紗藝花邊產(chǎn)業(yè)已成為蕭山樓塔農(nóng)民致富的支柱產(chǎn)業(yè)。目前，國內(nèi)170多個(gè)城市都有樓塔人自營的專賣店。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年該鎮(zhèn)銷售的紗藝花邊達(dá)12億多元，占全國市場(chǎng)份額的80%以上。
樓塔紗藝花邊業(yè)從無到有，從小到大，既離不開農(nóng)民敢闖敢冒的首創(chuàng)精神，也離不開政府的大力扶持和有力指導(dǎo)。今年以來，紗藝花邊業(yè)的發(fā)展又呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。
以產(chǎn)為主向以銷為主轉(zhuǎn)變
為積極推動(dòng)紗藝花邊產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，樓塔鎮(zhèn)黨委、政府把這一特色產(chǎn)業(yè)當(dāng)作強(qiáng)鎮(zhèn)富民的突破口來抓。在政府的積極協(xié)調(diào)下，去年12月，杭州蕭山樓塔花邊市場(chǎng)順利開業(yè)。該市場(chǎng)有90間營業(yè)房，坐落在交通便捷的03省道旁，與義烏、柯橋市場(chǎng)相鄰，占盡天時(shí)、地利。市場(chǎng)一開業(yè)，40多家經(jīng)營戶就把攤位爭(zhēng)搶一空�！懊块g營業(yè)房的成本就要7500元，政府僅以年租金5000元租出，明擺著是‘虧本買賣’�！笔袌�(chǎng)管委會(huì)的楊主任介紹說，“其出發(fā)點(diǎn)，就是鼓勵(lì)紗藝花邊企業(yè)集聚，形成窗口的輻射力。”
據(jù)了解，樓塔鎮(zhèn)現(xiàn)有大小紗藝花邊企業(yè)1500多家，個(gè)體家庭經(jīng)營作坊數(shù)不勝數(shù)，從業(yè)農(nóng)民近萬人。企業(yè)“多、小、散”，不利于產(chǎn)業(yè)上規(guī)模上檔次。為此，鎮(zhèn)里成立了紗藝花邊協(xié)會(huì)，經(jīng)常組織經(jīng)營戶到大連、椒江等紗藝基地參觀考察，學(xué)人家的長(zhǎng)處。同時(shí)，希望借助市場(chǎng)這一平臺(tái)，展示新款新品，對(duì)外承接業(yè)務(wù)，引進(jìn)信息、技術(shù)和人才，提升行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。
市場(chǎng)開業(yè)以來，各地客商慕名而來，交易活躍。管委會(huì)的工作人員說：“每天都有四五批次的成交業(yè)務(wù)，具體成交額難以統(tǒng)計(jì)�！辨�(zhèn)里希望以市場(chǎng)為依托，力爭(zhēng)培植100家年產(chǎn)值500萬元以上的龍頭企業(yè)，到2007年總產(chǎn)值突破20億元。
從仿樣生產(chǎn)邁向自主設(shè)計(jì)
發(fā)展之初，樓塔的紗藝花邊產(chǎn)業(yè)是跟在人家后面跑。市場(chǎng)流行什么，他們就生產(chǎn)什么。因?yàn)楫a(chǎn)品缺乏特色，競(jìng)相壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)不斷下降�！袄鲆卉囏�，換來一袋錢”的日子已成為過去。
設(shè)備陳舊，工藝落后，直接影響企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)能力。以前不少企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備十分普通，單件在3萬元以上就算不錯(cuò)了。杭州華樹紡強(qiáng)有限公司老總俞仕加從大連考察歸來，決心走開發(fā)設(shè)計(jì)高附加值的精品之路。
他從高等院校引進(jìn)了4名技術(shù)人才，加上有經(jīng)驗(yàn)的老技術(shù)人員，共同組成了一支產(chǎn)品開發(fā)隊(duì)伍。同時(shí)，投入300多萬元，購置了40多臺(tái)無梭織機(jī)，以提高加工生產(chǎn)能力。如今，其產(chǎn)品深受客戶歡迎。在香港等地的看樣訂貨會(huì)上，有人還拿他的樣品去展銷呢。
隨著經(jīng)營者產(chǎn)品開發(fā)意識(shí)的增強(qiáng)，越來越多的企業(yè)正在告別仿制樣品，走向自主創(chuàng)新之路。全鎮(zhèn)有20多家企業(yè)引進(jìn)各類技術(shù)人才近100名，初步具備了自我創(chuàng)新能力，核心競(jìng)爭(zhēng)力也明顯提高。目前，全鎮(zhèn)生產(chǎn)的花邊品種多達(dá)上千種，囊括了所有室外內(nèi)裝飾類紡織品。
從覆蓋全國到走向海外
樓塔紗藝花邊幾乎覆蓋全國市場(chǎng)。在國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，如何進(jìn)一步發(fā)展？鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為：“打通國際市場(chǎng)，成為各經(jīng)營戶必須面對(duì)的新挑戰(zhàn)。”“提升產(chǎn)品檔次，加快技術(shù)創(chuàng)新，要在國際市場(chǎng)的大風(fēng)大浪里去闖一闖�！�
在鎮(zhèn)黨委、政府的扶持下，一些“吃螃蟹”者走出國門，直接在國外設(shè)立銷售基地，打開了世界市場(chǎng)的大門。杭州榮鑫家具有限公司過去以出口家具為主，現(xiàn)在也做起紗藝花邊生意，去年底在德國建立了銷售窗口。“現(xiàn)在雖然訂單不多，但發(fā)展趨勢(shì)不錯(cuò)�！崩峡傊煨＝苡行判�。
大黃嶺村的俞海仁等遠(yuǎn)赴阿聯(lián)酋開設(shè)商店，在異國他鄉(xiāng)淘金。還有10多個(gè)農(nóng)民奔赴越南、俄羅斯、法國等地創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)然，更多的企業(yè)是通過外貿(mào)公司代理，間接做出口生意。有的通過網(wǎng)上貿(mào)易，接老外的訂單。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)出口紗藝產(chǎn)品達(dá)3億多元，占行業(yè)總產(chǎn)值的25%。
