在2005年10月舉辦的第十一屆INTER TEXTILE中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會上，我們看到德國、意大利、日本、韓國等國家展團(tuán)大舉前來參展，其中意大利國家展團(tuán)最為引人注目，他們以時尚的產(chǎn)品、整齊劃一的展臺以及龐大的參展規(guī)模成為該次展會上靚麗的風(fēng)景線。據(jù)了解，意大利國家展團(tuán)在意大利對外貿(mào)易委員會（ICE）上海代表處的協(xié)助下，參加了今年在上海的國際流行紗線展、紡織機械展和中國面料展等重要展會。
近日，記者來到意大利對外貿(mào)易代表委員會（ICE）上海代表處對其副代表費迪南鐸.圭利（Ferdinando Gueli）先生進(jìn)行了采訪，就ICE在中意紡織服裝行業(yè)交流中的作用、意大利紡織服裝行業(yè)的出口中國現(xiàn)狀以及ICE在中國明年的合作計劃等問題與其進(jìn)行了交流。
紡織信息周刊：在今年的第十一屆INTER TEXTILE中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會上我們看到了很多的意大利企業(yè)參展，請F(tuán)erdinando Gueli先生以本次展覽會為例，介紹一下ICE組織意大利國家展團(tuán)參展的程序以及ICE在當(dāng)中所起到的作用？
Ferdinando Gueli：在中國的許多大型紡織行業(yè)展覽會上都可以看到很多的意大利企業(yè)，這是因為紡織行業(yè)是意大利的支柱產(chǎn)業(yè)，不管是在北美還是在整個歐洲，意大利的紡織品都是很有優(yōu)勢的，具備很強的競爭力。
ICE作為意大利的政府機構(gòu)每年都會組織企業(yè)參加各種大型的展覽會，我們掌握著很多意大利紡織企業(yè)的信息和聯(lián)系方式，這其中包括一些已經(jīng)進(jìn)入中國的企業(yè)，還有一些尚未進(jìn)入中國的企業(yè)；同時我們還會通過意大利紡織行業(yè)的協(xié)會組織，和他們聯(lián)手，邀請他們一起到中國來參加一些比較重要的展覽會和活動�，F(xiàn)在邀請意大利企業(yè)來中國參加展會已經(jīng)變得比較容易了，因為中國目前在世界各國都被熱烈的談?wù)撝�，幾乎每分鐘都有人在談�(wù)撝袊脑掝}，更多的意大利企業(yè)家也越來也意識到中國所存在的巨大的市場，一些尚未進(jìn)入中國的企業(yè)也很樂意來到中國參展，以進(jìn)一步了解中國的市場。
ICE在全世界各地都設(shè)有辦事處，所以說這些意大利企業(yè)不僅在中國參加各種各樣的紡織行業(yè)的展會，在其它國家也會參加類似的展覽會�，F(xiàn)在我們組織的一些推廣意大利產(chǎn)品的活動都需要大量的資金做支撐，ICE在全世界的辦事處中，資金投入最大的兩個國家分別是美國和中國，以前美國是排在首位的，而現(xiàn)在在中國所投入的資金越來越接近美國了，這表明中國市場對我們更加重要了。
紡織信息周刊：ICE上海代表處的主要使命是什么？有著怎樣的職能？
Ferdinando Gueli：ICE上海辦事處主要有三大職能：首先就是推廣活動PROMOTION，我們的工作就是要把“MADE IN ITALY”這個概念在華東地區(qū)廣泛推廣，不僅僅針對紡織行業(yè)，也包括食品、時尚、機械制造等其它行業(yè)，這里面也包含很多種形式，包括展覽會、新聞發(fā)布會、時裝秀、研討會等。我們另外一項工作就是輔助一些想進(jìn)入中國的意大利企業(yè)，及時的為他們提供想了解的中國企業(yè)的信息，促使他們進(jìn)一步的與中國企業(yè)的合作，幫助他們更好、更快、更有效率的在中國投資。培訓(xùn)也是我們的一項很重要的工作，我們會定期對一些意大利在華企業(yè)家進(jìn)行培訓(xùn)，也會組織中國的企業(yè)到意大利去培訓(xùn)。同時，我們在中國國內(nèi)也會舉行一系列的培訓(xùn)活動。比如，組織中國的廚師學(xué)習(xí)做意大利菜，我們在推廣“MADE IN ITALY ”概念的時候也力圖讓他們能夠更加深入的了解具體的做法和操作。
