阿瑪尼是一個(gè)誕生于意大利的服裝品牌，經(jīng)過30年的發(fā)展，現(xiàn)已成為世界頂級(jí)服裝品牌。1975年，40歲的喬治?阿瑪尼以自己的名字命名，成立了"GiorgioArmani"公司。如今，阿瑪尼已經(jīng)是超過20億美元的品牌。僅2005年第一季度，包括中國內(nèi)地、香港和臺(tái)灣在內(nèi)的大中華地區(qū)的銷售額增長了52%�，F(xiàn)在，阿瑪尼集團(tuán)在全球共開有300多家店面，員工5000名。
作為設(shè)計(jì)師出身的阿瑪尼同時(shí)擔(dān)任著集團(tuán)董事長、CEO，一個(gè)早年的櫥窗設(shè)計(jì)員是如何將誕生于一間14平立米工作室的品牌，經(jīng)營成為長久不衰的世界頂級(jí)品牌的呢？這是很多企業(yè)研究的話題。
阿瑪尼品牌闖進(jìn)頂尖品牌行列的轉(zhuǎn)折是在1980年。當(dāng)年阿瑪尼設(shè)計(jì)的阿瑪尼男女"權(quán)力套裝(powersuit)"問世，為了將此設(shè)計(jì)向高端人群推廣，阿瑪尼將此套服裝提供給《美國舞男》中的男主角理查?基爾，同年全套阿瑪尼"權(quán)力套裝"隨著影片的放映亮相。這部影片大獲成功，阿瑪尼品牌也在好萊塢這個(gè)明星云集的城市受到追捧。
阿瑪尼從來不為未成名的影星設(shè)計(jì)服裝。他的顧客主要包括希望獲得尊重的成名大腕。而近幾年世界足壇明星也逐一走近了阿瑪尼，貝克漢姆、羅納爾多、維埃里、皮耶羅、菲戈以及舍普琴科等都是�？汀�
阿瑪尼是第一位認(rèn)識(shí)到名人市場(chǎng)潛力的現(xiàn)代服裝設(shè)計(jì)師。為此，他專門在洛杉磯設(shè)立了辦事處，向名人出租服裝，滿足他們?cè)诜椃矫娴钠嫠籍愊搿?
為了穩(wěn)固并發(fā)展阿瑪尼在頂尖市場(chǎng)取得的成就，阿瑪尼在經(jīng)營上形成了體系。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)在品牌管理、營銷方式上面臨困惑的中國男裝品牌有借鑒意義。
阿瑪尼的經(jīng)營方式主要有3方面：一是通過收購長期的特許經(jīng)營商和貼牌工廠加強(qiáng)阿瑪尼集團(tuán)對(duì)制造和分銷的控制，二是通過積極推出阿瑪尼自己的零售店，加強(qiáng)對(duì)零售端的控制，三是積極擴(kuò)大產(chǎn)品線。
公司利用現(xiàn)金實(shí)現(xiàn)對(duì)阿瑪尼集團(tuán)大部分生產(chǎn)和分銷的控制。阿瑪尼將那些給自己貼牌生產(chǎn)的企業(yè)一一收購，又收購兩家制衣企業(yè)生產(chǎn)ArmaniCollezioni高端服裝。除此之外，他還在全球范圍內(nèi)收購了一些第三方分銷商。然而，在收購過程中，阿瑪尼堅(jiān)持一條原則，那就是不收購其他品牌，以免無法融合或損壞阿瑪尼品牌。到現(xiàn)在，阿瑪尼堅(jiān)持每天看從全球各地傳來的當(dāng)日銷售數(shù)據(jù)，進(jìn)行研究，了解消費(fèi)者的需求。
積極推出自己的零售店，加強(qiáng)對(duì)零售終端的控制，也是阿瑪尼的營銷戰(zhàn)略之一。阿瑪尼品牌1974年落戶意大利米蘭市場(chǎng)，1989年進(jìn)入倫敦市場(chǎng)，1991年進(jìn)入美國市場(chǎng)。2004年4月，阿瑪尼在上海開了中國最大的旗艦店。阿瑪尼集團(tuán)期望2008年以前在中國最主要的城市建立一個(gè)擁有20～30家獨(dú)立專賣店的零售網(wǎng)絡(luò)。
阿瑪尼于1981年在服裝界首開了品牌延伸之風(fēng)。隨后，其他國際大牌紛紛仿效。我國男裝企業(yè)開始批評(píng)品牌延伸會(huì)導(dǎo)致品牌定位模糊時(shí)，阿瑪尼卻意識(shí)到品牌拓展范圍不夠廣，品牌生命力也就不能旺盛長久，只有從不同層面構(gòu)筑產(chǎn)品金字塔，才能使品牌豐滿有力。阿瑪尼還把品牌拓展到了眼鏡、手表、化妝品、家具、珠寶等眾多領(lǐng)域。阿瑪尼成功的范例不一定能夠復(fù)制，但他的經(jīng)驗(yàn)卻值得中國企業(yè)研究和學(xué)習(xí)。
