這幾天，位于柯橋國(guó)貿(mào)中心的新久麗紡織品有限公司老總俞國(guó)宏忙著準(zhǔn)備去德國(guó)法蘭克福參展，整理好參展的樣品�！靶戮名悺笔亲龌ㄟ叺囊患夜�司，這次，俞國(guó)宏帶去的主打產(chǎn)品是織造的裝飾畫而并非花邊。近年來(lái)，隨著花邊市場(chǎng)的飽和，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，俞國(guó)宏開(kāi)拓思路，用織造裝飾畫這一新產(chǎn)品拓展市場(chǎng)，取得了不錯(cuò)的效果，受到了家居市場(chǎng)的關(guān)注。


在俞國(guó)宏的公司，記者見(jiàn)到了這種裝飾畫，既有抽象圖案，也有人物、動(dòng)物等，動(dòng)物的皮毛絲絲入扣，人物的眼睛炯炯有神，是用很細(xì)的絲線織造而成的。裝飾性非常強(qiáng)，可以用于在酒店、家居和一些公共場(chǎng)所進(jìn)行裝飾，給人以高雅、高檔的感覺(jué)。


俞國(guó)宏告訴記者，自己是臨安人，2009年來(lái)到柯橋，最先從事織錦緞的面料生意，后來(lái)隨著市場(chǎng)的發(fā)展，花邊輔料的需求量也開(kāi)始大了起來(lái)，而且利潤(rùn)頗豐。俞國(guó)宏在輕紡城北區(qū)、北聯(lián)市場(chǎng)都開(kāi)設(shè)了門市部，開(kāi)始銷售花邊。這種花邊是用劍桿織機(jī)織造的，可以用在服裝、窗簾等服裝、家紡產(chǎn)品上。就在六七年前，花邊行業(yè)的發(fā)展在輕紡城進(jìn)入了鼎盛時(shí)期，當(dāng)時(shí)一年俞國(guó)宏就把銷售額做到了六七百萬(wàn)元，利潤(rùn)也非常豐厚。


不少人看到花邊輔料利潤(rùn)豐厚，都紛紛涌入這個(gè)行業(yè)。用俞國(guó)宏自己的話說(shuō)，就是原來(lái)打交道的客戶都來(lái)做花邊生意了，市場(chǎng)日趨飽和，利潤(rùn)逐漸下降，俞國(guó)宏的花邊生意遇到了發(fā)展的瓶頸。如果不轉(zhuǎn)型很難有新的發(fā)展空間。思維活絡(luò)的俞國(guó)宏不甘心，想辦法拓展新市場(chǎng)。


以前俞國(guó)宏經(jīng)常跑義烏，他發(fā)現(xiàn)小商品市場(chǎng)上有許多裝飾畫在銷售，這些裝飾畫大都是打印的紙制品，或者是手繡的，種類比較單一，檔次也不高。一次，他注意到，用于織造花邊的大劍桿織機(jī)不但可以織造花邊，還可以織造各種圖案的布匹，他靈機(jī)一動(dòng)，何不利用現(xiàn)有的設(shè)備織造一幅幅裝飾畫呢，這樣既利用了現(xiàn)有設(shè)備又開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品。


2019年年初，俞國(guó)宏開(kāi)始了裝飾畫的織造。要想畫好看，圖案是關(guān)鍵。他請(qǐng)來(lái)專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)圖案，一年付給團(tuán)隊(duì)30多萬(wàn)元的設(shè)計(jì)費(fèi)用。一張張美麗的圖案被設(shè)計(jì)出來(lái)，也被織造了出來(lái)。這種織造畫在市場(chǎng)上比較稀有，絲線細(xì)密，無(wú)論什么圖案，都能表現(xiàn)出來(lái)，有著立體的效果，織造畫一問(wèn)世，就受到了很多人的關(guān)注。


有了產(chǎn)品就要推廣。俞國(guó)宏帶著幾幅畫去廣州參展，精美的織造畫吸引了很多客商的目光。其中來(lái)自網(wǎng)易的相關(guān)人員主動(dòng)聯(lián)系了俞國(guó)宏，要求定制織造裝飾畫，主題是游戲方面的內(nèi)容，其圖案復(fù)雜，光影效果要求較高。俞國(guó)宏拿到圖案樣稿后馬不停蹄聯(lián)系設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，目前已經(jīng)進(jìn)入打樣階段，對(duì)方拿到樣稿非常滿意，接下來(lái)還要進(jìn)一步談合作。


目前，俞國(guó)宏的織造裝飾畫已經(jīng)打入成都、西安、蘭州、東莞的許多家居店里展示銷售，受到了不少消費(fèi)者的歡迎。為了拓展市場(chǎng)，現(xiàn)在俞國(guó)宏還在抖音、阿里巴巴等線上做推廣，希望可以依托織造畫，掀起新的增長(zhǎng)點(diǎn)。