日訂單7500份銷售超40萬，絲麗雅“網攤”新營銷逆境突圍
2020-06-18 08:17:08 來源：中國紡織報
6月15日23時，在絲麗雅集團科技中心一號會議室臨時改建的物流倉庫里，全球最大的黏膠長絲供應商絲麗雅集團旗下麗雅新材料公司的員工正在緊張地核對貨品與客戶信息。截至當天23時，已經有超過7500份的銷售訂單從這里郵寄發(fā)出，單日銷售產值超過40萬元。2020年以來，受疫情影響，全球紡織行業(yè)發(fā)展受到嚴重阻礙，傳統(tǒng)營銷模式已經不符合當前市場需要。絲麗雅集團積極開展技術創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新，謀求加速推進產業(yè)結構轉型升級和銷售模式的順勢提升，不斷激發(fā)企業(yè)發(fā)展的潛力與活力。絲麗雅集團旗下麗雅新材料公司順應形勢，積極求變，根據(jù)當前“地（網）攤”經濟熱潮，借助“互聯(lián)網+”理念推廣實施終端消費品電商營銷模式，在線上開設麗雅生活E館，打造“網攤”經濟。“網攤”自6月10日上線以來，短短數(shù)天時間即積累了大量“粉絲”人群，實現(xiàn)了主業(yè)原料終端產品的快速銷售，體現(xiàn)了新營銷模式的巨大潛力，為雅賽爾等集團主業(yè)產品在當前形勢下的銷售提供了一個新營銷模式的生動實踐。雅賽爾是絲麗雅團隊攻堅克難，利用30多項自主創(chuàng)新技術所研發(fā)出的全新強力生物基纖維。自2014年面世以來，其高品質、差異化產品得到下游客戶高度肯定，備受市場青睞。將雅賽爾作為絲麗雅集團新營銷模式終端產品的重要原料，是基于其堅實的市場基礎、極佳的行業(yè)口碑、豐富的產品種類和充沛的生產經驗，具有良好的市場前景。“網攤”中，基于雅賽爾纖維生產的熱銷家居產品包括數(shù)度被買斷貨的夏涼被家紡產品。據(jù)麗雅新材料公司銷售人員介紹，絲麗雅開發(fā)的雅賽爾纖維具有高強高柔、如絲如絨的特征，本款涼被含68%的雅賽爾纖維，在家居使用中顧客感受頗好，從“網攤”銷售數(shù)據(jù)看，部分顧客在下單后，對該款產品還進行了再次購買。依靠絲麗雅多年的行業(yè)領先地位和技術沉淀，以多項重要高新技術作支撐，基于雅賽爾原料生產的夏涼被受到消費者青睞也在清理之中。除涼被外，“網攤”上線商品中受到消費者關注的商品還包括麗雅新材料生產的不同款式的防護口罩，以及備受熱捧的天然纖維素干濕兩用潔面巾等多款“明星”產品和酒精消毒濕巾等家居實用產品。據(jù)絲麗雅新材料市場部負責人黃丹介紹，由于“網攤”剛上線6天，在產品豐富度等多方面都還有提升空間。下一步，“網攤”還將陸續(xù)上新內衣、內褲、抗菌襪、洗碗巾等更多商品，所有商品原料均來自絲麗雅的高品質生產，以更好地滿足消費者。同時，公司將虛心聽取消費者意見，不斷完善物流、售后等服務，為消費者提供更好的消費場景和消費體驗。絲麗雅集團新營銷模式是絲麗雅“一基”主業(yè)發(fā)展過程中又一變革性創(chuàng)舉。以“網攤”經濟為表現(xiàn)形式的新營銷模式是絲麗雅產品營銷面對逆境求變的重要決策，旨在持續(xù)推進微笑曲線向后端發(fā)展，以終端產品的銷售帶動前端原料銷售，進一步提高產品競爭力與附加值，將絲麗雅品牌打造成為網絡時代的“新網紅”。
