)總監(jiān)兼副總經(jīng)理的朱琳從最初起就把她的設(shè)計(jì)跟市場(chǎng)緊緊地捆在了一起。朱琳從一次設(shè)計(jì)實(shí)踐中得出一個(gè)結(jié)論：中國(guó)幅員遼闊，南北方人對(duì)服裝的要求差異太大。北方人對(duì)羽絨服的要求是長(zhǎng)、厚、封閉式的造型，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性。
而南方人只是偶爾穿一下羽絨服，所以需要像時(shí)裝一樣，裝飾性更強(qiáng)一些，市場(chǎng)占有率是檢驗(yàn)設(shè)計(jì)師的惟一標(biāo)準(zhǔn)。正因?yàn)槿绱司o貼市場(chǎng)和百姓生活，朱琳曾經(jīng)設(shè)計(jì)的一個(gè)款式就賣出了50萬(wàn)件。而她的這種把握，也讓她成為了中國(guó)為企業(yè)賺得最多銀子的服裝設(shè)計(jì)師之一?市場(chǎng)也檢驗(yàn)了波司登。
據(jù)了解，2005年波司登實(shí)現(xiàn)銷售收入65.13億元，利稅收入8.09億元，“波司登”榮膺首屆中國(guó)服裝品牌價(jià)值大獎(jiǎng)，品牌價(jià)值達(dá)70.21億元。來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的最新統(tǒng)計(jì)表明，波司登羽絨服連續(xù)11年在全國(guó)市場(chǎng)銷量及占有率排名第一，雪中飛羽絨服連續(xù)6年名列全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷量第2名，康博羽絨服名列2005年年度全國(guó)市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷量第6名，冰潔羽絨服名列第10名，牢牢占據(jù)中國(guó)防寒服市場(chǎng)近50%的份額。
目前公司擁有員工1.1萬(wàn)余人，總資產(chǎn)29.8億元，綜合實(shí)力連續(xù)多年名列中國(guó)服裝企業(yè)十強(qiáng)。2002年9月，波司登被中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)推薦為“向世界名牌進(jìn)軍，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力”的16家中國(guó)名牌企業(yè)之一。
不斷創(chuàng)新
1999年，“波司登”成功進(jìn)入瑞士，成為我國(guó)第一個(gè)以自主品牌進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的服裝品牌。同年9月，被國(guó)家紡織局指定參加法國(guó)“巴黎中國(guó)文化周”活動(dòng)，2003年9月，波司登羽絨服、防寒服在羽絨行業(yè)惟一通過(guò)國(guó)家質(zhì)檢總局出口商品免檢認(rèn)證，取得通往國(guó)際市場(chǎng)的“金鑰匙”，國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓也實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。
在強(qiáng)化國(guó)內(nèi)防寒服領(lǐng)域的品牌影響力和原創(chuàng)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，波司登確立了“品牌先行、渠道跟進(jìn)、合作雙贏”的國(guó)際化戰(zhàn)略，積極探索起自主品牌國(guó)際化道路。公司已與美國(guó)杜邦、日本伊藤忠等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“借船出�！保⒊蔀锽OSS、TOMMY、GAP、POLO、NIKE、COLUMBIA、ELLE等國(guó)際品牌的合作伙伴。
在美國(guó)、俄羅斯、中國(guó)香港等設(shè)立分公司(辦事處)，長(zhǎng)期跟蹤、把握當(dāng)?shù)亓餍袝r(shí)尚和消費(fèi)心理，構(gòu)建起獨(dú)立的營(yíng)銷渠道和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式。目前，波司登羽絨服已成功進(jìn)入了日本、美國(guó)、加拿大、俄羅斯、瑞士等國(guó)家市場(chǎng)，贏得了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。
“在國(guó)際時(shí)尚的對(duì)接中張揚(yáng)‘東方風(fēng)情’，中國(guó)服裝品牌才有可能早日在國(guó)際服裝界贏得自己的獨(dú)立、尊嚴(yán)與價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌的‘永恒之夢(mèng)’�！备叩驴等缡钦f(shuō)。其實(shí)高德康的這句話也是在說(shuō)給自己的企業(yè)聽(tīng)。這種糅合中國(guó)元素的設(shè)計(jì)方式，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，就是創(chuàng)新。實(shí)際上，在“波司登”眼里，說(shuō)自主創(chuàng)新，倒不如說(shuō)把民族的與國(guó)際的雙向融合，似乎更準(zhǔn)確一些。
在今年意大利都靈冬奧會(huì)上，中國(guó)運(yùn)動(dòng)員韓曉鵬身穿著“波司登”設(shè)計(jì)的極具中國(guó)特色的羽絨服，著實(shí)讓世界眼前一亮。
另?yè)?jù)CIEN記者了解，秋冬旺季， “波司登”的設(shè)計(jì)師們經(jīng)常深入國(guó)外市場(chǎng)的一線考察調(diào)研，通過(guò)銷售反饋的信息對(duì)已有消費(fèi)群和潛在消費(fèi)群的文化修養(yǎng)、消費(fèi)習(xí)慣、審美意識(shí)等研究分析，仔細(xì)揣摩、研究不同年齡段消費(fèi)者的審美趣味。在目標(biāo)群體的消費(fèi)個(gè)性中尋找共性，在服裝產(chǎn)品的共性中尋找個(gè)性，同時(shí)把國(guó)際流行的時(shí)尚元素有選擇地融入設(shè)計(jì)，在裁剪、用色、面料上不斷完善，以保證真正用心靈為消費(fèi)者做創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)。
