這幾天，位于柯橋國貿(mào)中心的新久麗紡織品有限公司老總俞國宏忙著準(zhǔn)備去德國法蘭克福參展，整理好參展的樣品。“新久麗”是做花邊的一家公司，這次，俞國宏帶去的主打產(chǎn)品是織造的裝飾畫而并非花邊。近年來，隨著花邊市場的飽和，競爭越來越激烈，俞國宏開拓思路，用織造裝飾畫這一新產(chǎn)品拓展市場，取得了不錯的效果，受到了家居市場的關(guān)注。


在俞國宏的公司，記者見到了這種裝飾畫，既有抽象圖案，也有人物、動物等，動物的皮毛絲絲入扣，人物的眼睛炯炯有神，是用很細(xì)的絲線織造而成的。裝飾性非常強(qiáng)，可以用于在酒店、家居和一些公共場所進(jìn)行裝飾，給人以高雅、高檔的感覺。


俞國宏告訴記者，自己是臨安人，2009年來到柯橋，最先從事織錦緞的面料生意，后來隨著市場的發(fā)展，花邊輔料的需求量也開始大了起來，而且利潤頗豐。俞國宏在輕紡城北區(qū)、北聯(lián)市場都開設(shè)了門市部，開始銷售花邊。這種花邊是用劍桿織機(jī)織造的，可以用在服裝、窗簾等服裝、家紡產(chǎn)品上。就在六七年前，花邊行業(yè)的發(fā)展在輕紡城進(jìn)入了鼎盛時期，當(dāng)時一年俞國宏就把銷售額做到了六七百萬元，利潤也非常豐厚。


不少人看到花邊輔料利潤豐厚，都紛紛涌入這個行業(yè)。用俞國宏自己的話說，就是原來打交道的客戶都來做花邊生意了，市場日趨飽和，利潤逐漸下降，俞國宏的花邊生意遇到了發(fā)展的瓶頸。如果不轉(zhuǎn)型很難有新的發(fā)展空間。思維活絡(luò)的俞國宏不甘心，想辦法拓展新市場。


以前俞國宏經(jīng)常跑義烏，他發(fā)現(xiàn)小商品市場上有許多裝飾畫在銷售，這些裝飾畫大都是打印的紙制品，或者是手繡的，種類比較單一，檔次也不高。一次，他注意到，用于織造花邊的大劍桿織機(jī)不但可以織造花邊，還可以織造各種圖案的布匹，他靈機(jī)一動，何不利用現(xiàn)有的設(shè)備織造一幅幅裝飾畫呢，這樣既利用了現(xiàn)有設(shè)備又開發(fā)出新的產(chǎn)品。


2019年年初，俞國宏開始了裝飾畫的織造。要想畫好看，圖案是關(guān)鍵。他請來專業(yè)的設(shè)計團(tuán)隊設(shè)計圖案，一年付給團(tuán)隊30多萬元的設(shè)計費用。一張張美麗的圖案被設(shè)計出來，也被織造了出來。這種織造畫在市場上比較稀有，絲線細(xì)密，無論什么圖案，都能表現(xiàn)出來，有著立體的效果，織造畫一問世，就受到了很多人的關(guān)注。


有了產(chǎn)品就要推廣。俞國宏帶著幾幅畫去廣州參展，精美的織造畫吸引了很多客商的目光。其中來自網(wǎng)易的相關(guān)人員主動聯(lián)系了俞國宏，要求定制織造裝飾畫，主題是游戲方面的內(nèi)容，其圖案復(fù)雜，光影效果要求較高。俞國宏拿到圖案樣稿后馬不停蹄聯(lián)系設(shè)計團(tuán)隊，目前已經(jīng)進(jìn)入打樣階段，對方拿到樣稿非常滿意，接下來還要進(jìn)一步談合作。


目前，俞國宏的織造裝飾畫已經(jīng)打入成都、西安、蘭州、東莞的許多家居店里展示銷售，受到了不少消費者的歡迎。為了拓展市場，現(xiàn)在俞國宏還在抖音、阿里巴巴等線上做推廣，希望可以依托織造畫，掀起新的增長點。