內(nèi)衣市場(chǎng)呼喚新的營(yíng)銷模式
可以肯定地說，在我國(guó)市場(chǎng)上把服飾作為一種文化來經(jīng)營(yíng)，最出色的莫過于內(nèi)衣行業(yè)。
從將女性貼體隱密的內(nèi)衣通過作秀向普通百姓公開展示，到請(qǐng)專家為女性作乳房健康義診推廣健康內(nèi)衣，從炒作高科技概念將保暖內(nèi)衣推銷給消費(fèi)者，到各種修復(fù)體形的功能內(nèi)衣風(fēng)行對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的刺激，且不管內(nèi)衣市場(chǎng)流行著一種什么樣的消費(fèi)文化，但內(nèi)衣行業(yè)由此激活的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象卻是令人關(guān)注的。
內(nèi)衣已成為今天的主導(dǎo)消費(fèi)品。在近20年的拓展中，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)初步形成了四種營(yíng)銷模式：
一是以“三槍”、“宜而爽”為代表的常規(guī)內(nèi)衣，這類質(zhì)量較好、價(jià)格適中的長(zhǎng)線產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式，以強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)網(wǎng)格建設(shè)為主要內(nèi)容，通過在省、市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場(chǎng)開設(shè)產(chǎn)品專柜，走普及化路線，服務(wù)于社會(huì)工薪大眾，一度占據(jù)了中國(guó)內(nèi)衣的主要市場(chǎng)。但這營(yíng)銷模式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣個(gè)性與品位需求不斷提升的當(dāng)今，銷售市場(chǎng)已風(fēng)光不再；
二是以批發(fā)市場(chǎng)為主渠道的普通廉價(jià)內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式，這種通過模仿抄襲產(chǎn)品，大批量、低品質(zhì)加工生產(chǎn)，以超低價(jià)作為武器來爭(zhēng)市場(chǎng)為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營(yíng)，隨著內(nèi)衣消費(fèi)已成為時(shí)尚，市場(chǎng)空間越來越�。�
三是以“俞兆林”、“南極人”、“婷美”為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營(yíng)模式，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念的發(fā)掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)模式，隨著消費(fèi)者的日趨理性化，指望*炒作概念來透支市場(chǎng)資源也舉步維艱了；
四是以“戴安芬”、“佰富”為代表的國(guó)際知名品牌內(nèi)衣，這類設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng)、通過終端來展示自己深厚品牌文化的經(jīng)營(yíng)模式，產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明，但因服務(wù)的消費(fèi)群體較窄，這類經(jīng)營(yíng)方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)終端建設(shè)投入大，品牌成長(zhǎng)期較長(zhǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)上形成一種主導(dǎo)消費(fèi)流較慢。
現(xiàn)代營(yíng)銷不僅僅是訴求策略與手段。有關(guān)專家指出，內(nèi)衣銷售要想在所有服裝類商品中成為后起之秀，則必須在不斷地用產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求的同時(shí)，發(fā)掘消費(fèi)者內(nèi)衣消費(fèi)意識(shí)，打造個(gè)性形象，鑄就時(shí)尚文化，形成獨(dú)特品牌。而在這方面，“貓人”內(nèi)衣為我們作了一個(gè)很好的詮釋。
據(jù)媒體報(bào)道，現(xiàn)任法國(guó)麗乃馨（國(guó)際）股份有限公司大中華區(qū)總經(jīng)理的何劭強(qiáng)
，曾是“貓人”品牌的營(yíng)銷總監(jiān)。而當(dāng)時(shí)正逢內(nèi)衣市場(chǎng)掀起大戰(zhàn)，何劭強(qiáng)經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的需求正由護(hù)體、保暖、舒適向美體、時(shí)尚的方向轉(zhuǎn)變。于是，他提出了一種新的內(nèi)衣營(yíng)銷模式，即：時(shí)尚產(chǎn)品的概念＋品牌賣場(chǎng)形象＋內(nèi)衣時(shí)尚文化。此被業(yè)界后來稱之為“第五營(yíng)銷模式”。
運(yùn)用這種營(yíng)銷模式，產(chǎn)品從研發(fā)入手，以國(guó)際流行色彩做基礎(chǔ)，將內(nèi)衣變得五彩繽紛；設(shè)計(jì)從面料嵌入，用東方傳統(tǒng)的絲麻為材料，把內(nèi)衣賦予飄逸元素；品牌從名人秀起，將舒淇為形象代言人，使內(nèi)衣充滿前衛(wèi)時(shí)尚。由此，“貓人”內(nèi)衣得以具象物化，富有風(fēng)格化。上市僅三年時(shí)間，“貓人”內(nèi)衣就創(chuàng)下了銷售收入3億元的業(yè)績(jī)。
有專家分析指出，內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新，除了要有一流的物質(zhì)產(chǎn)品外，更主要的是要將商品的精神價(jià)值和文化認(rèn)同，融入在產(chǎn)品、概念、品牌、終端、服飾文化等每一個(gè)細(xì)節(jié)里，并通過商品銷售終端、通過品牌形象宣傳、通過時(shí)尚文化的流行影響每個(gè)消費(fèi)者。
據(jù)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)6年的跟蹤調(diào)查顯示：中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在21世紀(jì)第一個(gè)10年將以20％左右的速度增長(zhǎng)，在這個(gè)高速增長(zhǎng)期中，今年全國(guó)內(nèi)衣銷售額有望突破1千億人民幣。
