2月22日全針會(huì)上，一句話粗理不粗的諺語，在內(nèi)衣代理商中間迅速流傳開來。
人們驚訝之余，不禁要問，何謂‘二奶’？何謂‘正宮’？為何會(huì)上數(shù)百家企業(yè)，唯獨(dú)這句話能夠引發(fā)大部分代理商的贊同并迅速流行？
“關(guān)鍵在于這句話一針見血，說出了代理商的心里話”河南代理商王杰一語道破流行的“秘密”。
作為代理商，代理大品牌雖然容易出成績(jī)，但是人微言輕，容易遭遇“店大欺客”。代理小品牌則支持有了，能否做好卻信心不足。除非廠商能夠證明自己操作市場(chǎng)的實(shí)力，才能受到代理商的青睞。
攜2005年山東市場(chǎng)試銷800萬業(yè)績(jī)而來的比翼鳥內(nèi)衣，就是用事實(shí)證明自己的實(shí)力后，才受到經(jīng)銷商的廣泛關(guān)注。
2005年比翼鳥內(nèi)衣山東市場(chǎng)小試牛刀，以800萬元的銷售額傲視群雄。再次以實(shí)實(shí)在在的銷量論證了李高龍“樣板專家”的實(shí)力。山東周邊的省份如河南、河北、江蘇，當(dāng)?shù)卮砩炭丛谘劾铮痹谛睦�，展�?huì)剛剛開幕即奔比翼鳥內(nèi)衣而來。
“這年頭，既能出銷量又肯給支持的品牌不多見，抓到一個(gè)怎么能放過？”
經(jīng)銷商心里都明白，“思路決定出路”。是否值得代理，關(guān)鍵看品牌的運(yùn)作思路。比翼鳥的“殺手锏”其實(shí)正是這樣一個(gè)“樣板市場(chǎng)伙伴”戰(zhàn)略。
2006年，一向以穩(wěn)健著稱的李高龍，為比翼鳥定下了“寧要一個(gè)區(qū)域銷量第一，不要十個(gè)區(qū)域銷量第二”的運(yùn)營(yíng)思路。2006年比翼鳥內(nèi)衣將繼續(xù)在全國(guó)選擇重點(diǎn)區(qū)域建立樣板市場(chǎng)，實(shí)施穩(wěn)步擴(kuò)展“根據(jù)地”的戰(zhàn)略。
什么區(qū)域不重要，重要的是合作伙伴是否有成為“樣板市場(chǎng)伙伴”的誠(chéng)意和實(shí)力。在比翼鳥內(nèi)衣，與代理商不再是簡(jiǎn)單的生意關(guān)系，而是共同建立根據(jù)地的戰(zhàn)略伙伴。為此，比翼鳥內(nèi)衣在廣告支持上采取先投廣告再做市場(chǎng)的政策，并寫入合同；終端道具采取統(tǒng)一制作、無償提供的政策；尤其是產(chǎn)品按照ISO9001-2002質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，施行“貼牌價(jià)”供貨等 系列實(shí)實(shí)在在的政策。務(wù)求每個(gè)合作區(qū)域，都成為比翼鳥騰飛發(fā)展的“根據(jù)地”。
用代理商的話來說，與比翼鳥的合作關(guān)系中，代理商不是‘二奶’是‘正宮’”。
對(duì)于比翼鳥內(nèi)衣這種步步為營(yíng)的操作思路，業(yè)內(nèi)人士深表認(rèn)同：在目前的市場(chǎng)下，穩(wěn)步拓展根據(jù)地?zé)o疑是明智的選擇。對(duì)于業(yè)內(nèi)不太穩(wěn)固的廠商合作關(guān)系，這無疑是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的戰(zhàn)略行為。