紡織信息周刊：作為意大利企業(yè)與國外交流的平臺，ICE在促使意大利企業(yè)與國外交流的過程中起到了至關(guān)重要的作用。ICE在向中國企業(yè)推廣“MADE IN ITALY”概念時著重突出的是意大利產(chǎn)品哪些方面的優(yōu)勢？ICE多次組織意大利紡織服裝企業(yè)參加中國的大型展會是出于一種怎樣的考慮？
Ferdinando Gueli：意大利企業(yè)在紡織服裝前端產(chǎn)品上還是很具有優(yōu)勢的，總的說來意大利紡織服裝具有三方面的優(yōu)勢，首先是質(zhì)量上的優(yōu)勢，其次就是我們在產(chǎn)品創(chuàng)新上的優(yōu)勢，再者就是設(shè)計方面的優(yōu)勢。
我們也在考慮意大利作為傳統(tǒng)的紡織強國，怎樣才能夠更好的融入中國市場。比如說，意大利紗線和面料的企業(yè)在中國來參加展覽會主要的目的就是希望為中國眾多的成衣生產(chǎn)企業(yè)提供原料。因為一件質(zhì)量上乘衣服需要很好的紗線和面料，紗線和面料作為紡織行業(yè)的起點，對于紡織企業(yè)的終端成品來說是十分重要的，而現(xiàn)今很多的中國紡織成衣的生產(chǎn)企業(yè)也在不斷的更新自己的技術(shù)，來提高自身產(chǎn)品的附加值。
通過參加展會等形式，我們希望突出意大利企業(yè)在紡織服裝前端產(chǎn)品上的優(yōu)勢，以及可以為中國企業(yè)提供的全方位服務(wù)，在這一點上這我認(rèn)為意大利企業(yè)與中國的企業(yè)有著很好的合作前景。
紡織信息周刊：在ICE的促使下越來越多的意大利紡織服裝企業(yè)進(jìn)入了中國，在本次的第十一界inter TEXTILE中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會上，我們看到意大利國家展團(tuán)有超過50家意大利紡織服裝企業(yè)、100多個展位的規(guī)模。請簡要介紹意大利企業(yè)在中國目前的市場狀況和將來的市場前景怎樣？
Ferdinando Gueli：現(xiàn)在有很多的意大利企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入中國，我們無法對他們具體的收益做到一個完全的掌握，但是我們從意大利每年對中國紡織品和服裝的出口額來看，是一直呈上升趨勢的，所以說我們認(rèn)為意大利企業(yè)在中國的未來一定很美好。意大利2005年1至10月對中國的紗線出口金額同比增長24.38%，居中國紗線進(jìn)口國排名第12位；而服裝方面同比增長45.12%，居中國服裝進(jìn)口國排名第3位，這就是一個很好的證明。
紡織信息周刊：隨著中國紡織行業(yè)的逐步發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)也希望到意大利去開拓市場，ICE為他們能提供怎樣的幫助？您認(rèn)為中國紡織服裝企業(yè)具有哪些特點？對他們在意大利的市場前景您是怎么看的？
