報喜鳥集團董事長吳志澤：報喜鳥永不打折

　　和眾多本土一線品牌一樣，報喜鳥看起來與國際品牌挨得很近，其實還有較大差距。她恪守并踐行著 “永不打折”的諾言，以高姿態(tài)展開一場“歐洲式的追逐” ……

　　采訪 鄒健 攝影 楊理強

　　M：作為中國服裝行業(yè)的原創(chuàng)一線男裝品牌，報喜鳥產(chǎn)品的價格定位情況是怎樣的？

　　W：主打產(chǎn)品大約在3000元上下，近年來又推出了6000～9000元的高檔西服。目前服裝行業(yè)的高溢價品牌產(chǎn)品正被很多品牌分割。以中國西服市場為例，價格5000元以上的有多個法國、意大利品牌，2000～6000元的有國內(nèi)其他品牌。

　　M：去年報喜鳥入圍21世紀奢侈品牌之十大“中國頂尖品牌榜”，是否意味著你們離金字塔的頂端只有一步之遙了呢？

　　W：看起來報喜鳥和國際大牌挨得很近，好像只是隔著一層薄膜而已，但事實卻并非如此。非常坦率地說，我們一直與困惑作斗爭，品牌的生存狀態(tài)猶如三明治的中間一層，下有國內(nèi)千軍萬馬的同行，上有國際大牌的高居云端，在上下夾擊中生存，成為最上面的一層談何容易？

　　M：既然如此困惑，您為什么又會明確提出“打造具有民族特色的國際品牌”這一口號呢？

　　W：設立愿景能讓報喜鳥有更明確的奮斗目標。

　　十多年前，當我首次走出溫州、走出國門，到國外做市場考察時，猛然發(fā)現(xiàn)同樣質(zhì)地的服裝，人家朗朗上口的品牌可以賣3000元錢，中國的衣服300元都不見得有人買，就大為驚訝。回來后仔細琢磨，便認識到了品牌附加值的重要，要從只滿足功能性的消費需求的層面跨到為時尚消費服務的層面。于是，我讓報喜鳥先于國內(nèi)同行擁有貴族意識，再慢慢滲透給消費群體。

　　始終堅持“高貴、儒雅、精致”的核心風格令報喜鳥至今能擁有比較高端的身價，雖然我們離國際品牌仍有差距，而縮短這個差距要通過“民族與時尚的溝通”來實現(xiàn)。

　　M：您認為我們能做到本土品牌與國際品牌零距離嗎？

　　W：我認為中國服裝在我們這一代能做到“中國一流，世界二流”就不簡單了。原因有二，一是歷史問題，LV、登喜路、阿瑪尼和香奈兒這些國際大牌少則有幾十年、多則有上百年歷史，中國服裝有哪一個牌子超得過60年？另外，中國并不像歐洲一樣，是全球時尚中心，能成為時尚信息的發(fā)布地。時尚的本質(zhì)是文化，同時時尚是沒有理性標準的，哪個國家和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，就會流行哪里的東西。誰聽說過非洲或中亞貧困地區(qū)的服裝成為時尚流行款？

　　所以，在中國的經(jīng)濟還不夠發(fā)達、文化還未能被世界認可的情況下，中國品牌肯定不會是最時尚、最值錢的。

　　M：聽說報喜鳥要把時尚進行到底，還率先提出“永不打折”。您為什么不給自己留一點余地呢？

　　W：我在1997年就提出“全國統(tǒng)一價，永不打折”，這個做法一直堅持到今天，未來也會延續(xù)下去。我認為這是對消費者負責的一種承諾，承諾的背后體現(xiàn)的就是誠信。如果消費者買了一件3000元的西裝，轉(zhuǎn)眼夏天到了，原來賣3000元的變成了1000元，還有什么尊貴可言？

　　我常說本土服裝品牌要有“歐洲式的追逐”，指的就是在運作上要按國際管理辦事，按國際大牌的方式運作。如果連價格定位都不能恒定，要保住身價、提高身價，一個字：難！