“波司登2006/2007秋冬中國(guó)防寒服流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”于2006年3月27日13：30在北京飯店宴會(huì)大廳隆重舉行。新浪獨(dú)家對(duì)話波司登股份有限公司的董事長(zhǎng)高德康。
新浪：目前，服裝產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)與企業(yè)之間產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，還包括供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，波司登作為一個(gè)大廠商，在上游有很多供應(yīng)商，在下游有很多的分銷商和代理商，一方面為了保持對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)要減少原材料和成品的庫(kù)存，而另一方面又要
保持足夠的原材料和成品的庫(kù)存來(lái)盡可能的滿足來(lái)自于最終顧客和代理商的需求，那么它是如何成功的解決二者之間的矛盾的？
高德康：我們有很好的供應(yīng)鏈管理，比如我們?cè)诤芏嗟胤蕉加蟹止荆瑏?lái)自上下游的信息能快速反饋到公司的決策部門，這可以使我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)以消費(fèi)者的喜好作為標(biāo)桿，整個(gè)供應(yīng)鏈條也會(huì)圍繞最終需求而轉(zhuǎn)動(dòng)，這在某種程度上會(huì)解決你所說(shuō)的這個(gè)“矛盾”。
新浪：現(xiàn)在很多服裝制造企業(yè)都在實(shí)行名師名牌戰(zhàn)略，波司登是怎么看待這個(gè)戰(zhàn)略的？
高德康：我們認(rèn)為優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源之一，他們很熟知自己的工作，會(huì)按照中國(guó)的本土文化去設(shè)計(jì)。波司登的產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門也是靠這些優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和研發(fā)小組的共同努力設(shè)計(jì)出為消費(fèi)者所接受的時(shí)尚與功能高度結(jié)合的羽絨服的。
新浪：中國(guó)的羽絨服市場(chǎng)很大，而消費(fèi)者的需求也越來(lái)越分散，波司登是如何定義它所服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)的，又是如何進(jìn)行自身定位的呢？在人們的印象中，波司登的產(chǎn)品覆蓋了從18歲至40歲左右的顧客群，這個(gè)年齡跨度是否過(guò)大而容易引起定位的混亂？
高德康：跨度大沒(méi)有關(guān)系，問(wèn)題在于我們有沒(méi)有決心和力量來(lái)覆蓋我們的目標(biāo)市場(chǎng)。這里有組數(shù)據(jù)我可以告訴你，波司登每年都可以設(shè)計(jì)兩百多個(gè)樣式，其中有些產(chǎn)品是為年輕人設(shè)計(jì)的，有些卻是考慮到中年人的需求。從另外一個(gè)角度講，波司登從年輕人身上獲得的良好口碑可以帶動(dòng)中年人購(gòu)買我們?yōu)樗麄兞可矶ㄗ龅漠a(chǎn)品。羽絨服畢竟不是時(shí)裝，人們對(duì)羽絨服產(chǎn)品的功能性還是更為看重。年齡段不同的人，體型差異很大，偏好也會(huì)隨年齡體現(xiàn)出一定的規(guī)律性集中，波司登是有能力把握這種集中的。另外，我們對(duì)自身的定位也是很明確的，波司登是一個(gè)中檔品牌，我們只專注于我們的目標(biāo)顧客，你也可以這樣理解，波司登有很長(zhǎng)的產(chǎn)品線，但并不是所有的羽絨服潛在消費(fèi)者都能找到適合他的那一款。
新浪：近幾年人們一直強(qiáng)調(diào)視覺(jué)營(yíng)銷，體驗(yàn)營(yíng)銷，波司登是如何看待這些概念，有沒(méi)有這方面的體驗(yàn)?zāi)兀?/P>
高德康：坦誠(chéng)的說(shuō)，到目前為止，我們?cè)谥行〕鞘凶龅牟⒉缓�，但我們也在大城市中作了一些嘗試來(lái)提升波司登的品牌形象。
新浪：我想知道波司登的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于何處？
高德康：我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于研發(fā)和創(chuàng)新。舉個(gè)例子來(lái)講，我們把中科院的納米技術(shù)引入到防寒服面料中來(lái)，這里面的科技含量是相當(dāng)高的�？梢赃@么講，在波司登里面，人人都會(huì)有創(chuàng)新的意識(shí)和動(dòng)力。
新浪：今年是中俄文化年，在中俄交往日益增多的大背景下，我想知道波司登在俄羅斯的現(xiàn)狀。波司登在俄羅斯羽絨服市場(chǎng)上已經(jīng)初具規(guī)模，那么公司打算什么時(shí)候在俄羅斯大規(guī)模發(fā)力呢？
高德康：從90年代開(kāi)始，波司登產(chǎn)品就開(kāi)始在俄羅斯市場(chǎng)銷售。前不久，我參加了胡書記和普京總統(tǒng)的俄羅斯年開(kāi)幕式，在這種大好形勢(shì)下，波司登大規(guī)模進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，我們將在俄羅斯加大投資力度，已經(jīng)與商務(wù)部下屬的一個(gè)企業(yè)合作在俄羅斯購(gòu)買到了一大片土地，要建一個(gè)大型的工業(yè)園區(qū)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)叵�。在未�?lái)的兩到三年里，波司登會(huì)在俄羅斯建成一個(gè)生產(chǎn)和研發(fā)的基地，建立起強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。我們將和俄羅斯本土的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師合作，設(shè)計(jì)研發(fā)適合俄羅斯消費(fèi)者的體現(xiàn)俄羅斯文化的產(chǎn)品。我可以告訴你，明年這個(gè)時(shí)候，你可以在這里見(jiàn)到我們專為俄羅斯市場(chǎng)設(shè)計(jì)的羽絨服產(chǎn)品。