Ferdinando Gueli：我個人十分看好中國紡織服裝企業(yè)進(jìn)入意大利的前景�？赡艽蠹叶紩X得，如果兩個國家的市場之間存在著一種供求關(guān)系的話，那么兩國之間進(jìn)行的貿(mào)易可能會更容易些，但是事實上并不完全是這樣的。雖然意大利和中國在紡織方面都是非常強的，兩國在紡織服裝成品方面都具有很強的競爭力，但是我認(rèn)為這并不影響兩國的合作。有些中國企業(yè)可能會擔(dān)心進(jìn)入意大利市場后會面臨很大的競爭，害怕被意大利的企業(yè)所埋沒掉，但是每個國家和企業(yè)都有著自身有特色的產(chǎn)品，都有著自身獨特的定位，其實在整個紡織服裝市場形成的過程中已經(jīng)劃分出了不同的層次，每個企業(yè)只要找準(zhǔn)了自己的位置和特定的消費群，就能贏得相應(yīng)的市場份額，這種擔(dān)心是沒有必要的。我看到，中國的紡織服裝企業(yè)也在不斷的進(jìn)步，質(zhì)量和設(shè)計方面都有大幅度的增長，中國紡織服裝企業(yè)在意大利市場肯定有著光明的前景。
我們意大利委員會最近剛開設(shè)了一個新的網(wǎng)站叫做ITAL TRADE（）。如果有中國的企業(yè)想要和意大利企業(yè)進(jìn)行溝通和合作，就可以把自己的企業(yè)的信息和要求登到我們的網(wǎng)站上去，由我們把他的信息激活，讓意大利的企業(yè)能夠看到，這樣他們之間的合作就變得相當(dāng)便捷了。中國的企業(yè)也可以根據(jù)這個網(wǎng)站找到更多的意大利企業(yè)的信息。
今年我們在中國還開設(shè)了一個新的投資項目叫做“INVEST IN ITALY”。由于很多的中國企業(yè)家想到意大利去投資，但是他們可能對當(dāng)?shù)氐恼�、法�?guī)都不熟悉，而且在語言溝通上也存在障礙，所以在投資方面我們現(xiàn)在也由專門的部門和中國企業(yè)合作，幫助他們快速的進(jìn)入意大利市場。另外，我們會根據(jù)中國企業(yè)的實際情況組織他們到意大利去參觀學(xué)習(xí)。
紡織信息周刊：意大利的服裝一直是引領(lǐng)著世界服裝的潮流，許多世界一流的服裝品牌均出自意大利，而中國雖然是世界服裝出口大國，卻沒有享譽世界的品牌，您認(rèn)為這是什么原因？您認(rèn)為中國服裝和意大利服裝的差距在哪里？
Ferdinando Gueli：我認(rèn)為把意大利的服裝行業(yè)和中國的服裝行業(yè)之間進(jìn)行比較是很難的。不能說中國就沒有自己的品牌或者說中國在品牌方面特別的薄弱，這是因為中國的服裝行業(yè)品牌意識真正的起步是非常晚的，經(jīng)歷的時間還比較短。意大利之所以有眾多的世界知名品牌，是因為他們從小作坊式的家族企業(yè)開始至今已經(jīng)擁有十分悠久的歷史。因此，品牌的形成是需要時間的積淀的。
據(jù)我個人觀察，中國的服裝行業(yè)在向好的方向發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)開始注重品牌和風(fēng)格的塑造，他們所需要的是只是時間的積累，所以我是十分看好中國服裝企業(yè)的發(fā)展的。我希望中國的企業(yè)能夠結(jié)合自身比較有特色的東西，在產(chǎn)品中注入自己的思想和民族特色的東西。因為服裝要求個性的張揚，一定要突出自身有特色的東西。就像我們意大利的服裝，他并不是恪守于意大利本國的東西和傳統(tǒng)的款式，這些服裝設(shè)計師每年都會到國外去采風(fēng)，把自己新的想法融入到產(chǎn)品中去。這也可能與意大利人的性格和思維方式有關(guān)，意大利人都比較浪漫，思維也比較活躍，能夠不斷的推陳出新，這也是我們意大利服裝聞名世界的原因之一。希望中國企業(yè)也能夠在這些方面有所發(fā)展。
