日前，海瀾之家通過官方微博公布：效力于西甲西班牙人俱樂部的中國球員武磊成為全新代言人。而就在上個(gè)月，海瀾之家剛剛與中超三大老牌勁旅北京國安、上海上港、山東魯能牽手，簽約成為三大俱樂部官方正裝合作伙伴。不難看出，2020年海瀾之家將繼續(xù)發(fā)力與體育產(chǎn)業(yè)的聯(lián)姻。
與足球聯(lián)姻吸引硬核球迷
此前，中國球員武磊在與巴塞羅那的比賽中打入關(guān)鍵一球幫助西班牙人隊(duì)取得寶貴的一分，與此同時(shí)也成為歷史上首位攻破巴薩球門的中國球員。這粒進(jìn)球引發(fā)千里之外中國球迷們的集體沸騰！
海瀾之家官方微博這樣寫道：他征戰(zhàn)西甲，書寫中國球員的全新篇章！他創(chuàng)造多項(xiàng)記錄，是名副其實(shí)的中國球王！他是首位攻破巴薩球門的中國球員，他是海瀾之家全新代言人武磊。
從牽手中超三大俱樂部，到官宣武磊代言，海瀾之家在中國足球領(lǐng)域布局動(dòng)作迅猛。不難看出，海瀾之家與中國足球的合作序幕已拉開，中國男裝關(guān)注中國體育事業(yè)的品牌信念正在發(fā)酵。
足球運(yùn)動(dòng)始終是備受國人矚目的體育項(xiàng)目之一，早前，中超聯(lián)賽獨(dú)家新媒體版權(quán)運(yùn)營方PP體育聯(lián)合蘇寧大數(shù)據(jù)曾發(fā)布了《2019中超賽季觀賽數(shù)據(jù)報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，2019賽季中超聯(lián)賽觀賽人次同比增長12.1%，達(dá)到15.99億人次。
這一龐大群體對(duì)于任何服裝品牌來說都是極具吸引力的。中超聯(lián)賽背后狂熱的球迷們使海瀾之家萌生想要深挖硬核球迷的消費(fèi)力，由此提升公眾關(guān)注度發(fā)展足球產(chǎn)業(yè)順理成章。
足球這項(xiàng)全球性的運(yùn)動(dòng)，在我國擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在中國73%的球迷都是男性。主要球迷群體年齡分布在30~39歲，而年輕球迷人數(shù)也在快速增長，這些人正是以男裝起家的海瀾之家的主要受眾群。因此，海瀾之家牽手武磊、為中超三大老牌勁旅提供正裝定制服務(wù)，無疑是在積極提升品牌在體育愛好者心中的形象與地位，并借此吸納更多目標(biāo)客群以擴(kuò)大品牌凝聚力。
海瀾之家方面曾表示，與三大俱樂部的合作只是第一步，未來會(huì)加大體育、運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品的研發(fā)力度，運(yùn)用更好的版型和面料制造出中國男人喜歡的服裝，推動(dòng)全民健身事業(yè)的發(fā)展。
零售模式遇瓶頸亟須新增長點(diǎn)
海瀾之家自2014 年借殼上市，憑借“大眾性價(jià)比男裝”的品牌定位和創(chuàng)新性的“平臺(tái)+品牌”連鎖經(jīng)營模式實(shí)現(xiàn)了品牌知名度的打造和銷售渠道的快速擴(kuò)張。
值得一提的是，海瀾之家的業(yè)績雖然近年來一直呈現(xiàn)增長狀態(tài)，但是趨勢已經(jīng)逐漸放緩，增長幅度越來越小。2014~2017年，海瀾之家凈利潤分別為23.74億元、29.53億元、31.23億元和33.28億元；凈利潤增長率分別為75.83%、24.50%、5.74%和6.5%。
根據(jù)海瀾之家2018年年報(bào)，2018年全年實(shí)現(xiàn)營收190.1億元，同比增長4.89%；凈利潤34.5億元，同比增長3.78%；扣非凈利潤32.7億元，同比下降0.63%。相比2017年，三項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)增速全線放緩。
據(jù)2019年半年報(bào)，海瀾之家營收增速較去年同期明顯下滑，凈利潤增速更是創(chuàng)下上市以來的新低，且經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流凈額同比下滑40.60%。據(jù)2019年第三季度報(bào)告顯示，1~9月海瀾之家實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入146.89億元，其上年度1~9月營業(yè)收入為130.42億元，同比增長12.63%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為26.16億元，同比降低0.45%。
與此同時(shí)，海瀾之家一直引以為豪的“海瀾之家”模式遭遇到前所未有的瓶頸。這種輕資產(chǎn)的模式將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，門店開設(shè)以加盟模式為主，從而助推了海瀾之家規(guī)模的快速擴(kuò)張。但在擴(kuò)張到一定規(guī)模后，海瀾之家增長遲緩，伴隨的單店?duì)I收下滑、庫存壓力等問題更加凸顯。
感知到增長的乏力，海瀾之家近兩年不斷在產(chǎn)品上做出調(diào)整。更換代言人打造新的產(chǎn)品風(fēng)格，擺脫土味印象；先后推出多個(gè)大熱IP聯(lián)名系列，從大鬧天宮到暴雪游戲，熱血情懷融合現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念；此外，深挖男士穿搭痛點(diǎn)，推出的運(yùn)動(dòng)休閑速干系列、暖力升級(jí)的鵝絨系列，也得到了消費(fèi)市場的高度認(rèn)可。不只是國內(nèi)市場，海瀾之家從進(jìn)駐東南亞一流商圈，到受邀出席倫敦男裝周，國際化的步伐也扎實(shí)推進(jìn)。