紡織信息周刊：隨著中國企業(yè)經(jīng)濟實力的增強，很多企業(yè)都陸續(xù)裝備世界一流的紡織服裝機械，但是硬件的提升并不意味著產(chǎn)品附加值的提升，我們的紡織面料與意大利還有很大的差距，作為ICE上海代表處的代表，您認(rèn)為意大利除了向中國企業(yè)提供硬件上的服務(wù)以外，在軟件服務(wù)，比如：工藝、設(shè)計上能為中國企業(yè)提供哪些幫助？
Ferdinando Gueli：如果單從表面上看，意大利的工廠可能賣給你是機器，但是我們出售的不僅僅是產(chǎn)品本身，我們還會告訴客戶怎樣去使用這個機器，怎樣才能把機器用好，使機器能夠發(fā)揮最大的效用，這是相比而言更為重要的部分。這也是對于一個好的企業(yè)能在本行業(yè)中立足，獲得更好的發(fā)展的關(guān)鍵所在。我們在出售產(chǎn)品后也會派出專門的技術(shù)指導(dǎo)人員對企業(yè)的生產(chǎn)線做一個全方位的跟蹤。另外，企業(yè)的設(shè)計師也要與技術(shù)指導(dǎo)人員進(jìn)行充分的溝通，只有這樣才能把設(shè)計師的理念滲透到產(chǎn)品中去，生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品。
紡織信息周刊：ICE明年在紡織服裝方面與中國有著怎樣的合作？下一步的具體計劃是什么？
Ferdinando Gueli：2006年是中國的意大利年，我們明年在中國有著很多的活動。首先，明年在中國紡織行業(yè)大型的展覽會我們都將參展。另外，我們在中國的春節(jié)之前，還有幾個比較大的推廣活動。一是在上海與百聯(lián)集團(tuán)（BRILLIANCE）下屬的五大百貨公司和五家超市聯(lián)合做一個“MADE IN ITALY” IN SHANGHAI在食品和服飾方面的推廣；二是意大利紡織博覽會（Milano Unica）在中國的市場推廣活動，向中國的觀眾展示意大利最前沿的時尚動向；三是組織一個中國的服裝買手團(tuán)到佛羅倫薩去參加PITTI UOMO（）展會。
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意大利對外貿(mào)易委員會：1926年意大利政府根據(jù)同年頒布的第800號法令成立了意大利出口委員會，其主要任務(wù)是“促進(jìn)并發(fā)展意大利工農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的出口”。1945年改成現(xiàn)在的名稱“意大利對外貿(mào)易委員會”（ICE）。意大利對外貿(mào)易委員會致力于推動并發(fā)展意大利與世界各國之間的貿(mào)易關(guān)系，幫助意大利企業(yè)實現(xiàn)國際化的進(jìn)程，使他們在國外市場上扎根結(jié)果。據(jù)統(tǒng)計，ICE在80個國家中進(jìn)行了500項市場調(diào)研；在世界70個國家中舉辦了80類商品的800次促銷展覽；促使19000家意大利企業(yè)和1500國外企業(yè)參加了促銷展覽。
意大利紡織博覽會（Milano Unica）:由意大利四大傳統(tǒng)紡織展會Ideabiella、Ideacomo、Moda In和Shirt Avenue統(tǒng)一而來。其中Ideabiella展會主要是高級男裝面料展；Ideacomo展會主要是女裝面料展；Moda In展會主要是流行時裝面料展；Shirt Avenue展會主要是棉織品及襯衫面料展。Milano Umica的成立就是為了在同一屋檐下將這四大傳統(tǒng)展會10多年的努力延續(xù)下去，向全世界展示時尚發(fā)源地的最新成果以及意大利紡織行業(yè)的特色。意大利紡織博覽會（Milano Unica）每年舉辦兩次，分別在每年的2月和9月舉行，今年9月13日至16日在米蘭舉行的博覽會是Milano Unica成立以來的第一屆。
